送您一缕阳光成就无限辉煌

——基本法及综合政策解读

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基本法简述

阳光基本法优势

阳光综合政策优势

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   “基本法”即个人业务人员管理基本办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。

何谓基本法？

基本法的本质

是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆

是我们合理行为制度的保障

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基本法设计思想

个人营销管理体制

   职级制：平安、新华、太平洋、太平

   级差制（恒久利益制）：信诚、泰康

   两者之间：阳光

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基本法设计思想

借鉴外资保险的强大利益吸引；

中资保险的良好团队稳定性；

符合新公司组织发展的阶段特性！！

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基本法设计思想

我们的理念—

凸显组织利益最大化的快速组织发展！

规模与品质并重的健康人力发展战术！！

制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功！！！

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CS

AD

SBM

BM

SAS

AS

CA

TA

寿险顾问

资深寿险顾问

业务主任

资深业务主任

营业部经理

资深营业部经理

业务总监

行销主任

主管层级

生涯规划（四类八项）

职级设置简单明了

晋升渠道更加通畅

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利益项目（七类奖励）

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薪资项目

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架构关系

直辖小组：业务主管与其直接管理的TA、CA

直接管理：业务主管与本直辖团队内的直接下级业务管间构成的管理关系。

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基本法简述

阳光基本法优势

阳光综合政策优势

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基本法优势

重磅投入特色独具

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  大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。

大直辖概念

什么是大直辖？

大直辖最大优势在于：辅导利益不分增员代数，只看直辖关系。

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大直辖架构演示图（BM为例）

SAS

同业的直辖

我们的直辖!

图形新解：

在您职级以下人员，都是您的直辖！

所有人员均参与您的考核和晋升！！

职级非常重要！

所有人员的业绩您都可以计提！！！

利益最大化的方式

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优势二：辅导津贴有级差

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 业务主任责任津贴

＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率

资深组产能24000以上，才有责任津贴……

某公司的辅导利益：

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责任津贴是主管层级的生命线。强调主管的责任，主任代表的不仅仅是个人，更是营业组的组员收入的负责人。

提问：为什么有时候我们的责任津贴是零？原因：没有达成计发条件。

提问：计发条件高吗？如果一个月给你3000元，你觉得多吗？不多，那要求你一个小组（至少5人）一个月完成3000元FYC你觉得难吗？

         算算看，实际每人只需要做600元FYC。
引导出答案：主管本人带头出单，关注组员的收入及存活。

 业务主任管理津贴

＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率

     业务组产能接近17000，责任津贴+管理津贴才能达到15%……

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主管的名与实：在同一版《基本法》之下，有些人一个月只有十几元的管理津贴，有些主管则有几万元，差别在哪里呢？

2%-22%是系数，这是公司制定的，什么是基数呢？你的组FYC！

不可变的系数*可以变化的基数=收入，如果基数为0，那么哪怕系数是100%，收入最终也只能0.

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BM 职级聘才奖金标准：BM--6000

聘才详解

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BM 职级聘才奖金标准：BM--8000

BM三个档次的聘才标准除直管部DFYC、直管部活动人力不同外，其它指标相同

聘才详解

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聘才特别说明

AS职级无通算，SAS及以上职级可季度通算，即签约的第1—3月、4—6月、7—9月、10—12月、13—15月、16—18月通算，仅通算个人、团队DFYC，活动人力及组数要求每月达标;

   若SAS、BM 在聘才考核期内育成同级主管（SBM 职级育成BM），则新主管的活动人力及业绩50%回算给育成人，回算时间为新晋升主管晋升后的前6 个月。若AS 职级育成AS，则新主管的活动人力及业绩50%回算给育成人，回算时间为新晋升主管晋升后的前2个月;

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AS艾阳光小组人力“1+2”，人均产能7500P，艾阳光一年可以获得多少？

第一年：

           筹备津贴：2000元

           FYC：1875*12=22500元

            增员奖：1875*2*10%*12=4500元

           辅导利益：1875*3*13%*12=8775元

           季度奖：900*4=3600元

           聘才：4000*12=48000元 

           阳光之星奖励：3000元

                                  合计：92375

还有     续佣：900*12=10800元

           续保优质奖：900*120%*12=12960元

                               合计：23760

共计116135元

注：首佣比例25%、续佣比例12%

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筹备津贴：3000元

FYC：1875*12=22500元

增员奖：1875*10%*2*12=4500元

辅导利益：

（5625*18%+5625*5%*2）12=18900元

季度奖：900*4=3600元

聘才：5000*12=60000元 

阳光之星奖励：3000元    

续佣：900*12=10800元

续保优质奖：900*120%*12=12960元

                                   合计

139260元

SAS艾阳光团队人力9人，人均产能7500P，艾阳光一年可以获得多少？

注：聘才SAS-5000

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BM艾阳光团队“1+5”，总人力18人，人均产能7500P，艾阳光一年可以获得多少？

筹备津贴：6000元

FYC：1875*12=22500元

增员奖：1875*10%*2*12=4500元

辅导利益：

（5625*28%+5625*15%*5）12=69525元

季度奖：3200*4+900*4=16400元

聘才：6000*12=72000元 

阳光之星奖励：3000元    

续佣：900*12=10800元

续保优质奖：900*120%*12=12960元

                                   合计

217685元

注：聘才BM-6000

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　　  人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他们希望！　　　　　

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    一个人如果没有追求卓越的信念，便不可能拥有真正的成就。而迈向卓越的过程，注定是不简单的。一名寿险团队长要想成为成功的经理人，需要不断的突破和自我修炼。

选择大于努力！

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欢迎各位的加盟！