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金享人生销售逻辑

匹配产品的销售逻辑

1

业绩状况

2012年5-7月：

标保：  80万   月均： 8万

件数：  89件   月均： 9件

其中金享人生：

件数：  27件  月均： 2.7件 

占比：30%

金享件均：4393元！

2

年龄特征：30—40岁

家庭收入：15—30万

职业分布：私营业主、公务员、医务人员、公司普通职员、银行高管

客户特征（1/2）

居安思危的生活态度

健康的身体

黄金投保年龄

可支付保费的收入

重点考量：

生活压力较大，普遍健康透支

必须自行解决自费药问题、误工问题、生活无法自理问题

胸怀相对开放，大多会愿意规划合理的健康保障

情况分析：

3

客户特征（2/2）

年富力强，很容易漠视健康危机问题

不清楚社保和企业补充医疗保障范围

认识误区：

金享人生客户来源及成交比例：

4

理念一：健康风险，是随时要面临的问题

销售理念（1/2）

谁都不能想当然地认为这些风险离自己很遥远

健康风险会威胁家庭的每一个成员

没有了健康，等于什么都没有了

病来如山倒，马上会引发家庭全面巨变，这是健康人很难想象的

理念二：健康保障让家庭财务更稳健

万一不幸发生，有没有足够的医疗费就是对家庭最大的挑战和考验

5

理念三：健康险，让生命更有尊严

销售理念（2/2）

罹患重疾，不治疗就会出问题，而治疗就需要大笔金钱

没钱的人，就要挪用孩子的教育金、父母的养老钱等，内心会极度不安

有钱的人，虽然条件好，但是自己花掉了几十万，谁心里都不会好受

拥有健康保障，心灵更加自由

“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”

保险制度可以提供继续生活的保障金