2012年10月18日新人班总结

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目录

班级掠影

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班级情况分析

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荣誉表彰及典范

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班  主  任：

助        教：

地        点：XXXX大酒店

时        间：10.18-21

本期新人班于10月18日在XXXX大酒店准时开班。本期班共报名46人，实际参训44人，正常结训38人。其中XX2人、XX1人、XX1人、XX8人、XX23人（其中一人是上期新人班来补课的）、XX3人。

 

班级情况综述

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各机构参训情况

机构	报名	参训	结训
XX	26	24	23
XX	3	3	3
XX	9	8	8
XX	2	2	2
XX	1	1	1
XX	5	5	1
XX	46	43	38

 

      新人班按照规定要求报名的机构有XX、XX、XX、XX，XX上报时间较晚、XX参训当天才知道参训情况。另外，XX上报的名单和参训名单不符，XX也存在参训当天才报名的学员。

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新人班学员情况清分

机构	姓名	年龄	是否新星	清分
XX	31	是	B
XX	32	否	B
XX	36	是	A
XX	41	否	B
XX	44	否	B
XX	25	是	A
XX	31	否	B
XX	24	是	B
XX	22	是	C
XX	47	否	B
XX	41	否	B
XX	34	是	A
XX	41	否	B
XX	57	否	A
XX	32	否	C

 

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新人班学员情况清分

机构	姓名	年龄	是否新星	清分
XX	46	否	C
XX	32	否	C
XX	42	是	B
XX	52	否	B
XX	47	否	C
XX	24	否	A
XX	54	否	C
XX	53	否	A
XX	29	是	A
XX	48	否	C
XX	51	否	C
XX	49	否	B
XX	43	否	补课的

 

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新人班学员情况清分

A：学习能力强，意愿好，人脉好，企图心强；B：学新能力好，意愿好，人脉

一般或者兼职；C：参与度、意愿、人脉都一般；D：投入度差，能力弱。

机构	姓名	年龄	是否新星	清分
XX	43	否	A
XX	58	否	C
XX	50	否	C
XX	25	否	C
XX	30	是	C
XX	56	否	B
XX	46	否	B
XX	49	否	B
XX	31	是	C
XX	30	是	C

 

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优点：

1、因为本次培训新筹团队的较多，参与性不是很好，所以加入了国王与天使的游戏，让学员之间相互关心和帮助，氛围融洽。

2、晚上加入了面谈环节，第一天晚上寿功影片观赏及大家谈风险故事，第二天晚上对新人学的产品进行回顾新人自己谈产品的喜爱，适合人群及理由，加深新人对产品的理解，为第三天晚上第一单规划打好基础。第四天投保指南针对第一单规划填写投保书。

班级情况综述

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优点：

3、由于新筹团队的学员较多，所以除了基础知识以外考试中添加了两个账户话术讲解，让学员从新人班树立良好的销售理念。

4、通过调整和带动，从第三天开始学员展示出很强的集体荣誉感，士气高涨，对学习的知识兴趣浓厚，经常课后咨询老师，课堂上还有活动中都积极参与。

班级情况综述

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不足：

1、晚上面谈环节没有全面把握好，由于XX人较多交给了海亮老师面谈，面谈内容和效果没有及时把握。

2、通过面试，发现很多学员仍然是没有经过三关面试就送来新人班的，意味着新人没有经过正规的增员流程，更没有训前会，参训中纪律性较差。机构对新人的情况也不是完全了解。

班级情况综述

 

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严格按照流程操作

新人班操作必须严格按照新版的操作流程进行，环环相扣，每一步都要操作到位，如果某环节出现问题，效果就会大打折扣。

第一天面试（放视频公司、行业介绍、中央汇金的介绍、公司上市片、理财大家谈等）晚上寿功（看完视频一定要让大家起来谈感受，点评，写寿功故事）第二天早晨早会分享（对晚上寿功感受谈的好的、作业写的好的）第二天晚上回顾白天学的产品，分机构进行交流（对两款产品的喜爱、原因、谁适合、为什么）引导对亲人进行产品的设计，第三天早会分享。第三天晚上（第一单规划、给未来自己的一封信）。

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目录

班级掠影

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班级情况综述

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荣誉表彰及典范

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讲师风采

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讲师风采

 

14

新人风采

15

学习园地  荣誉体系

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欢笑满堂

 

 

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目录

班级掠影

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班级情况分析

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荣誉表彰及典范

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优秀小组

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优秀学员

 

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不当之处请领导批评指正

 

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