组织发展任我行

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我为什么要做保险？

我为什么要来民生做保险？

挣钱

挣更多的钱

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3

综观各中支营销团队搭建、经营，大致有以下两个类别：

为获取新筹公司聘才而来，这一类人还可分为纯粹为获取公司聘才而混水摸鱼的，以及后期逐步转变观念参与公司经营的；

利用公司聘才拥有自身收入的贴补以及有效的使用资金的支配权为自己搭建起一支可长期经营的团队；

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如何看待聘才的有效使用？

1、要有一个正确的观念：

     你和公司不是买卖关系，而是一荣俱荣的紧密协作关系！

2、建立一个主人翁意识：

     营销管理干部是公司经营最为核心的骨干力量，必须建

     立以我为主的主人翁意识，聘才可使用的范围都是你自

     己的钱！

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基本架构数信手拈来

优秀架构图（5人）

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 三种小组聘财达标标准烂熟于胸

基本组6个月的收入12000元（不含基本法）

 月均FYC ≥ 2600元，月均P ≥ 15000元（10年缴费期）

 架构要求：1人（主任）+2人（业务员）

成长组6个月的收入18000元（不含基本法）

 月均FYC ≥ 3900元，月均P ≥ 21700元（10年缴费期）

 架构要求：1人（主任）+3人（业务员）

发展组6个月的收入24000元（不含基本法）

 月均FYC ≥ 5200元，月均P ≥ 28900元(10年缴费期）

 架构要求：1人（主任）+4人（业务员）

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基本组主管收入模型（含基本法）

主管300C

业务员A1200C

业务员B1200C

主管个人收入

初年度佣金：300元

（10年期缴1667元）

组织底薪：198.5元

增员辅导津贴：384元

主管聘财：2000元

合计收入：2582.5元

业务员收入

初年度佣金：1200元

（10年期缴6667元）

新人底薪：800元

合计收入：2000元

月均组保费：15000元（10年期缴）

20年交：4000元（20年30%佣金）

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主管300C

业务员C1200C

业务员B1200C

业务员A1200C

主管个人收入

初年度佣金：300元

（10年期缴1667元）

组织底薪：450.5元

增员辅导津贴：576元

主管聘财：3000元

合计收入：4326.5元

业务员收入：

初年度佣金：1200元

（10年期缴6667元）

新人底薪：800元

合计收入：2000元

成长组主管收入模型（含基本法）

月均组保费：21700元（10年期缴）

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业务员收入

初年度佣金：1200元

底薪：800元

合计收入：2000元

主管400C

业务员B1200C

业务员C1200C

业务员A1200C

业务员D1200C

主管个人收入

初年度佣金：400元

组织底薪：629 元

增员辅导津贴：768元

主管聘财：4000元

合计收入：5797元

发展组主管收入模型（含基本法）

月均组保费：28900元（10年期缴）

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业务员A收入：

初年度佣金：2000元

（10年期缴13889元）

新人底薪：1300元

转正奖：500元

合计收入：3800元

主管1600C

业务员B600C

业务员C600C

业务员A2000C

主管个人收入

初年度佣金：1600元

（10年期缴8889元）

组职务津贴： 580.8元

增员辅导津贴： 488元

主管聘财：4000元

合计收入：6668.8元

特别推荐：富贵组收入模型（含基本法）

月均组保费：29500元（10年期缴）

业务员B、C收入：

初年度佣金：600元

（10年期缴3334元）

新人底薪：400元

合计收入：1000元

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新增政策

时间：2012年7月1日—2012年8月31日

对象：全省本部再造引进主管

内容：引进主管本人上岗当月有效，额外奖励发展基金600元；（发给主管本人还是奖励给新人，机构自行设定）

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发放规则

主管聘财费的获取以达成考核月直辖部（组）FYC考核指标为前提；

主管达成考核月直辖部(组)FYC指标的，发放对应聘财费的1/4(1/3), 未达成该项指标的，聘财费全额扣减，不予发放；

在达成考核月直辖部(组)FYC指标的基础上，达成其他考核指标的，每达成一项发放对应聘才费的1/4（1/3），逐项累加；

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年龄28—50岁之间；

女性较好；（感性）

从事过营销工作的最好；（条件较好可以放宽）

态度积极端正；

能参加公司岗前及保代考试培训，并取得资格证；

交纳300元单证押金（离司时退还），服从公司管理和要求；

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第一要务：知道找什么样的新人？

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熟悉聘财标准，设定自己每月必须达到基本组聘财要求的挣钱目标；

会算帐，帮助和引导组内新人每月都拿到底薪为基本追求；

公司、基本法、产品熟读并随时运用；

达成顺序：个人FYC、组有效人力；

每个人按达成保费提前计算出FYC，结合基本法随时追踪；

产品单一化和统一化（富贵系列产品）；

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第二要务：知道该做什么事？

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有证的立马找人，按照分公司给的新人轮廓找；

没证的在自己马上考证的同时同步找新人；

服从公司安排，听话照做一定不会吃亏；

“有困难找我们”，只要你说，会尽力帮你；

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第三要务：知道怎么做？

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运动就能发展

做到才能得到

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谢    谢

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