十月培训工作计划
 
1
十月总体思路
1、组织好万能产品训练
2、开展好万能转型产说会
3、组训讲师阶段小结培训会
组织发展
万能转型
出勤人力产品人人过关，产说会现场签单率50%以上
营销主题
培训目标
1、实施新人系列培训
2、主任轮训资格启动
当月活动率60%以上
培训任务
  
2
新人系列培训
项目 时间 机构 责任人 相关要求
新人岗前培训班 10月6-8日 各中支 培训督导 参训人数不低于40人；上岗率不低于70%。
新人衔接训练班 10月9日--31日 各营业区 组训 参训率不低于80%；开单率不低于60%。
新人入星保证班 10月5日--7日 分公司 周萍 活动率不低于60%；入星率不低于40%。

说明：1、机构上报培训班时间，岗前班主要内容包括行业前景、寿险意义与功用（核心）、XX文化、简易销售流程、万能产品、职涯规划；
2、衔训班重点在于SDPS的讲解和演练、万能及一个传统险种训练；投保实务；
3、入星班不限名额，本次产品主讲万能。
3
主任轮训启动炒作
项目 时间 机构 责任人 相关要求
主任轮训 11月 分公司 蔡东炜 10月直接新增一个有效人力

说明：1、主任轮训在11月举办，分三片操作。（襄樊、荆门、黄冈）
4
万能产品训练
项目 时间 机构 责任人 相关要求
万能基础培训 10月5日 各中支 培训督导 未接受过万能专业培训的出勤人员参训率80%；考试合格率90%
万能特色与卖点（一张保单保一生） 10月6日 各营业区 组训 全员培训，早会专题培训，出勤率50%以上
万能销售手册使用 10月7日 各营业区 区经理 全员培训，早会专题培训，出勤率50%以上
万能销售手册通关 10月8日 各营业区 部经理 全员培训，早会专题培训，出勤率50%以上
家庭理财基础知识及产说会注意事项 10月9日 各营业区 组训 全员培训，早会专题培训，出勤率50%以上

说明：1、每场培训需上报参训人员名单；
2、万能基础培训需上报考试成绩，销售手册通关需上报通关成绩。
  
5
万能产说会
项目 时间 机构 责任人 相关要求
种子讲师班 9月27日--28日 分公司 周萍 主讲教案人人过关
高品质产说会（中型以上） 10月1日--10月30日（每周一场） 各中支 营销培训部经理 参会人员20人以上，标保10万以上，现场签单率60%以上
高频次产说会（小、微型） 10月1--10月30日（每周二场） 各营业区 区经理 参会人员10人以上，现场签单率50%以上

说明：1、种子讲师班对象是各营业区经理和中支营销培训部经理；
2、高品质产说会达标机构分公司每场支持1000元。
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组训讲师培训
项目 时间 机构 责任人 相关内容
组训讲师培训 10月20--21日 分公司 庞艳 结合十月营销主题，根据1-20日的实际达成情况进行阶段小结，核心关注新人活动率；同时，就新人育成、产品运作进行组训技能提升培训。

说明：1、对象是全省组训、培训督导岗；
2、进行专业考试，训后通关。
7
10月节奏
11--14
4--10
15--25
26-30
新人岗前班；新人入星班;万能训练；

新人衔训；
产说会运作；
新人衔训；新人岗前班；
1、月初新人班参训人数、结训人数；2、入星班参训人数、结训人数;3、万能参训人数；万能通关人数；
 1、月初新人班上号人数、衔训参训人数、活动人数；2、入星班活动率、入星率;3、产说会会议场次、参会人数、现场签单率；
1、产说会会议场次、参会人数、现场签单率；2、新人活动率、入星率3、11月主任轮训参训人数；4、XX组入围数
 1、新人活动率、入星率；转正率；2、月末新人班参训人数、结训人数；3、XX组入围数

新人衔训；产说会运作；主任轮训班炒作;组训讲师培训
时间节奏
培训项目
重点追踪
  
8
Thank You !
睬节奏，办项目，盯指标，重达成。
  
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