银保小市场 
      产品大作为
　　　－－XX分公司“XX”推动汇报
目 录
二、XX推动措施
三、XX推动体会
一、XX推动业绩
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一、XX推动业绩
2011年全年XX销售及渠道分布情况
总计 工行 建行 农行 招行 股份制 交行 其它
2279 135 42 209 843 958 88 4

 
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一、XX推动业绩
1、2012年元月1至11日销售情况
2、2012年元月1至11日XX渠道销售分布
总计 工行 建行 农行 招行 股份制 交行
256.4 42.5 78.9 7 21.5 98.5 8

今年1月，工行完成去年全年的32%，建行1月完成去年全年的187%
XX保费 当月计划达成率 开门红任务达成率 全年任务达成率
256.4 140% 47% 11%

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二、XX推动措施
1、提高认识   统一思想
2、循序渐进   树立榜样
3、职场练兵   说学逗唱
4、考核激励   幸福导向
5、重点突出   以点带面  
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二、XX推动措施
抓住主战场：XX本部
5、重点突出，以点带面
抓住主渠道：招商银行、交通银行、民生银行等
抓住核心团队：筛选团队核心成员、成立以绩优客户经理和营业组主管、督训为主的推动小组，推动“人人爱幸福、人人讲幸福、人人卖幸福”

一切来源于一线又反哺于一线！
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二、XX推动措施
5、重点突出，以点带面（XX本部具体措施）
■统一思想
■分工明确、职责清晰
■计划周密、执行到位
■内外启动、内部为先
 
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二、XX推动措施
5、重点突出，以点带面（XX本部具体措施）
XX分公司银保第一次XX产品推广之内部训练行事历  
2011年4-5月  
序号 项目名称 负责人 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
1 培训及销售理念灯片制作 * 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
2 统一学习资料、职场重新布置 * 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
3 分营业部自行学习资料 各营业部经理 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
4 封闭式内部培训 * 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
5 两个通关（一分钟精讲产品和情景模拟） 各营业部经理 　5月1日-5月15日
                    
备注1 培训及销售的灯片在吸收总公司培训课件精华的基础上，由推动小组全新打造，力求贴近一线、贴近地方市场
备注2 学习资料包括条款、说明书、折页；职场布置突出XX----制作横幅、摆放展架等
备注3 营业部自行组织实施学习、在封闭式培训前将笔试考核学习成果，90分以下不得参训、考试内容来源于提前下发的学习资料
备注4 培训课程包括：笔试、营销精英分享、产品解析以及产品销售相关理念和工具（保险故事、社保知识、年金知识、税收知识、养老资料、演算表等）
备注5 通关包括两个内容：一分钟精讲产品和不同种类客户情景模拟；由各营业部自行组织

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二、XX推动措施
5、重点突出，以点带面（XX本部具体措施）
■专项激励、持续推动
五六联动XX本部XX专项方案——参加厦门CMF大会
2011年10月全省XX封闭式培训：责任人、营业部经理、督训、主管参训;特邀请总公司王波老师授课
2011年12月全省XX技能提升培训：根据销售经验总结、重新调整培训内容及理念
■经验传承、全面开花
渠道从股份制拓宽到国有四大行、机构从本部拓宽到全省
 
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三、XX推动体会
1、跟着走 ---- 公司战略  价值第一
2、认真推 ---- 加大激励   培养习惯
3、创新做 ----先点后面   先上后下
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争做幸福达人
共享幸福阳光
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谢谢聆听
 
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