——从社保替代率看智胜的养老补充
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一、什么是社保替代率

二、我国的社保养老金替代率不足

三、商保对养老金的补充
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一、社保替代率：是指劳动者退休时的养老金与退休前的工资收入水平之间的比例。
         它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。
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身价高达15—20万
重大疾病提前给付  10万
意外伤残  10万
交通意外    10万
意外门诊   100元免赔
意外住院   100元免赔
一张保单七份保险
50%
三、商保对养老金的补充（智胜）
1、前期对人生的风险保障：人生当中的六大保单（弥补了社保的对人生的保障的缺陷）；

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三、商保对养老金的补充（智胜）
2、从年轻时做好准备，到六十岁从商保中所领取的收益足以弥补替代率所缺额的养老金，使自己退休后的生活品质得到保证，给自己退休后的生活依然多姿多彩，人生得以完美。
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30年时263870（中档）
40年时402830（中档）
30年时126441（中档）
40年时189165（中档）
50年时278997（中档）
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市场的需要
做好智胜的五个理由
业绩平台的需要
业务员收入的需要
组织发展的需要
冲刺方案的需要的需要
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万能——大到不能倒
大到不能倒
　　大到不能倒（Too Big to Fail，缩写TBTF）是一个经济学上的概念，指当一些规模极大或在产业中具有关键性重要地位的企业濒临破产时，政府不能等闲视之，甚至要不惜投入公帑相救，以避免那些企业倒闭后所掀起的巨大连锁反应造成社会整体更严重的伤害，这种情况即称为“大到不能倒”。
智盈的接力棒只有智胜可以接过来
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业绩平台的需要
除了智胜
没有产品可以填补智盈停售后的空白
2008                       2009                      2010
Year
2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上
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业务员收入的需要
智盈贡献了业务员直接佣金的超过40%
世纪赢家
智盈人生
2010年营销业务员直接佣金的产品贡献度
富贵人生
鑫利
其它
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组织发展的需要
3转
6留
9留
 0-3个月新人销售的产品中，智盈件数占比45%
4-6个月新人销售的产品中，智盈件数占比42%
7-9个月新人销售的产品中，智盈件数占比40%
智盈已经成为新人转正留存的重要产品
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2010年新人智盈件数占比
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市场的需要
万能
2010年，每10秒一个智盈客户的强劲需求
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客户需要万能险
市场需要保障型产品
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Thank You!
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产品亮点
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周全高额保障
尽享无忧人生
   身故、重疾、意外、意外医疗，一张保单全面解决。
交费达到10年
权益随心享受
   交费满十年后，可以随时变更基本保险金额、新增附约以及追加保费。
持续交费奖励
保单价值积累
   持续按时支付保险费，所得奖励将有助保单价值的增值。
部分领取免费
真诚回馈客户
   部分领取免收手续费，让客户体会实实在在的便利与实惠。
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产品特色
保障
账户
保障全面
理财
账户
利率保底
你的财富双账户
保额可调
每月结算
持交有奖
有病
治病
无病
养老
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领取免费

卖点解读
身故保障
重大疾病保障
意外保障
意外医疗保障
根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主
保障全面
保额可调
25
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卖点解读
部分领取不收手续费
每月结算
领取免费
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每日计利——智：知心每日
每月结息——胜：每月生息
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保障理财双账户
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智胜人生
理财
人寿保障
重疾保障
意外保障
意外医疗
复利增值
领取自由
持续奖励
保底收益
有病治病
无病养老
保障
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销售流程
激发需求
产品介绍
建议书讲解
转介绍
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简单销售法——T图
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保守理财
智胜理财
500元/月，连续20年合计12万
假定3.25％
重疾？
20万   人寿
20万   重疾
约27.5万
约27.8万
55岁
65岁
35岁
10万   意外
1 万   意外医疗
(按中档演示利率)
500元/月，连续20年合计12万
重要提示：
* 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;
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建议书讲解话术
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