拥有自立、自尊吧！

 
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案例二：
    如何解除一位大企业家的思想顾虑？
一位成功的企业家一直想买一份大额保单
但可能会在３—５年内退保
担心退保时会有大损失，会吃亏
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企业家：这几年，我向银行借了很多钱，比较担心出事，所以要想买一份大额保单，但过了这三五年，我就会比谁都有钱，到那时，保险对我就没什么意义了。
         假如五年内退保，我会亏损多少 ，如果没有这损失，我才会买。
业务员：这三五年内，假如得到钱的是您 ，那么亏的肯定是我们公司了。
企业家：怎么会呢？
业务员：当然了，关键是您是站着拿钱，还是躺着拿钱的问题。
 
 
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企业家：怎么解释？
业务员：假如在这三五年内，您是躺着拿钱的话，亏的就是我们公司，如果您是站着拿钱的话，您就赚回一条人命。那么区区保费，您已是赚回了十倍、百倍。
        请您在这里签个名好吗？
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案例三：
      丈夫非常想买保险，但需要征求太太的意见。
丈夫认同保险，需要保险；
怕太太，太太教育程度不高；
太太不认同保险；

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客户太太：我绝对不允许他买保险，我要的是他，而不是要保险，你不要让他胡思乱想了！
业务员：我非常理解您的感受，我们今天不谈保险，而是谈“两个老公”的话题。
客户太太：两个老公，一个人怎可有两个老公？
业务员：当然可以，你的老公每月都会交钱给你，是吗？
        但万一有一天基于某种因素，先生不再交钱给你了，你会失落不安吗？”
 
 
  
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●业务员：但只要你拥有两个老公就可以了，不但可以，还可以不让你现在这位老公知道。
    你的老公是因为很爱你，他想为你找第二个老公，在他不在的时候可以保护你。
    作为一个聪明的女人，你不但要允许他买保险，还要鼓励他买一份大的。
多一份用心，多一份专业，
多一份坚持，你也是高手！
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知己知彼，百战百胜