尊敬的XX处、XX处，全省的各位领导、同仁：

大家好！

我是XX分公司城区支公司经理XX，很高兴城支公司被省公司定为全省国寿E家首批推广单位，并在此做推广发言。

一、基本情况

XX市城区全辖四个行政区，拥有81万人口， 2011年GDP达288.72亿元，城镇居民人均可支配收入18634.86元，城镇居民人均消费性支出12945.26元，共有17家寿险公司。城支公司做为XX国寿市城区唯一一家分支机构，成立于2011年7月16日，现持证人力673人，截至目前已实现首年考核保费734万元，举绩人力396人。

做为全省国寿E家首批推广单位，城支公司参与推广营销员61人，截至目前实现首年期交保费341.89万，保单件数384件。其中电子投保出单168.88万元，保单件数82件，举绩人数36人，人均件数1.34件，件均保费2.06万元，举绩率59%，拥有个人主页2人。

二、试点推广情况

（一）销售革命，带来寿险营销新纪元

12月21日，省公司及时召开了国寿E家全省首批推广单位工作会议，期间XX公司带来了精彩的分享，引起所有与会人员共鸣。21世纪是属于互联网的时代，是讲求效率化的时代。在寿险市场竞争日益激烈的今天，如何体现专业、高效、便捷的展业模式，是竞争优势的集中体现，能提高营销员市场自主开拓能力。此次会议使我们公司管理层迅速达成共识，国寿E家的推广将会有效提高与同业公司的竞争力，塑造公司势力品牌，提升营销员件均保费，增强销售信心。

12月31日，经过前期充分准备：成立工作组、职场路演、人员筛选、入选培训等环节，城支公司寿险营销迎来了具有划时代意义的里程碑----XX分公司国寿E家推广启动大会。省公司个险销售部XX经理、XX老师、XX老师亲临会场指导，市公司高总、个险销售部、业管客服中心、办公室等相关部门、城支公司经理室、E 家推广联系人及60 位精英参加了本次会议。会议期间播放了总、省公司试点单位精英“国寿e 家”体验视频，省公司XX老师《国寿e家，我是赢家》、XX老师《投保实务与操作细则》的精彩授课、国寿E家系统自动呈现的辅助填写、实时校验、自动演算、计划书系统、即时划账等，使会场60位精英热血沸腾，跃跃欲试，甚至现场就想体验电子投保出单。会上市公司高总与城支公司签订了“国寿e 家”推广协议书，并指出首批推广用户做为使用先进展业支持工具的先行者，肩负着传播使用经验、推动工具普及、探索先进展业模式的重大责任。我们顿时感到这次试点责任重大，意义不同，面对第二天即是开门红首卖日，如何快速在试点精英中掀起使用热潮，迫在眉睫。

1月1日，XX国寿E家第一人—处经理XX：3件保单，保费49350 元；1月9日，XX国寿E家第一大单—精英王XX：福禄鑫尊100万，创下XX单件保单最高纪录。

（二）高度重视，实施层级支援保障全

市公司层面：成立了以高总为组长的项目执行小组，确定以城支公司为试点单位，及时召开个险销售部、业管客服中心、办公室等各部门之间的协调会，为国寿E家顺利推广奠定基础。

城支公司：一是成立了项目推广工作组，分职场建立了推广联系人。二是指定专人负责，对所有试点人员建立飞信群组，每天及时通报信息、咨询、最新动态等。三是为使推广工作更加顺利，我们建立了每周联系人例会制度。及时发现使用过程中出现的技术问题，集中解决，逐步规范国寿E家具体操作流程。四是送培训下职场。因地域原因，城支公司共有五个晨会职场、六个农网。在第二次例会中，发现部分推广人员在电脑操作、系统使用上仍存在问题，为加强推广人员实际独立操作能力，我们专门成立培训小组，利用二次晨会后一个小时时间集中培训，模拟演练，单独辅导，逐人通关，确保每个人会独立使用。五是设立激励措施。为调动推广人员不断使用国寿E家系统，顺利实现展业模式转变，由过去拿着条款书、计划书展业，到现在拿手提电脑展业，实现销售习惯转换，特别设立无线网卡奖励。对销售业绩名列前茅精英，免费赠送无线网卡。六是特别技术支持。对前期使用过程中，推广人员操作技术不娴熟，易遇到难题，造成电子投保程序中断，特成立特别支援队，确保每位推广人员在系统操作中遇到问题，第一时间有专人赶到解决。在产说会现场，有工作人员协助手提演示，现场电子投保，精英XX产说会一单10万，就是由此产生。