辅助工具汇总
VGI
0
培训目的： 1、帮助功能小组成员认识举办创业说明会成功的标准。
                   2、帮助功能小组成员掌握创业说明会运作流程、分工及要点。
                   3、使每个功能小组成员都能熟练运作创业说明会。
会场布置－－主题背景
1
下一阶段增员中要加强事前甄别
     ——寻找学习力强、23至35岁、有一定的工作经验、高中以上学历、在本地居住1至2年以上（最好是本地人，有较好的人脉关系）、对金融理财方面具有一定的兴趣或专业知识、有意愿尝试销售工作的人

尽量不要找以下特征的人：
对保险从业者极不认同
近期不可能入司的人（如学生、近期无法离职的人）
对于有同业公司背景的人，要深入了解其换工作的原因和目的
处世观消极负面
不愿与人打交道，比较自闭
表达能力差
身体状况差
2
下一阶段增员中要加强事前甄别
     ——寻找学习力强、23至35岁、有一定的工作经验、高中以上学历、在本地居住1至2年以上（最好是本地人，有较好的人脉关系）、对金融理财方面具有一定的兴趣或专业知识、有意愿尝试销售工作的人

尽量不要找以下特征的人：
对保险从业者极不认同
近期不可能入司的人（如学生、近期无法离职的人）
对于有同业公司背景的人，要深入了解其换工作的原因和目的
处世观消极负面
不愿与人打交道，比较自闭
表达能力差
身体状况差
序号 准新人姓名 推荐人姓名 推荐人　所属团队 新人签到 推荐人签到
    姓名 手机/小灵通 姓名 手机/小灵通
1                    
2                    
3                    
4                    
5                    
6                    
7                    
8                    
9                    
10                    
11                    
12                    
13                    
14                    
15                    

中国人寿保险股份有限公司XX市分公司
　　　　　“与巨人同行　与成功相约”
　　　　　　　创业说明会签到表
 
（一）观念沟通
（二）朝阳行业
（三）国家政策
（四）公司实力
（五）发展空间
（六）公司福利
（七）培训体系
内容结构
《牵手国寿相约成功》
增员手册
增员四折页
 
甄别标准
年龄与基本法同
40岁及以上：初中及以上
40岁以下：高中（含中专）及以上
本地居住时间在1年（含）以上
全职工作经验在1年（含）以上
如果一时找不到理想的工作，现有的积蓄能维持3个月以上的生活
无犯罪记录
能够提供两个经济担保人
能够提供规定的履约保证金
甄选工具－－申请人员登记表
9
下一阶段增员中要加强事前甄别
     ——寻找学习力强、23至35岁、有一定的工作经验、高中以上学历、在本地居住1至2年以上（最好是本地人，有较好的人脉关系）、对金融理财方面具有一定的兴趣或专业知识、有意愿尝试销售工作的人

尽量不要找以下特征的人：
对保险从业者极不认同
近期不可能入司的人（如学生、近期无法离职的人）
对于有同业公司背景的人，要深入了解其换工作的原因和目的
处世观消极负面
不愿与人打交道，比较自闭
表达能力差
身体状况差
《性向测试问卷》测量8个指标
诚信
成功的欲望
自信心
责任心
端正的学习态度
自我管理能力
抗挫折能力
服务意识
甄选工具－－性向测试问卷
《性向测试问卷》测量8个指标
诚信
成功的欲望
自信心
责任心
端正的学习态度
自我管理能力
抗挫折能力
服务意识
服务意识
甄选工具－－性向测试结果分析表
《性向测试问卷》
　　中的8个测量指标
诚信
成功的欲望
自信心
责任心
端正的学习态度
自我管理能力
抗挫折能力
服务意识

性
向
测
试
结
果
分
析
表 项
次 项目名称 分数 小计 *高分者特征
#低分者特征 姓 名  
      学 历  
 1、 情  绪 分    *稳  定
#不稳定  
      招 募 人  
      招 募 人
编  码  
 2 对人信 赖 度    分  *很信赖别人
#对人较不信赖  
      综合评分说明
 3 独立性    分  *独立性高
#独立性低 一、性向综合分数
计算方式：
个性分数×1
脾气分数×1
冒险性分数×2
自信心分数×2
领导欲分数×2
等五项相加÷8
二、性向分数：
8 ~ 4分 ：低分区域
15~17分：中性区域
18~24分：高分区域
三、评分等级：
21分以上：相当适合
17 ~ 20分：适    合
13~16分 ：尚称适合
12分以下：不 适 合
 4 个  性    分 ×1 *外  向
#内  向 
        
 5 脾  气    分 ×1 *开  朗
#严  肃 
        
 6 冒险性    分 ×2 *喜欢冒险
#不喜欢冒险 
        
 7 自信心    分 ×2 *自信心强
#自信心弱 
        
 8 领导欲 分 ×2 *领导欲强
#领导欲弱 
        
 综合评分： 

 
面试官可根据实际情况灵活选择发问顺序
每人面试时间在10-15分钟为佳！
甄选工具－－面试记录与评估表
掌握各环节的人员流失情况，从而了解工作中的不足，并给予改进。
甄选工具－－招募甄选过程追踪表
招募甄选过程追踪表
序号 新人姓名 《申请人员登记表》 创业说明会 性向测试 面试 代资考培训
  是否提交 是否通过 是否参加 未参加原因 是否参加 是否通过 是否参加 是否通过 是否参加 是否通