“楚王打猎”的故事
一次，楚王外出打猎，进入猎区后，左边的树林里跑出来一只长颈鹿，他弯弓搭箭，正要射击，右边又窜出几只野兔。他即刻掉转箭头，瞄准野兔。正待发射时却又看见一只天鹅从上空飞过，于是，他又想这只天鹅应该不难射到。应接不暇的猎物让楚王看得眼花缭乱，就在先射哪个才好的犹豫中，这些猎物纷纷逃之夭夭，感觉得到没问题的楚王却空手而归。

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职涯规划的目的就是希望做一個充实、有意义的人
     最起码就是希望我們的生涯不是糊里糊塗的被定型，讓我們的一生到盖棺定论时，可以说是不虛此生、不枉此生、了无遺憾。我們每一個人不一定都可以飛黃騰達，不一定都可以功成名就，但是每一個人都可以很充实、有意义的过一生，不过，這必須透过生涯規划來达成。
为什么选择这个行业
想得到一份好的工作
想拥有一份高额收入
想过得充实健康快乐

我们的的疑惑
行业信心不足

不懂行业规律

职涯规划不清晰

1、我要选择成为谁？
2、我来这里要什么？
3、我要怎么做？
俗话说“志不定，天下无可成之事”。立志是人生的 起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以， 一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同大海的孤舟，四野茫茫；没有方向，不知道自己应走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗的方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。目标的设定是在继生涯路线选择后，对人生目标做出抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据，通常职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。

各位现在都是泰康的新员工，请你谈谈自己入司的第一个目标？
1 ﹑当月达成转正
2 ﹑三个月晋升助理业务主任

你还可以做得更好，但必须遵循这个行业的游戏规则，并切听话照做。
转正条件：
时间 个人FYC 个险新单
最近3个月 1800元 4件

转正待遇：
1、优质续保奖
2、季度奖
3、年终奖
4、增员奖
5、增才奖
6、公司劳保福利
要想收入高   转正要趁早
9
晋升TS条件：
时间 个人FYC 直接新增
600C人力
最近3个月 1800元 2人

助理主任职务津贴：
基本法类别 本人当月FYC 所增人力 助理业务主任津贴
A/B/C FYC>=1000 FYC>=600人力1人 400

助理主任辅导津贴：
基本法类别 本人当月FYC 所增人力 助理主任辅导津贴
A/B/C FYC>=600 FYC>=600人力∕人 300∕人

业务员小张入司2个月未转正，第一个月没有开单，第二个月达成FYC1000元，新增2人在主管帮助下均达成转正，则月收入如下：
   1.首佣＝1000元            
   2.底薪＝500元
                      合计＝1500元
见习业务员待遇：
正式业务员待遇（晋升TS成功）：
业务员小王入司当月达成转正（FYC2000元），新增2人在主管帮助下均达成转正，则月收入如下：
   1.首佣＝2000元             2.底薪＝800元
   3.增才奖＝300 ×2 = 600元           
   4.增员奖＝3600×10％＝360元
   5.晋升奖励＝500元
   合计＝4260元（其中增员利益1460元）
做增员
利益更大
11
 
 

业务员姓名：           
时  间 7月 8月 9月 10月 11月 12月
业绩目标 　 　 　 　 　 　
新增人力 　 　 　 　 　 　
晋升职级 　 　 　 　 　 　
行  动
措  施 　
备  注 　
注：“晋升职级”是指在自己期望所达到级别的目标

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