<p>筛选模型介绍&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &quot;1、模型假设：当地寿险市场规模主要与当地人均收入水平有一定函数关系，而与GDP之间的关系不大（GDP在中国的产生方式各地有较大<br /> 不同）&quot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &quot;2、模型设计思路：通过测算当地最大的寿险市场容量，预估XX进驻后在当地能达到的最大业务规模，进而根据此业务规划测算出当地<br /> 能发展的业务员数量，并以根据当地常驻人口测算出的能发展到的业务员数量作为校验值，比较两个值大小，若最小值大于或等于98人，则可以<br /> 通过筛选模型，否则视为不能过通过筛选模型。&quot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 3、具体测算方法：&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> （1）先测算当地最大市场容量C（考虑未来第3年，即C3）&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> C3=D*P3*S3*I=D(地级市)*R*P(10年）*（（1+PI）4）*(（1+SI）3)*I&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 代码&nbsp;定义&nbsp;数据来源&nbsp;单位<br /> D&nbsp;目前当地寿险密度&nbsp;由以下公式推算：D=D(地级市)*R&nbsp;元/人<br /> D(地级市)&nbsp;所在地级市的寿险密度&nbsp;保险统计年鉴&nbsp;元/人<br /> R&nbsp;收入调整系数&nbsp;由以下公式推算：当地人均可支配收入/所在地级市人均可支配收入，可支配收入来自统计年鉴&nbsp;<br /> P（10年）&nbsp;10年人口数&nbsp;该网点对应的二元市场目前人口（统计年鉴）&nbsp;人<br /> PI&nbsp;近三年人口成长率&nbsp;近三年人口成长率（统计年鉴）&nbsp;<br /> SI&nbsp;寿险市场成长率&nbsp;可在以下数据基础上适度提升（考虑XX的进入会加快当地寿险发展速度）近似：1、参考所在地级市过去N年的寿险发展速度（来自保险年鉴），或，2、当地人均可支配收入成长速度（当地统计年鉴）。&nbsp;<br /> I&nbsp;个险首年业务在整体寿险业务中的占比&nbsp;同业交流数据测算比例:总个险FYP/寿险总保费，全国经验值约为15%，县域可适当提高。具体由各机构根据实际情况评估。已开业的网点可按实际情况填写&nbsp;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> （2）测算XX在当地的最大业务规模F（考虑未来第3年，即F3）&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> F3=C3*Q3&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 代码&nbsp;定义&nbsp;数据来源&nbsp;<br /> Qn&nbsp;XX第N年在当地市场份额&nbsp;未开业的网点假设建议(机构可按实际情况进行预测)：若当地已开业的同业少于两家（含两家），Q=40%；2、若当地已开业同业多于两家，Q=30%。&nbsp;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> （3）关于XX在当地的业务员数量A3（考虑未来第3年，即A3）&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> A3=Min(AI,AII)&nbsp;若A3&ge;98人，则通过筛选模型，该市场列为可开设，反之该市场为不可开设。&nbsp;&nbsp;<br /> 代码&nbsp;定义&nbsp;数据来源&nbsp;<br /> A1&nbsp;根据XX在当地市场规模测算业务员数量&nbsp;A1=Fn/第N年当地业务员人均产能。其中，第N年业务员人均产能=当地目前产能G（10年）*五年规划中的产能提升比率(年均5%)&nbsp;人<br /> A2&nbsp;根据人口测算的业务员数量最大值&nbsp;A2=当地人口5&permil;*Qn，其中5&permil;是假设人口中保险业务员的比例（台湾目前的比例约为1%，大陆全国目前水平约为0.8&permil;，南京1.6&permil;，杭州1.4&permil;，上海1.8&permil;，北京3&permil;)&nbsp;人<br /> G（10年）&nbsp;10年当地业务员产能，即人均FYP&nbsp;所在县已开网点的，用所在县二元平均产能；三级机构已开二元的，用所在三级机构二元平均产能；若所在三级机构未开二元的，用该二级机构二元平均产能&nbsp;元/人<br /> A2是一个校验值&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p> <p>注：引用政府相关数据时需说明数据出处，例如：中国保险统计年鉴第几版第几章第几条（或第几页）；如为网络摘选，需提供网址。&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 填写说明：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 1、黄色和蓝色部分为机构填写，应包括所有上报的网点（符合制度、不符合制度），绿色部分为公式自动带出，不需填写也不得修改，添加行时公式可拷贝使用；&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 2、蓝色部分数据应用批注的方式说明数据来源或依据，以便核查，例如：中国保险统计年鉴第几版第几章第几条（或第几页）；如为网络摘选，需提供网址；Q列应在批注填写当地的保险公司名称等信息&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 3、筛选模型各项内容请按&ldquo;模型&rdquo;工作表中的定义，根据机构实际情况填写。A的结果若>=98人，将自动计为符合筛选模型&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &nbsp;机构名称&nbsp;&nbsp;网点基本信息&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;筛选模型&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;新设二元网点名单&nbsp;市场名称&nbsp;市场类型&nbsp;距中心镇距离&nbsp;D（地级市）&nbsp;R&nbsp;P(人)&nbsp;PI&nbsp;SI&nbsp;I&nbsp;Q&nbsp;G（09年）&nbsp;A１&nbsp;Ａ２&nbsp;Ａ3&nbsp;评估结果<br /> 序号&nbsp;二级机构（名称请与mis保持一致）&nbsp;三级机构（名称请与mis保持一致）&nbsp;新设二元名单&nbsp;如为合并开设,填写合并开设的镇网点、或县城与镇合并开设的县网点&nbsp;E列所填网点类型，包括县级市、县、镇、乡、旗&nbsp;两个或两个以上市场合并开设的网点需填写，否则无须填写。网点所在县或镇则填写&ldquo;中心镇&rdquo;或&ldquo;中心县&rdquo;，其它则填到至中心县/镇的距离及车程&nbsp;以下仅为示例，请各机构根据&ldquo;模型&rdquo;工作表的定义、按机构实际情况填写数据&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;公式自动填写&nbsp;&nbsp;若有合并开设的网点，请调整公式，方式如下合并单元格所示&nbsp;<br /> 1&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 2&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 3&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 4&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 5&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 6&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 7&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 8&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 9&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> 10&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &nbsp;</p>