冲刺六月 绝地反击
 --网点短信、电话营销话术
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分公司6月推动方案--客户部分回顾
清凉夏日、XX6.16客户节感恩促销奖。
    6月1日一30日期间，凡在网点购买XX银保产品，趸交大保费二万元以上(含二万元)或期交保费一万元以上(含一万元)的，赠送清凉夏日，XX6.16客户节感恩专属礼品一件，全市温情赠送616件，送完为止，全市第6、16、66、166、266、366、466、566、616位客户有机会参与XX6.16客户答谢活动。
礼品为中国红瓷碗一套
 （含两个碗、两双筷子、两个勺子）
网点客户短信开拓话术
短信内容：
“清凉一夏 感恩活动” 为了进一步推动我行理财业务的发展，答谢新老客户一直以来的支持和信赖，即日起，凡来我行认购(保险）理财产品一万元以上的客户，均有机会获得具有观赏和收藏价值的“中国红”瓷碗一套！还有机会参加幸运抽奖，获奖者可参加相关的客户答谢活动！礼品有限，先到先得！详情咨询    路    支行网点大堂经理或柜面人员！
1、短信由客户经理发给在网点做过的老客户
2、短信由柜员发给网点的客户
    不要忽略老客户的经营维护，更不要忽略老客户的加保能力！短信发出后，客户经理或柜员对自己过往的客户做以筛选，选择经济能力良好，具备一定的理财观念，在接触中对自己认可度高，关系维护比较密切的客户，电话再和客户联系。
  

网点客户短信开拓流程
 
电话话术：“您好！您收到短信了吧，最近行里理财产品做活动，你是行里的重要客户，第一时间就通知您，这个中国红瓷器是非常好的居家或馈赠的礼品！客户都很感兴趣的，您看，给你先预留一份呢？还是您直接来网点呢？”
客户来网点：告知客户做活动的是保险理财的产品，根据客户的需求选择保险产品和份额
客户如果暂时没有意愿:“没有关系，下次行里有其他活动我第一时间通知您，您有任何业务需求也可以打电话给我，祝你工作顺利，身体健康！”
网点客户电话邀约话术
借势营销
全力以赴
冲刺六月
绝地反击！