内   容
全省银保业务发展情况
市分公司银保业务发展情况
支公司银保业务发展情况
几点思考

全省主要业务指标完成情况
指标 保费 同比增幅%  目标达成率%  较序时进度%
首年保费 331356 -6.3　 37.7　 -4　
首年期交保费 40006　 109.5　 74.4 32.7　
首年标准保费 5536　  ??㏒???琰茞??Ü 34.6　 -7.1　
意外险 835 24.9 69.6 27.9

总、省公司确定的上半年目标达成率
到6月底，银保3项指标需达成全年计划的：
          总公司：期交达成率75% 、趸交达率65%、标保达成率60%；
          省公司：首年保费达成率55%、标保达成率50%、期交达成率70%。

主要指标 保费 目标达成率%  较序时进度% 据上半年目标数差距
首年保费 331356 68.5　 -14.9　 152644
首年期交保费 40006　 106.2 22.8　  ??㏒???琰茞??Ü
首年标准保费 5536　 69.2　 -14.2　 2464

“鲲鹏展翅”企划主要指标完成情况
我省银保首年保费规模同比下降6.3%，低于全国系统整体降速；我省首年保费规模排名由去年的第5位下滑到目前的第7位。
XX在全国系统的排名
排名 分公司 首年保费
1 XX 719509
2 XX 712865
3 XX 570582
4  ??㏒???琰茞??Ü 385937
5  ??㏒???琰茞??Ü 363940
6  ??㏒???琰茞??Ü 339681
7  ??㏒???琰茞??Ü 331356
8  ??㏒???琰茞??Ü 288103
9  ??㏒???琰茞??Ü 277412
10  ??㏒???琰茞??Ü 255304

主要趸交险种结构
排名 险种 趸交保费 件数 占总量比%
  合计 渠道销售 自主销售  
1 XX 188952  164354  24599  98789 67.0
2 XX 56252  44039  12214  26399 19.9
3   36664  28797  7867  21575 13.0

      
首年期交险种结构
排名  险种 期交保费 件数 占总量比%
  合计 渠道销售 自主销售  
1 XX 33785  18725  15060  41086  84.4
2 XX 2796  83  2713  2642  7.0
3 XXXX版  827  577  250  2229  2.1
4 XXB 787  513  274  1370  2.0
5 XX 645  218  427  1026  1.6
6 XX 284  0  284  285  0.7
7   218  0  218  1263  0.5
8   176  0  176  603  0.4
9   120  0  120  239  0.3
10   108  0  108  151  0.3

 
      
各市分公司目标达成情况 —首年保费
只有3个市分公司目标达成率高于时间进度，全省总体目标达成率低于时间进度14.9个百分点。
排名 市 首年保费 达成率% 　 排名 市 首年保费 达成率%
1 XX 36890 98.4 　 9 XX 19656 66.8
2 XX 28802 93.2 　 10 XX 22947 66.1
3 XX 6841 85.8 　 11 XX 32708 63.6
4 XX 13382 80 　 12 XX 15544 62.9
5 XX 17854 78.8 　 13 XX 25704 57
6 XX 55480 70.7 　 14 XX 21771 54.1
7 XX 9652 67.1 　 15 XX 5839 50.4
8 XX 12182 67 　 16 XX 6102 30.6

各市分公司目标达成情况 —首年期交保费
排名 市 首年期交保费 达成率% 　 排名 市 首年期交保费 达成率%
1 XX 1784 158.8 　 9 XX 2292 104.2
2 XX 2864 141.1 　 10 XX 2372 92.2
3 XX 9214 140.1 　 11 XX 1627 84.1
4 XX 5573 112.1 　 12 XX 1356 79.9
5 XX 387 108.7 　 13 XX 1920 79.8
6 XX 4318 108.2 　 14 XX 1335 67.9
7 XX 1752 106.4 　 15 XX 580 51.7
8 XX 2223 105.2 　 16 XX 411 43

有11个市分公司目标达成率高于时间进度，全省已达成上半年任务目标。
 
各市分公司目标达成情况 —首年标准保费
排名 市 首年标准保费 达成率% 　 排名 市 首年标准保费 达成率%
1 XX 103 98.7 　 9 XX 370 71
2 XX 274 87.5 　 10 XX 268 66.6
3 XX 224 82.8 　 11 XX 377 64.2
4 XX 429 82.7 　 12 XX 533 62.8
5 XX 353 82.2 　 13 XX 261 58.2
6 XX 409 77.4 　 14 XX 151 50.6
7 XX 657 73 　 15 XX 77 39.1
8 XX 969 71.9 　 16 XX 80 28.3

只有2个市分公司目标达成率高于时间进度，全省总体目标达成率低于时间进度14.2个百分点。
全省四行市场份额情况
此份额为四行渠道的相对市场份额
公  司 业务规模 市场份额%
 ??㏒???琰茞??Ü 189015  45.5
 ??㏒???琰茞??Ü 45879  11.1
 ??㏒???琰茞??Ü 44697 10.8
 ??㏒???琰茞??Ü 40851  9.8
 ??㏒???琰茞??Ü 37392  9.0
 ??㏒???琰茞??Ü 31981  7.7
 ??㏒???琰茞??Ü 12773  3.1
合  计 357891  97

 
各市分公司市场份额—1
有6个市分公司市场份额在50%以上，在当地市场上排名第1位，且均与第2名拉开了较大差距，优势明显。

市 市场份额% 市场排名 与第2（或第1）名差距
XX 76.4  1  70.5
XX 70.3  1  60.4
XX 57.2  1  44.7
XX 56.7  1  35.7
XX 51.5  1  41.9
XX 51.0  1  34.7

各市分公司市场份额—2
市 市场份额% 市场排名 与第2（或第1）名差距
XX 44.5  1  23.5
XX 44.0  1  27.5
XX 43.3  1  32.0
XX 39.6  1  22.9

有4个市分公司市场份额在40%-50%之间，在当地市场上排名第1位，但与第2名的差距优势不十分明显。

 
 
各市分公司市场份额—3
有6个市分公司市场份额低于40%，其中4个市分公司虽在当地市场上排名第1位，但与第2名的差距很小，需进一步增强竞争意识，巩固市场地位；有2个市分公司在当地市场排名已降至第2位，亟待抢占当地市场。
市 市场份额% 市场排名 与第2（或第1）名差距
XX 39.3  1  18.7
XX 35.7  1  18.6
XX 34.2  1  11.0
XX 32.6  1  14.4
XX 24.3  2  -12.7
XX 22.5  2  -0.5

银保销售组织建设情况
组织规模持续扩大
专管员由年初的2508人增加到5月末的2569人
理财经理由2610人增加到3141人
理财经理队伍扩充较快
 
市 专管员人力 代理人持证情况
 人数 较年初增加 持证人力 持证率%
XX 236  -64  236  100.0
XX 91  6  91  100.0
XX 343  3  343  100.0
XX 144  -8  144  100.0
XX 108  45  108  100.0
XX  49 -14  47 95.9
XX 265  -17  253  95.5
XX 206  11  195  94.7
XX 152  -7  142  93.4
XX  60  -16  54  90.0
XX 157  21  125  79.6
XX 122  -11  95  77.9
XX 141  28  107  75.9
XX 125  55  90  72.0
XX 212  -10  102  48.1
XX 158 39  71 44.9
合计 2569  61  2203  85.8

市 理财经理人力 代理人持证情况
 人数 较年初增加 持证人力 持证率%
XX 89  -32  89  100.0
XX 440  7  440  100.0
XX 148  28  148  100.0
XX 310  102  310  100.0
XX 129  14  129  100.0
XX 184  17  180  97.8
XX 337  44  315  93.5
XX 30  18  28  93.3
XX 274  54  253  92.3
XX 163  -26  146  89.6
XX 107  -7  91  85.0
XX 28 11  20 71.4
XX 216  -4  119  55.1
XX 222  68  91  41.0
XX 155  14  62  40.0
XX 309  223  114  36.9
合计 3141  531  2535  80.7

 
全省前5个月网点经营情况
渠道 当地网点总数 与我公司有代理协议网点数 网点占有率% 举绩网点数 网点举绩率% 代理业务总量 网点均产能 举绩网点均产能
邮政 2525 2152 85.2  1266 58.8  60983  28  48
农行 1562 1122 71.8  978 87.2  85724  76  88
信用社 1678 1015 60.5  165 16.3  2906  3  18
工行 924 619 67.0  509 82.2  42726  69  84
建行 704 522 74.1  446 85.4  37291  71  84
中行 497 437 87.9  379 86.7  23630  54  62
商行 233 79 33.9  30 38.0  1592  20  53
交行 114 79 69.3  37 46.8  1171  15  32
其他 125 76 60.8  37 48.7  1049  14  28
招行 4 4 100.0  5 125.0  12  3  2
合计 8366 6105 73.0  3852 63.1  257083  42  67

内   容
全省银保业务发展情况
市分公司银保业务发展情况
支公司银保业务发展情况
几点思考

 
2011年以来，全省银保系统各分、支公司认真贯彻省公司发展战略，各级银保管理人员和销售人员充分发扬团结拼搏、锐意进取、开拓创新精神，大力推进一、二季度企划，推动银保业务规模和内涵价值协调均衡发展，为巩固公司的市场主导地位和业务结构调整作出了重要贡献。
为帮助各市、支公司进一步找准银行保险业务在全省系统的位次，明确发展目标，深挖发展潜力，省公司了解了2010年度各市及2009年度各县域经济发展情况，与各市分公司今年前5个月银保业务发展和网点经营情况进行了比照和分析。
各市2010年经济发展基本情况
GDP排名 市 总人口（万人） GDP(亿元) 地方财政收入（亿元） 居民存款余额（亿元）
1 XX 702 3434 166 1567
2 XX 663 3017 186 1589
3 XX 890 2492 132 1327
4 XX 451 2317 115 1007
5 XX 797 2122 120 888
6 XX 201 2053 71 554
7 XX 983 1958 80 997
8 XX 281 1780 94 701
9 XX 546 1513 76 625
10 XX 549 1401 47 610
11 XX 557 1253 49 570
12 XX 369 1237 70 382
13 XX 365 1093 53 374
14 XX 819 822 51 530
15 XX 274 773 36 321
16 XX 128 456 30 216
合计 8572 27721  1376 12258

 
（一）部分市分公司银保业务发展
与地方经济实力不匹配
市 GDP（亿元） GDP排名 银行代理保费收入（万元） 业务排名 排名差距
XX 3434.19  1 32708 3 -2
XX 3017.42  2 55480 1 1
XX 2491.81  3 25704 5 -2
XX 2316.78  4 19656 8 -4
XX 2122.16  5 36890 2 3
XX 2052.62  6 12182 12 -6
XX 1958.21  7 21771 7 0
XX 1780.35  8 17854 9 -1
XX 1513.30  9 15544 10 -1
XX 1400.91  10 28802 4 6
XX 1252.67  11 6102 15 -4
XX 1236.83  12 9652 13 -1
XX 1092.83  13 13382 11 2
XX 821.79  14 22947 6 8
XX 773.14  15 5839 16 -1
XX 455.79  16 6841 14 2
合计 27720.80  　 331356 　 　

 
比较各市银行代理新单保费收入与当地2010年国内生产总值（GDP），有6个市分公司业务排名领先于GDP排名，其中XX、XXGDP分别居全省第14、10位，银行代理保费收入居系统第6、4位，分别领先8、6个位次；有9个市分公司在系统内银保业务排名落后于当地GDP排名，其中XX分公司落后6个位次，XX、XX分公司落后4个位次，业务发展与当地经济实力明显不相匹配。
（二）各市人均银行保险首年保费差距明显
 
市 人口（万人） 人口排名 银行代理保费收入（万元） 业务排名  排名差距  人均保费 人均保费排名
XX 662.69  6 55480 1 5 84  1
XX 280.61  13 17854 9 4 64  2
XX 200.48  15 12182 12 3 61  3
XX 127.53  16 6841 14 2 54  4
XX 548.94  8 28802 4 4 52  5
XX 701.91  5 32708 3 2 47  6
XX 796.70  4 36890 2 2 46  7
XX 450.51  10 19656 8 2 44  8
XX 365.04  12 13382 11 1 37  9
XX 889.54  2 25704 5 -3 29  10
XX 545.62  9 15544 10 -1 28  11
XX 818.77  3 22947 6 -3 28  12
XX 368.86  11 9652 13 -2 26  13
XX 983.25  1 21771 7 -6 22  14
XX 274.09  14 5839 16 -2 21  15
XX 557.09  7 6102 15 -8 11  16
合计 8571.63  　 331356 　 　 39  　

全省人均购买我公司银行保险新单保费39元，其中，XX、XX、XX人均在60元以上；7个市不足30元，其中XX、XX、XX仅分别为11元、21元和22元。从业务排名和人口排名差距看，XX、XX、XX业务排名领先人口排名4名以上；XX、XX、XX、XX落后3名以上。
 
（三）各市分公司银行代理销售首年保费占当地居民储蓄余额比重差距突出
市 居民储蓄余额（亿元） 余额排名 银行代理保费收入（万元） 业务排名 排名差距 占比% 占比排名
XX 610.24  9 28802 4 5 0.47  1
XX 530.00  12 22947 6 6 0.43  2
XX 888.17  6 36890 2 4 0.42  3
XX 373.83  14 13382 11 3 0.36  4
XX 1588.53  1 55480 1 0 0.35  5
XX 216.41  16 6841 14 2 0.32  6
XX 700.51  7 17854 9 -2 0.25  7
XX 382.29  13 9652 13 0 0.25  8
XX 624.83  8 15544 10 -2 0.25  9
XX 554.07  11 12182 12 -1 0.22  10
XX 997.16  5 21771 7 -2 0.22  11
XX 1566.76  2 32708 3 -1 0.21  12
XX 1007.36  4 19656 8 -4 0.20  13
XX 1326.48  3 25704 5 -2 0.19  14
XX 321.02  15 5839 16 -1 0.18  15
XX 570.43  10 6102 15 -5 0.11  16
合计 12258.09  　 331356 　 　 0.27  　

全省系统银行保险首年保费收入占到居民储蓄余额的0.27%，其中XX、XXXX分公司银行代理保险新单保费占比超过了0.4%；XX、XX、XX分公司占比不足0.2%，XX、XX银行代理保险新单保费收入在系统内的排名分别落后于当地居民储蓄余额5个和4个位次。
 
（四）部分市分公司银行代理销售首年保费排名与公司整体位次不匹配
市 总体首年保费（万元） 总体排名 银行代理保费收入（万元） 业务排名 排名差距
XX  72133  1 55480 1 0
XX  45261  2 32708 3 -1
XX  43258  3 36890 2 1
XX  34068  4 25704 5 -1
XX  33884  5 28802 4 1
XX  31980  6 21771 7 -1
XX  29823  7 22947 6 1
XX  28914  8 17854 9 -1
XX  27515  9 19656 8 1
XX  19443  10 15544 10 0
XX  16140  11 12182 12 -1
XX  15983  12 13382 11 1
XX  13861  13 9652 13 0
XX  11524  14 6841 14 0
XX  10382  15 6102 15 0
XX  8834  16 5839 16 0
合计  443002  　 331356 　 　

XX、XX、XX、XX、XX分公司银行代理首年保费排名领先于公司整体新单保费排名，银保渠道成为拉动总体规模增长的主力；XX、XX、XX、XX、XX分公司银行代理新单保费排名落后于公司整体新单保费排名，银保业务发展排名与公司整体实力、位次不匹配，银行代理成为相对弱势的落后渠道。
通过比较发现，部分市分公司银行保险业务发展排名有2项明显落后于对应的经济发展或公司整体发展位次，个别市分公司有3项以上落后于对应位次，值得引起高度重视和思考。
市 GDP排名差距 人口排名差距 居民储蓄余额排名差距 公司总体保费排名差距 差距合计
XX -4 -8 -5 0 -17
XX 0 -6 -2 -1 -9
XX -2 -3 -2 -1 -8
XX -6 3 -1 -1 -5
XX -4 2 -4 1 -5
XX -1 -2 -1 0 -4
XX -1 -1 -2 0 -4
XX -1 -2 0 0 -3
XX -2 2 -1 -1 -2
XX -1 4 -2 -1 0
XX 1 5 0 0 6
XX 2 2 2 0 6
XX 2 1 3 1 7
XX 3 2 4 1 10
XX 8 -3 6 1 12
XX 6 4 5 1 16

（五）市分公司在工、农、建、中四行渠道市场竞争加剧
四行市场份额排名
排序 市 1 2  3 4 5 6 7
1 XX 中国人寿 新华人寿 泰康人寿 人保寿险 太保人寿 太平人寿 平安人寿
  76.4% 5.9% 5.5% 2.7% 2.2% 0.0% 0.0%
2 XX 中国人寿 新华人寿 泰康人寿 太保人寿 人保寿险 平安人寿 太平人寿
  70.3% 9.9% 9.0% 6.6% 4.0% 0.2% 0.0%
3 XX 中国人寿 人保寿险 太保人寿 新华人寿 泰康人寿 太平人寿 平安人寿
  57.2% 12.5% 9.0% 6.2% 5.6% 1.9% 1.8%
4 XX 中国人寿 泰康人寿 太保人寿 人保寿险 新华人寿 太平人寿 平安人寿
  56.7% 21.0% 12.7% 4.9% 3.0% 1.7% 0.0%
5 XX 中国人寿 人保寿险 新华人寿 太平人寿 平安人寿 太保人寿 泰康人寿
  51.5% 9.6% 9.4% 8.3% 6.6% 6.2% 3.3%
6 XX 中国人寿 人保寿险 太平人寿 新华人寿 太保人寿 平安人寿 泰康人寿
  51.0% 16.3% 11.5% 8.2% 6.1% 5.0% 1.7%
7 XX 中国人寿 新华人寿 太保人寿 泰康人寿 人保寿险 太平人寿 平安人寿
  44.5% 21.0% 12.6% 11.8% 7.1% 1.9% 0.0%
8 XX 中国人寿 人保寿险 泰康人寿 太平人寿 太保人寿 新华人寿 平安人寿
  44.0% 16.5% 15.4% 9.8% 7.3% 3.8% 2.4%

排名 市 1 2  3 4 5 6 7
9 XX 中国人寿 平安人寿 太平人寿 新华人寿 泰康人寿 人保寿险 太保人寿
  43.3% 11.3% 9.8% 9.1% 8.6% 6.8% 4.6%
10 XX 中国人寿 人保寿险 新华人寿 太保人寿 太平人寿 泰康人寿 平安人寿
  39.6% 16.7% 15.8% 9.9% 7.5% 3.8% 2.1%
11 XX 中国人寿 泰康人寿 太保人寿 新华人寿 人保寿险 太平人寿 平安人寿
  39.3% 20.6% 15.6% 9.3% 8.3% 6.8% 0.0%
12 XX 中国人寿 太保人寿 新华人寿 太平人寿 泰康人寿 人保寿险 平安人寿
  35.7% 17.1% 15.6% 11.7% 8.1% 5.7% 0.7%
13 XX 中国人寿 新华人寿 人保寿险 泰康人寿 太平人寿 太保人寿 平安人寿
  34.2% 23.2% 13.3% 10.7% 7.2% 6.8% 2.1%
14 XX 中国人寿 泰康人寿 太平人寿 人保寿险 新华人寿 太保人寿 平安人寿
  32.6% 18.2% 12.8% 11.9% 10.2% 7.5% 6.1%
15 XX 太平人寿 中国人寿 人保寿险 太保人寿 平安人寿 新华人寿 泰康人寿
  37.0% 24.3% 17.4% 8.4% 6.7% 5.6% 0.6%
16 XX 泰康人寿 中国人寿 人保寿险 新华人寿 太平人寿 太保人寿 平安人寿
  23.0% 22.5% 19.2% 15.9% 13.4% 6.0% 0.0%
合计 中国人寿 新华人寿 人保寿险 泰康人寿 太保人寿 太平人寿 平安人寿
 45.5% 11.0% 10.8% 9.8% 9.0% 7.7% 3.1%

工行渠道市场份额排名
排名 市 1  2  3  4  5  6  7
1 XX 中国人寿 新华人寿 泰康人寿 人保寿险 太保人寿 太平人寿 平安人寿
  66.2% 7.4% 5.5% 1.9% 0.1% 0.0% 0.0%
2 XX 中国人寿 泰康人寿 太保人寿 人保寿险 太平人寿 新华人寿 平安人寿
  59.6% 20.9% 9.9% 5.6% 3.3% 0.6% 0.0%
3 XX 中国人寿 人保寿险 泰康人寿 新华人寿 太保人寿 太平人寿 平安人寿
  56.9% 16.4% 5.3% 5.3% 3.2% 2.1% 1.2%
4 XX 中国人寿 太平人寿 平安人寿 人保寿险 新华人寿 太保人寿 泰康人寿
  55.3% 36.6% 4.1% 1.9% 1.9% 0.3% 0.0%
5 XX 中国人寿 人保寿险 太平人寿 泰康人寿 平安人寿 新华人寿 太保人寿
  47.3% 30.2% 7.0% 6.4% 6.2% 0.5% 0.0%
6 XX 中国人寿 人保寿险 泰康人寿 太保人寿 太平人寿 新华人寿 平安人寿
  43.5% 24.4% 17.8% 7.4% 3.5% 3.4% 0.0%
7 XX 中国人寿 新华人寿 泰康人寿 太平人寿 太保人寿 人保寿险 平安人寿
  41.5% 27.2% 16.8% 5.5% 3.4% 1.5% 0.0%
8 XX 中国人寿 人保寿险 太平人寿 新华人寿 太保人寿 平安人寿 泰康人寿
  40.8% 22.4% 15.7% 8.7% 5.4% 2.7% 0.0%

排名 市 1  2  3  4  5  6  7
9 XX 中国人寿 太平人寿 太保人寿 新华人寿 泰康人寿 人保寿险 平安人寿
  40.4% 22.4% 16.5% 10.1% 7.1% 1.7% 0.0%
10 XX 中国人寿 太平人寿 人保寿险 新华人寿 泰康人寿 太保人寿 平安人寿
  37.1% 32.6% 17.2% 6.9% 2.4% 0.1% 0.0%
11 XX 新华人寿 中国人寿 泰康人寿 太保人寿 平安人寿 人保寿险 太平人寿