中国银行-XX人寿
银保下阶段合作规划
 
 
1、消灭零业绩网点；
2、新产品金裕丰年推动；
3、富裕高端客户开发计划;
4 、全年合作保费目标
 
一、与省行公司处对各合作支行进行联合督导，以零业绩网点破零作为突破口，启动二季度各合作行代理保险。
1、从3月13日已和省行公司处领导进行零业绩网点走访、现场督办
2、由省行公司处牵头在各重点合作支行进行代理保险专项启动会，筛选巡点制模式下的合适产品进行产品培训、意愿启动，打消柜员销售保险的顾虑。
3、3月份长沙重点松桂园支行，3月19日已进行支行启动，本月实现三湘支行、金霞支行、四方坪支行、上大垅支行等网点的代理保险破零

二、分公司对省行督办的网点进行快速对接，安排二次启动及网点培训

三、在合作支行、网点开展各种形式的推动活动：产说会、小型理财沙龙、为破零网点特训营、网点PK赛等，营销代理保险销售氛围
消灭零业绩网点：
 
重点跟进的合作网点：
 
一、合作双方制定金裕丰年全省推动方案，按支行分组进行PK推动；对重点合作支行、网点进行新产品启动培训。

二、适时飞信通报各支行新产品销售情况，对销售人员进行表彰加油

三、销售日冠军全行通报表扬，对销售精英进行采访表彰

四、每日业绩报表呈现，每周销售花絮报道

五、联系各支行就新产品推动，召开新产品首卖客户沙龙，进行集中营销

新产品金裕丰年的推动措施：
 
借助总部“财富之约”贵宾财富保障计划工具对接各支行，寻找目标客户群体，确定保险资产缺口，逐一进行客户邀约，联合银行进行一对一营销。

富裕高端客户开发计划：
顺序 内容 时间
1 前期省行沟通洽谈，收集差距客户群，并确定目标群体 4月15日前
2 洽谈开发目标人群和合作方式 4月20日前
3 项目启动会议、私人银行客户群体营销培训 4月25日前
4 落实活动量管理 5月20日前
 营造出单氛围 
 及时总结经验教训修正推动动作 
5 总结和表彰 5月31日
 评估得失 
 寻找再开发机会 

 
全年合作保费计划：
单位：  万元  APE