辅导——做好团队的必修课
授课目的
建立业务主管辅导的意愿
明确辅导对团队的重要性
是其他的主管课程前奏

 
授课大纲
开场白
辅导的定义
辅导的意义
辅导的形式
辅导的时机
结语

不增员，团队不会大

不辅导，团队不会好
 
什么是辅导？
辅——辅助；导——指导。
辅助，也是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助属员在工作上获得基础的业务技术；
指导，就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。

辅导是带领

辅导是推动

专业的辅导更是复制
复制成功、可以创造奇迹
麦当劳的奇迹
——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店
——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的
——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时
——复制了时间，复制了成功
寿险业同样也是复制成功
培养20个成功的组员就可
 以完成你的事业
 我—20个组员—60个组员—150个组员
当你的组织每月能自动成长就是你寿险事业完成
  但条件是我要带头专业辅导，属员也要跟进专业辅导。
 
所以，辅导的意义是：
使自己的业务能力得到提升
保持团队属员的人员稳定性
增强团队整体的士气和活力
建立辅导的意识，培养辅导的习惯
我们往往因为
辅导不是工作的本能
              ——所有的耐心都交给了客户
              ——自己的宝贵经验舍不得传授
辅导不是人类的本能
             ——不习惯帮助别人
             ——人对人没有耐心
             ——做不来繁杂事务
             ——缺乏长期的眼光
                            而放弃辅导
 
还往往认为：
自生自灭更能成长
技能不足的多为新人，时间长了就好了
他们无药可救，还是选择放弃，不浪费时间
他们自己意愿不足，我又何苦卖力
属员多为“老人”，不用辅导
技巧
意愿
1、技巧高、意愿高
2、技巧低、意愿高
4、技巧高、意愿低
3、技巧低、意愿低
你的属员分别属于哪一类？
将你的属员分类：
 
不同因素对不同年资业务员成长的影响比例
业务员年资
影响因素
不同情况的属员可以应用不同的辅导形式来做！
我们常用的辅导形式
业务室的二次早会
晚上及时的电话联络
陪同属员展业
针对展业个案研讨
业务室的夕会
工作日志的检查
平时一对一的沟通
好的辅导创造好的业绩，好的业绩带来好的氛围！
 
常用的辅导时机
岗前培训期间
新人第一天上班
新人第一次拜访客户
新人第一次交单
发薪或转正时
心态恶化有牢骚时
业绩顺利时
遭遇业绩低潮时
有业务竞赛时
考核或晋升时……
辅导者的角色
作为主管，通过辅导，我们可以成为：
—培养出优秀属员的教练
—使人敬佩的好上司
—具有专业知识的顾问
—属员心中的模范和偶像
—属员行为的督促改进者
—身边最好的朋友
—指引明灯的同事

 
不增员，团队不会大

不辅导，团队不会好