高速发展的银行保险起源
课程PPP表
授课对象：新入司员工
课程目标：了解银行保险发展的历史与未来,坚定从业信心
授课时间：90分钟
讲授要领：讲授、案例
目  录  
银行保险的起源与发展
高速增长的中国银保市场
银保市场新锐—财富管理渠道介绍
 
银行保险是指银行和保险公司采取的一种相互融合渗透的战略，是充分应用和协同双方的优势资源，通过共同的销售渠道、为共同的客户群体、提供兼备银行和保险特征的金融产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化金融服务。
银行保险的定义
 
银行保险的起源和发展

起源于法国
1971年，法国Credit Lyonnais银行收购La Medicate de France 保险公司，这是银行保险的开端。
  1973年，佳迪福（Cardif）寿险公司由Compasnic Bancaire 银行创办，这是第一家专业银行保险公司。
  1980年，法国国家人寿保险公司 （CNP）创办Natio Vie 银行保险公司，在银行销售点设置保险专家，开创专家化模式。现在CNP已是法国最大的银行保险公司。
盛行于欧洲
 ??㏒???琰茞??Ü 法国 荷兰 西班牙 比利时 英国 意大利 德国
1989 52 17 --- --- 10 --- ---
1994 55 22 21 20 16 12 8
2000 60 39 40 40 28 30 14

欧洲是银行保险的发源地，也是迄今为止银行保险最为发达的地方。90年代以后，银行保险在法国随后又在整个欧洲得到了飞速发展。
银行保险业务占寿险市场总保费收入比例表（单位：% ）
到2005年欧美寿险市场保费收入按销售方式划分的比例
 
在全球范围内掀起了发展的浪潮
1999年11月，美国通过了《金融服务现代化法案》，正式从法律上允许混业经营。
日本于1997年实行了根本性的金融变革，放松监管，允许混业经营。
银行保险在印度、新加坡、香港、台湾等地正方兴未艾。
银行保险在全球范围内
的发展已是大势所趋
第一次飞跃：1992年，友邦保险将营销员制度引入中国，引发了寿险业管理体制的重大变革，也带动中国寿险市场自1979年复业以来的第一次突破
第二次飞跃：2000年，平安保险千禧红产品上市，标志着国内银行保险业务开始步入发展的快车道
第三次飞跃：2009年，新华保险成为国内第一家银保期缴业务过百亿元的市场主体，银保市场真正进入了“期缴时代”
   我们即将引领中国寿险业的第四次飞跃

中国寿险史上的四次飞跃
 
中国的银行保险起步于1996年，2001年开始，银行保险实现了质的飞跃，经过近8年的发展，从01年的46亿上升到2010年的4663.1亿，年度保费增长了101倍。
2001-2010年国内银行保险寿险保费收入
                         （单位：亿元）
744.4%
110.22%
8.06%
4.64%
30.82%
35.06%
同比
增长
712.4%
银行保险保费在寿险市场的份额比重不断增加，尤其是近两年成长速度远高于其他寿险的增长速度。从2001年银行保险保费占比3.2%，到2009年开始基本维持在50%左右，2010调整结构后占比31.7%。
2001-2010年国内银行保险寿险保费占比

                                 （单位：亿元）
 
10
银行保险蓬勃发展的驱动力
中国的银行保险业务之所以经过短短12年就取得了巨大的发展，是因为这种服务营销机制在最大限度上满足了银行、保险和客户三方面的利益，实现了三赢原则！
中间业务销售带来经营利润的增长
以全方位服务提高客户群体的忠诚度
有效利用资源，扩大业务规模，降低经营风险，追求利润最大化
促进人力资源管理，企业机制转型
银行拓展保险业务的“一赢”战略
拓宽经营渠道，降低销售成本

  完善服务功能，实现资源共享

  扩大保费规模，提升品牌形象
保险公司与银行合作的“二赢”战略
满足客户多元化投资理财的需求

  降低客户的购买费用

  充分享受“一站式”服务带来的便捷
客户充分享受银保合作的“三赢”战略