—如何提高销售能力？
目录：
二、深化网点经营
一、改变销售观念
三、快速提升收入
3月KPI分析——月人员活动率
截止3月31日：
深圳的月活动率为92%
XX的月活动率为86%
XX的月活动率为82%
湖北的月活动率为72%
XX的月活动率为66%

3月KPI分析——日人员活动率
4月1日：
XX的日活动率为27.34%
XX的日活动率为24.18%
XX的日活动率为19.72%
XX的日活动率为17.18%
XX的日活动率为16.25%

 
急剧变化的时代
主体
客户
银行
转变观念，提升期缴占比
调整结构，提高个人收入
应对策略
 
2、“被动接受”                “主动要求”  
主动学习、主动交流、主动思考、主动研讨

个人观念改变
5、“产品宣传”              “观念引导”

个人观念改变
7、“销售产品”             “饥饿销售法则”

个人观念改变
 
特别提示
1、锅里有与碗里有

2、死要面子与主动出击

3、尽力做与用心做

原则：不换思想就换人！！！

目录：
二、深化网点经营
一、改变销售观念
三、快速提升收入
网点经营三步曲
经营三步曲之见易而为
 
经营三步曲之见利而为
渠道选择原则
      利益优先
      感情优先
      品牌优先
      服务优先
 
利不是特效的
情也不是永恒的
权宜应变才是关键的
有情有利才是最好的
利
渠道维护
渠道维护就像谈恋爱    
       是我们追求他
他三心二意     我们小心翼翼

全力表现自己  拼命维系关系
 
经营三步曲之见义而为
渠道维护
容忍对方的缺点
发现对方的弱点
定位一定要低点
不留工作的盲点

细节反映你的经营水平
渠道维护
1、定期拜会
2、加强电话沟通
3、联合督促
4、合作关系      朋友关系     亲戚关系

    重感情（思想引导）
脚勤     口勤
勤
勤走上面很重要
勤走下面更实在、更关键！
目录：
二、深化网点经营
一、改变销售观念
三、快速提升收入
如果某天，有个客户对你说，嗨，马老师，你看我这个衣袋里有100万，这个裤袋里有50万，我在工行还有200万存款……
客户有钱吗？
哪些客户适合呢？
快速提升收入的办法
1、大量宣传
   原则：宁可错讲一千，不可放掉一个！
2、熟练运用话术和技巧
   原则：精简、煽动!
3、强势促成
   原则：底气＋霸气！
4、重抓两能两率
　原则：从量变到质变！
5、平常心态
   原则：说不说是我的问题
         买不买是客户的问题！

优秀员工标准
积极的工作态度
强烈的成功意愿
持续的学习能力
坚定的执行能力