如何深化网点经营和关系经营
1、熟悉银行的日常业务
关系维护方法：(汇款、开户、VIP业务、公司业务)。
2、配合完成银行的任务
关系维护方法：(信用卡、基金等)
3、融入银行的生活
关系维护方法：(一起用餐
、加班、开早会)
 
4、寻找突破口
每一个岗位寻找一个突破口，以它为中心向四周辐射，让银行接受认可你和你的产品。
方法： （爱好相同，有共同语言，老乡，朋友介绍等）
5、重视大堂助理
大堂助理虽然职位不高，但是他在大堂起着承上启下的作用，关注他们，你会从他们身上了解到银行的最新动态和网点的关系。
关系维护方法： （表扬，帮助他完成一些积分业务等）
6、从券商获得意外惊喜
一般的网点都有3家以上的券商，他们的手上掌握了网点所有的高质量的投资客户，与他们做足关系，让他们帮你开拓新的渠道。
关系维护方法： （介绍股东客户给他等）
 
7、与柜台配合
柜员能直接看到客户卡上有多少钱和资产配置情况，并且客户很信任柜员，他说一句话比我们说十句话管用。
关系维护方法： （表扬，赞美）
8、对公个贷出大单:
对公个贷客户多为公司的财务或总经理，有时他们会需要银行帮忙，这对成单的几率起着很大的推动作用，这也是我们在网点需重点关注的岗位和发展的趋势。
关系维护方法：(转介绍贷款客户)
9、低柜造氛围:
低柜虽然客户资源不是很丰富，但是他们的成功欲望、想向上爬和转正的意愿很强烈。
关系维护方法： （平时多鼓励，帮助他谈单，挂单给他）。
 
10、理财经理是关键
理财经理是网点业绩的核心，与他们打交道的同业也会很多，竞争在此也会表现得更加的激烈，除了平时的工作交流以外，个人觉得下班之外的工作显得更加的重要。
关系维护方法：清楚每个理财经理的性格（暴躁、温柔、易接触等），家庭情况（BB、老人等，为关系经营提供线索），爱好（SPA、徒步、GOLF等，为沟通寻找话题），专注他所关注，是让他主动,积极出单的根本。