优势职涯规划
所有人共同的思考：
人生的目标
我们为什么活着？
人生的价值
怎么样活才会有意义？
精神Spiritual
健康Health
学识Mental
社会Social
家庭Family
经济 Economic
课程大纲
优势职涯规划的内容
 优势职涯规划的范例
 优势职涯规划的实践
课程大纲
优势职涯规划的内容
 优势职涯规划的范例
 优势职涯规划的实践
 
身为 TOP SALES 您将以何种姿态翱翔
1、习惯规划
2、档案规划
3、开拓规划
4、进修规划
5、愿景规划
6、财务规划
7、休闲规划
习惯规划
    成功的人必有成功的习惯，失败的人也必有失败的习性。
    用心去发掘良好的工作习惯，然后坚持力行。
 
档案规划
    有系统的资料建档与分析，是行销人员经验的积累。
    它可以增加工作效率,提供市场分析功能,让您事半功倍。

开拓规划
    行销人员若能开创性发掘准客户，无疑是为个人未来收入，开出一张长期的支票。点要先连成线，再形成面，再构成体。
进修规划
    不管是透过公司会报，或是参与其他教育训练课程，以及自我阅读进修等方式式皆有助行销人员增广见视，提升能力。

 
愿景规划
    圆梦必先有梦，逐梦成败在驱策力。目标管理首重动机，有明确标杆才不致迷航。
    勇敢宣示您想要的：晋升、得奖或刷新记录，都伟大。
财务规划
    行销人员既然是客户理财顾问就更应该为个人及家庭做完善的财务规划；而且必须是权威且有效益的财务拓展计划。
休闲规划
    行销工作可以扩大社交领域，但应广交益友，亦应重視家庭休闲，更須注重身体保健。
    精致的居家品质及旅游享受，有益事业的冲刺。
 
课程大纲
优势职涯规划的内容
 优势职涯规划的范例
 优势职涯规划的实践
年优势职涯规划
                          单位：    室         姓名：          日期：
项目 具体规划內容 自我检视
　习惯规划 　 　
 　 　
 　 　
　档案规划 　 　
 　 　
 　 　
　开拓规划 　 　
 　 　
 　 　
　进修规划 　 　
 　 　
 　 　
　愿景规划 　 　
 　 　
 　 　
　财务规划 　 　
 　 　
 　 　
　休闲规划 　 　
 　 　
 　 　

2012年优势职涯规划
                  单位：含光路室         姓名：杨XX       日期 2012－01－01     
项目 具体规划內容 自我检视
　
习惯
规划 每天下班前把隔天的拜访对象拟妥 　
 每天提前半小时到公司，确认当天拜访行程 　
 每天坚持4访 　
　
档案规划 给所有的缘故、公司指定客户建立FC（家庭卡） 　
 统一记录每天早会学习内容 　
 利用媒体获得知识并统一记录在一个本子上 　
 1个月之内核实、更正公司指定服务客户的地址、电话 　

范例－1
 
2012年优势职涯规划
                  单位：含光路室         姓名：杨XX       日期 2012－01－01     
项目 具体规划內容 自我检视
　
开拓规划 计划3个月内将百花园小区所有客户拜访一次 　
 在1个月之内接触到张三单位60％的同事 　
 在1个月之内将所有的缘故客户拜访以便 　
　
进修规划 1年内通过《寿险规划师》考试 　
 每个月读一本营销方面的书籍 　
 3个月之内会使用基本电脑操作，包括PPT、word文档等 　
 今年拿到驾照　 　

续上表
2012年优势职涯规划
              单位：含光路室         姓名：   杨XX       日期 2012－01－01    
项目 具体规划內容 自我检视
愿景
规划 1年内晋升为区域服务主任 　
 还清所有房贷 　
 达成2012年高峰会 　
财务
规划 每月支出控制在收入的50％ 　
 每年收入的20％用于购买保险 　
 全年年收入达到80000 　
休闲
规划 每个月去唱2次KTV 　
 今年年底去黄山旅游 　
 结婚纪念日请妻子到高档餐厅吃饭 　

续上表
上述七项是职涯规划的内容，
方向的指引，但是目标的实现是靠
工作中产生的绩效给予支撑的。所
以现在立刻要做的事情是将实现规
划的手段具体化、动作化！
 
课程大纲
优势职涯规划的内容
 优势职涯规划的范例
 优势职涯规划的实践
    部    室 姓名：        2011年【优势职涯规划】经营计划效表
新契约 每   月   绩   效 累计绩效
 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 计划数
基础业绩 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
BP达成率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
累计件数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
职级达成 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
13个月继续率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
其  他 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计绩效
职级晋升 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
增员人数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
薪    资 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

XX区 部 含光路 室 姓名：  杨XX   2011年【优势职涯规划】经营计划表
新契约 每   月   绩   效 累计绩效
 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 计划数 达成 %
基础业绩 2000 2000 4000 4000 4000 4000 5000 5000 6000 5000 6000 6000 53000 　 　
BP达成率 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 　 　
累计件数 1 2 3 2 2 3 4 4 4 3 3 3 33 　 　
职级达成 试用 试用 正式 正式 正式 正式 正式 正式 见习主管 见习主管 见习主管 正式主管 　 　 　
其  他 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计绩效
职级晋升 　 　 转正 　 　 　 　 　 晋升见习主管 　 　 晋升正式主管 　
招募人数 0 0 1 0 1 1 1 0 1 2 1 　 8
薪    资 900 900 1500 2000 2000 2000 2500 2500 3000 3000 3300 3300 26900

 
XX区 部 含光路室 姓名： 杨XX  2011年【优势职涯规划】经营绩效表
新契约 每   月   绩   效 累计绩效
 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 计划数
预订基础业绩 2000 2000 4000 4000 4000 4000 5000 5000 6000 5000 6000 6000 53000
达成基础业绩 1500 2500 4500 4000 3500 4500 5500 5000 6000 6000 6000 7000 56000
BP达成率 75% 125% 113% 100% 88% 113% 110% 100% 100% 120% 100% 117% 106%
举绩件数 1 1 3 2 2 3 4 3 3 3 3 3 33
职级达成 　 　 转正 　 　 　 　 见习主管 　 　 正式主管 　 　
其    他 每   月   绩   效 累计绩效
 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 
预订职级 　 　 正式专员 　 　 　 　 正式专员 　 　 见习主管 　 　
达成职级 　 　 正式专员 　 　 　 　 见习主管 　 　 正式主管 　 　
预订薪资 900 900 1500 2000 2000 2000 2500 2500 3000 3000 3300 3300 26900
实际薪资 800 1000 1500 1900 1700 2100 2700 2400 3300 3300 3300 3600 27600
预订招募人数 13 0 1 0 1 1 1 0 1 2 1 0 8
实际招募 0 0 0 0 2 1 1 0 2 1 2 0 9

课程回顾
优势职涯规划的内容
              －－需要把从哪些方面制定规划
 优势职涯规划的范例
             －－应该怎么制定规划
 优势职涯规划的实践
             －－划分目标，分阶段实现规划
知与行
你觉得本次课程最有价值的是什么？
要想实现人生的目标，就必须做详细的职涯规划
你将如何将所学付诸实践？
根据自己的情况，详细填写表格并严格执行
预期达到怎么样的效果？
用行动实现计划，定期检视成果，立志超越计划
空谈让理想化为泡影
行动使美梦变成现实