新人育成
XX人寿新人育成
新人（入司0-6个月）
XX人寿新人育成
一、新人基础培训
    二、新人财务支持政策（FNA）
      三、新人竞赛支持

一、新人基础培训
坚定行业从业信心
掌握基本的展业技能
增强抗挫折的能力
养成良好的工作习惯
促进新进业务人员转正
明确下一阶段职涯规划
1、基础培训体系的构成包括什么
营销员岗前培训
             ---（创业说明会）
代理人考试辅导
营销员快速出单培训
营销员衔接训练
营销员快速转正培训
一、新人基础培训
代理人资格考试辅导
业务员快速出单培训
业务员衔接训练
业务员转正训练
2、在制式培训体系中的位置
基础培训三个月
一、新人基础培训
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新人和代理人先后不限，衔训必须3个月可滚动，转正调到转正前

3、基础培训体系的操作
意义：
是业务人员对公司的第一印象
是业务人员从业理念的建立课
是业务人员从业知识的入门课

结合相关指标：上岗率、当月举绩率、转正率
一、新人基础培训
4、快速出单培训
初步认识----
    认同保险，了解初步的保险销售模式。
让学员了解行业、公司及前景，对投身保险行业、加盟XX保险公司充满信心。
掌握基本的销售流程和展业技能，并能运用到缘故市场的客户开拓中。
掌握一套产品销售话术，帮助学员迅速开单上岗。
一、新人基础培训
5、衔接训练
在快速出单基础之上的消化与递进。
进一步使学员树立对公司、行业、自我成功的信心。
认同太保的企业文化与经营理念。
真正的了解销售流程，建立的销售模式。
掌握主要产品，熟练的进行产品销售。
能在三个月内尽快转正 。
一、新人基础培训
6、快速转正培训
新人入司进入展业过程经历了一段时间。
离自己的转正标准还有一半的距离
现有的客户即将枯竭，再次面对客户开拓的问题。
知识技能的进一步提升。
产品知识的再次学习
职涯规划的再次分析
助推早日实现转正。
一、新人基础培训
7、整个基础培训的内容
理念篇：包括行业、公司、体制介绍、寿险的意义和功用、XX职场伦理和职场礼仪、合规及诚信教育。
产品篇：包括寿险基础知识和条款通则、公司主要产品介绍。
销售篇：包括专业化销售流程简介，主顾开拓、电话约访、活动管理、产品、销售实务，风险控制及业务流程。
职涯规划，设定发展方向。
一、新人基础培训
基础培训总结
根据不同的时间节点
结合相应的培训需求
分层衔接，环环相扣。
一、新人基础培训
二、新人财务支持政策（FNA）
2010年新人财务支持政策
时间：2010年1月1日-2010年12月31日
目标：重奖绩优，兼顾标准
二、新人财务支持政策（FNA）
奖励标准分为两档：
一档：标准型业务员
二档：绩优型业务员（Ⅰ类和Ⅱ类）
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二、新人财务支持政策（FNA）
具体发放办法：
标准型业务员
当月FYC 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月
700≤FYC<1400 600 600 600 600 600 600
1400≤FYC 900 900 900 900 900 900

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二、新人财务支持政策（FNA）
具体发放办法：
                绩优型Ⅰ类
类型 当月FYC 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月
Ⅰ类 FYC≥2800元 2000 2000 2000 2000 2000 2000

绩优型Ⅱ类
类型  当月FYC  第1月  第2月  第3月  第4月  第5月  第6月
Ⅱ类  FYC≥15000元  5000 5000 5000 5000 5000 5000

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三、 增员竞赛支持
增员竞赛期间，提升团队对新人的关注度，推动团队帮助新人留存与成长
深圳分公司个险
个人业务部
2010年6月
双健合壁 谁与争锋