一、     获取推荐人认同的话术

（一）       要点

也即谈话内容

推荐人是怎样的人：恭维推荐人（感谢，赞美对方），用于开场白。

1、你为什么要得到推荐人的帮助，用于开场白（理由是什么）

     2、被增员者的工作职责（做什么）

       3、被增员者的前程规则、收入情况（将会得到什么）

       4、被增员者的轮廓（应符合什么样的条件）

（二）       话术示例

恭维推荐人（感谢、赞美对方）

×××先生：您知道的，象我这项工作就是每天要跟许许多多人见面，但事实上我只愿意跟象您这样的客户交谈，即不枯燥，又有收获。象您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，您看看您的周围有没有……

×××女士：非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来还是想请您帮个忙，我知道您没有下决心买保险，肯定是有各种各样原因，通过与您接触，我觉得您办事严谨，热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话，能不能请您介绍几个朋友让我认识，您看您周围是否有这样的人……

你为什么要得到推荐人的帮助（理由是什么）

×××女士，真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。今天来，还有一件事想让您知道，那就是我正在（已经）晋升主管，我还需要引进优秀的人才加盟。您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个适合的人选给我认识……

×××大哥，这段时间一直得到你的照顾，真是十分的感谢，最近因业务越来越忙，想找一位得力的创业伙伴，您的事业很成功，社交也很广，不知能不能帮我一个忙，推荐几位合适的人呀？

被增员者的工作职责（做什么）

首先他将接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，帮助客户选择适合的保险计划，并提供优质服务，同时认识更多的新朋友，在工作中提升自我，融入团队。

被增员者的前程规划、收入情况（将会得到什么）

如果这位新人合适从事保险业，他将接受有计划的教育与培训，使他能为客户提供专业而有价值的服务。不仅能够赚到很多的钱，而且晋升机会也非常多。一般说来，第一年的年薪约有×万元左右，以后每年约有50%-100％的成长。

被增员者的轮廓（应符合什么样的条件）

以您目前这么好的人际关系，在您的周围是否有三十岁左右，具有一定的文化程度（高中或中专、大专）、人缘好、愿意接受新鲜事物的人。

介绍一两个象您一样的有着这么好的人际关系的人来我公司，这个人年龄大约在30岁左右，本地人，有一定的文化素质，当然，如果有推销经验，我们更欢迎！

二、     推荐人拒绝处理话术

1、       虽然你做的不错，但许多人都认为业务员地位很低

其实你不了解这一行业，这几年保险工作给我太多美好的东西，我不觉得地位低，随着人们保险意识的提高，保险业务员的能力和收入已经被市民所认可。

是的，在我从事保险这一行业前，我也有这样的想法，主要是因为在传统的思想里对推销有看法，当你真正了解这一工作性质时，你将为从事这样的工作而感到骄傲。

你觉得地位的高低以什么来衡量呢？现在有许多高素质的人才进入这一行业，同时这行业也培养出一批高素质，高收入的人才。

2、       他不适合

×××先生，我理解您的好意，就象穿鞋一样，适不适合只有他自己明白，我们只是提供一个机会让他了解，多一些了解对他来说总是好的，您说是吗？

3、       我先问问他再告诉你

×××先生，非常感谢您的热心支持，保险是一个特殊的行业，关于某些特殊的问题您可能一时无法及时解答，在他不了解实际的情况下，就作出决定，这对您的朋友来说是不公平的，您说对吗？