一、 深度面談內容

新人害怕的5件事

二、  承諾面談內容

1、主管應該承諾的6件事

2、新人應該承擔的4件事

通關話術

一、深度面談

新人害怕的5件事

1.  我將做什麼

增  員：我將做什麼？

   推薦人：你進來之後，保險公司的培訓班會教你背話術，（示範一段話術，比如“人吃五穀雜糧怎能不生病，病分大病小病，小病你會到大醫院去看嗎？如果你有錢的話，你會不會選擇大醫院，最好的醫生？……”），你只要這樣按照要求認真背誦就可以了。

2.  我如何學會銷售

增  員：我如何學會銷售？

推薦人：我們公司裏優秀的同事每天都會把背來的話術和三個人講，這樣一周就會和21個人講這些話術。這些話術以後我都會教你，公司的培訓班也會教你。你可以用這些和周圍的人聊天。

如果背書可以賺錢的話，你一定會背。你覺得是我們厲害還是客戶厲害，客戶肯定不會每天和老公在家裏演練拒絕處理啊，肯定不會！肯定我們比較厲害。

3.  我的回報是什麼

增  員：我的回報是什麼?

推薦人：銷售行業就是大數法則，如果你今天需要2倍的收入，你就拜訪2倍以上的人這樣就可以了。

4.  我為什麼適合做保險

增  員：我為什麼適合做保險？

推薦人：我們公司其實很多人都和你一樣，甚至很多人都比你年紀大。你有沒有正直誠信的特質？你有沒有成就的動力？保險公司需要的就是你這樣的人！

5. 家人反對怎麼辦

增  員：家人反對怎麼辦？

推薦人：你們家的人對保險清不清楚？一個人對不清楚的東西第一反應一定是拒絕，這是肯定的。

講一個故事：有一個國王帶著軍隊要過河，旁邊有一個小孩在釣魚，國王就問小孩河水深不深，人可以過嗎，會不會淹死？小孩就說：“當然可以過，怎麼會淹死呢？”國王很高興，有個人先過去就在河裏大叫救命。國王很生氣的對小孩說：“你不是說很淺不會淹死人嗎？我的人都淹死了。”小孩很不屑的看了國王一眼：“我怎麼知道你們那麼笨呢，你看那個鴨子頭都浮在上面，你們腳那麼長，我怎麼知道你們會淹死呢？”國王應該先找一個會游泳的人過去看。 所以我給你一個建議，我陪你去和你的家人講，或者請你的家人到保險公司來，讓他知道保險公司是一個很正規的地方，平安是一家很棒的公司。

二、  承諾面談內容

1.主管應該承諾的6件事

推薦人：你來保險公司，為了保證你成功，我一定會為你做很多事情，但是你也要做一些事情。我會為你做：第一，我一定會幫你學習銷售和產品；第二，我一定會陪同你制定計劃；第三，陪同你展業；第四，一對一輔導；第五，協助你簽下第一張單。我一定會是你永遠的榜樣，在你困難的時候我一定會出現。

2.新人應該承擔的4件事

推薦人：當然作為新人你也有責任：第一，制定準客戶名冊;第二，6個月的出勤率不得低於90%;第三，你一定要每天三訪，填寫工作日志;第四，接受我的訓練和輔導，還有目標設定，另外，你要永遠懷著感恩的心來報答社會。