各单位：

自X月X日全市开门红启动会以来，各单位陆续召开了各自的说明会，从整体效果上来看，未能取得XX10年期对规模保费所带来的突破性效果，主要原因反映在：我们的营销员的活动量不高，客户积累数量不多，质量欠佳。目前所了解的各单位情况如下：

2011年开门红战役已进入到倒计时阶段，离1月1日仅剩X天时间，为确保开门红首战的成功，我们必须从现在开始进入临战状态，让所有营销员快速进入角色，市公司以下提几点建议：

一、化大目标为小目标，责任到每一个人：每个单位可制定1月1日所有参战人力每人出单2万XX10年期的目标（也就是：每人仅需寻找4个家里存款1.5以上的客户，或寻找1个家里存款6万的客户），要求全员朝着这个目标努力，确保能首卖日规模保费的领头羊效应。

二、迅速启动周单元经营，快节奏进入开门红：从目前各单位了解的情况来看，目前职场大战氛围不浓烈，紧张气氛不足。因此，可以把开门红前首周（22日—101日）设为强势启动周，用好用足每一天，早会强势追踪和炒作意向签约保费数，强化宣导目标进度，突出宣导个人抢“金”工作进度；二早重点强化传福卡使用情况追踪，主管会强化团队目标追踪；在各个职场要迅速利用七天区拓的形式，贴海报、造氛围、起气势。我们坚信：只要伙伴走出去，市场没问题。

三、用好传福卡，开展生产大运动：目前从同业收集来的情况看，活动量普遍较高，送福包、开个专、冲方案活动进行得如火如荼。要让伙伴去抢市场、抢客户，传福卡是重要的工具和载体。各职场要细化追踪传福卡的客户数量与质量，可以提出“每人每日五个有效访”的目标，9天下来也有40多个客户，120个转介绍准客户，完成人均2万三年期也就不是问题了。

四、做好职场训练，开好多形式产说会：每日早会可以唱《相信XX》歌、跳《相信XX》晨操（以上两个视频材料已在市公司FTP上了，请自行下载）、宣导XX卖点、训练使用XX速查表、利益演算和通关话术；鼓励伙伴利用传福卡来开各种形式的个专、说明会、高端财富论坛，这个阶段一定要让每个伙伴有事干，强化开门红大战的概念，不能让伙伴有人在闲着。

以上几点建议供各位参考，另请各单位每日上报意向保费数，以便为大家建立一个数据平台，便于职场宣导与追踪，确保首战开门红的成功。

个险销售部