2012年开门红银保渠道工作思路
2011年公司业务基本概况
银保渠道趸、期交业务发展不平衡。
 2011年在省公司的正确领导下，在我公司总经理室的支持下，在基层各公司密切配合下，认真分解各项任务目标，紧抓落实追踪，银保渠道较好地完成了新单指标， 截至11月20日银保渠道新单保费6.24亿元，达成年度预算的116 %，在市场竞争异常艰难的情况下比去年净增8000万元，同比增幅14.61 %，高于全省平均增幅。银保期交2378.56万元，达成年度预算70%。期交业务发展滞后。

2012年我公司的整体思路是在2011年基础上坚持“一个原则”，实现“两个转变”，争取“三个支持”，抓好“五项工作”。具体地讲：

一、坚持“一个原则”即坚持保稳、促调、增效的原则，在积极拓展业务的同时掌控好销售成本，努力提升内涵价值；
二、实现“两个转变”是指转变规模业务没有效益和效益险种规模小的银保业务现状。即2012年要努力把规模险种做出效益，把效益险种做出规模。
三、争取三个支持
争取上级公司的支持。
争取公司领导的大力支持
争取财务部门的具体支持
争取公司领导的大力支持
银保渠道业务的发展，和领导的支持是密不可分的，领导重视是银保业务发展的前提和基础。银保代理是两个单位之间的合作，合作的深、浅是两家高层之间关系具体体现，因此领导高度重视，大力支持是银保业务必胜的基石。我公司成立了以杨总为总指挥的业务推动指挥部，副总任副总指挥。充分利用一切可以利用的关系，只分业务，不分渠道，一切为业务服务，一切服从于业务。我公司总经理室各个成员都积极支持银保业务，高层公关营销的很好。争取了领导的支持，特别是一把手亲自公关，取得了很好的效果，也保证银保业务的高速发展。
争取财务部门的具体支持
银保业务发展不仅仅是银行合作单位的代理和被代理的关系，而是各家公司政策和费用上的博弈，有效、合适的业务推动，有推波助澜的作用，如何做到既合规又有效，这些都来源于财务部门大力协作与指导，因此争取财务部门具体指导与支持是银保业务发展的有效手段，有利武器。
五项工作
仔细研究，合理安排任务目标，打好开门红战役
加强渠道联系，抓好提升市场份额工作
精心组织，开好行口联谊启动会
面对各家寿险的明争暗抢，积极开拓新的业务增长点
市、县公司上下联动，积极应对银行网点一对三的90号文件规定
仔细研究，合理安排任务目标，打好开门红战役
根据省公司指导精神，合理安排开门红指标，对于阜阳这样的农村城市，一季度目标的达成决定着全年能否达标的关键，抓住一季度，就抓住了全年，目标：明年一季度要打好开门红战役，确保总量完成全年预算目标的55%。

加强渠道联系，抓好提升市场份额工作
2012年市场份额仍是我公司银保业务的首要任务。今年虽然公司上下全力以赴，总经理室高度重视，采取了各种办法，市场份额却没有得到有效提升。2012年面临银监会90号文件的影响，资本市场的动荡，市场份额的压力会更大。因此对于阜阳这样的农村大市来说，2012年开门红业务状况的好坏是提升市场份额的关键，像农行全年保费的75%以上都来自于一季度，因此抓好一季度开门红业务量是有效提升全年份额的关键。我公司的主导思路是一方面维护好现有市场份额高的渠道，另一方要积极加强份额低的行口的突破。
精心组织，开好行口联谊启动会
   为了保证银保业务的有效启动，我公司准备召开和业务合作渠道的联谊会，确定合作目标和份额，为达成一季度的任务做好渠道总动员。本周我公司和农行以及建行召开了座谈会，特别是和建行的座谈会，开得很成功，会议召开拉开了2012年开门红序幕，相信明年建行会有新的起色。我公司准备12月中下旬和工行以及联社召开2012年的启动会，目前正在沟通联系中。
面对各家寿险的明争暗抢，积极开拓新的业务增长点
   多家寿险的竞争异常惨烈，为了确保银保总体业务不受影响，积极寻找新的增长点，才能稳固中国人寿老大的地位。信用联社将是我市2012年工作的重点。目前信保通已经开通，而且信用社今年已经代理了2600万元的业务，但业务增长仍有很大发展的空间，信用社2012年将是我公司业务增长的重要渠道，联社业务的开拓和发展，我公司将大大减少对农行和邮政的依赖，同时将更加稳固我公司的地位。
市、县公司上下联动，积极应对银行网点一对三的90号文件规定
面对银行网点一对三的银监会90号文件规定，市、县公司上下联动，积极沟通、协调。市公司争取能在市级层面做好公关和沟通，争取部分行口网点指定代理销售中国人寿业务。今年工行就给中国人寿下文，所有工行网点中国人寿是必选公司，网点有权力再选两家公司，这样就避免了基层的压力，也避免了我们 “土地” （网点经营）的流失。本周在农行座谈时，谈到网点选择问题，各家公司都反对网点选公司，原因就是如果把权力下放到网点，网点主任和柜员肯定是利益最大化，谁给的利益高就做谁的业务。因此，力争在上级层面做好工作，是当前的主要任务。
小结
一季度是抓战机、快发展，上规模的有利时机，在趸缴险种结构上，以折标率高的险种为主销险种；期交业务要以“511工作模式”为抓手，加大活动量，实现柜面期交业务的新突破。总之，2012年希望阜阳公司银保业务市场份额有新提升，队伍建设有新突破，期缴业务有新成效，内控管理上新台阶。
最后预祝银保渠道业绩火爆！费用多多！