网 点 深 度
 经 营
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何为网点深度经营
网点关系维护
网点经营五把金钥匙
网点经营二八定律

网点经营
客户经营
网点人员
何为网点经营?
银行客户
渠道是我们业绩来源的生命线，网点是这条生命线上的基本点。网点是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。通过这个平台有效积累我们的客户量，从而掌握网点的话语权！事实上客户经营是网点经营的根本。
现在我们需要共同寻找水源，有两种选择：
      选择一：留在原地挖大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的水。
      选择二：在不同的地方挖小坑，如果找不到水，就换个地方再挖。结果挖了N个小坑，而一无所获。
      请问您会如何选择？
何谓深度
目前，我们所面临的共同问题是：业务越做越大，市场竞争越来越激烈，新的保险公司如雨后春笋，而网点并没有增加多少，那么现有网点的是否充分利用，对于公司，对于我们个人，都是一个值得重视的问题。我们做不好，就会被淘汰，因为后面很多公司等着网点。今年的就业形势很严峻，来面试的人越来越多，一个网点，我们经营不好，会有人接替你的。因此，我们必须有利用好现有资源，争得市场的话语权。
我们的生存与发展
从不会做 — 简单会做
从简单会做 — 会做
从会做 — 精细做（不断创新提升）
网点深化经营的实质： 
点——以网点主任为支撑点
线——以核心柜员带动一条线
面——以网点为一个面，全面开花
树标杆掌舵——保持忠诚度
最高境界——实现专卖店经营
      自己出单，带动柜员出单，培养核心柜员，大家都出单，从被动到主动，做好网点关系维护，实现网点深度经营！