创新合作模式    实现发展共赢
主要内容

创新缘起：双方高层领导的共识

市场变化呼唤合作模式创新
破茧而出、发展共赢
2011年是“十二五”开局之年，也是XX银行和XXXX实现新跨越的新起点。上半年，资本市场持续动荡，通胀压力加大，央行连续加息，整个金融行业呈现相对理性和稳定的发展趋势，商业银行和保险行业都面临着更加复杂的市场环境。
       如何面对通胀、加息等带来的业务增长的压力，如何在动荡的资本市场和加息周期中保持盈利能力，如何规避日益增加的市场风险等，成为了商业银行和保险行业在下半年乃至将来需要思考的问题。
一、创新缘起
1、从国际经验看，银保合作还具有巨大空间

法国等欧洲国家，银行代理保费基本都占到XX保费的50%以上，有
   的国家达到70%。
中国香港和台湾，银行代理保费比例都远远高于国内。
台湾和香港，保险产品对储蓄的渗透率是10%左右，我们只有1.5%。
2005年以来，中国和中国台湾银行代理保费在XX保费中的比重：

二、银行和保险的代理合作具有战略价值
2、银行和保险代理合作的核心价值在于客户价值

日益增强的理财需求和理财能力不足、风险偏好低的消费特性决定保险产品是比较适合大多数中国老百姓的理财产品

代理好的公司的好的保险产品，能够增加银行客户的回头率、忠诚度。（客户粘性）

保险公司将要担负的更多的社会保障责任以及收费、赔款、给付等过程能够为银行带来新的客户。

二、银行和保险的代理合作具有战略价值
3、代理保险产品具有更高的投入产出比

不用增加额外的更多的资源投放
不可轻视的稳定的代理手续费收入
不占用存款准备金
不影响资本充足率和核心资本充足率
不会形成不良资产
不必承担贷款失误的相关责任

4、可以形成资金、资源配置和多个业务层面的合作
二、银行和保险的代理合作具有战略价值
品牌效应的一致性： 国字品牌，建国初期成立，社会责任，  
                          老百姓高度认同；

客户群体的一致性： 县域消费群体占据多数；

网络优势的一致性： 数量多，遍布城乡，县域具有独特优势；

营销战略的一致性： 农行以保险代理作为客户理财的主要途径
                          XXXX以银行保险渠道为主打渠道；

产品供需的一致性： 稳健、简单、便于销售、保证客户利益