工作的三个层面
不知道发生什么事情
看着事情发生
使事情发生

 

 

个人寿险营销队伍三驾马车

一只油桶被打翻了，桶中的油流了出来。恰好三位路人经过，
甲曰：这是非常危险的
乙曰：是谁搞的，一定要追究责任
丙曰：这样很容易引起火灾的
两天后，油桶依然倾倒在那里
    发现问题、提出问题并不是太困难的事，困难的是当我们
发现问题、提出问题时，必须立即行动，迅速、及时、持续地
解决问题！
      培养组训是公司塑造忠诚干部的一个重要途径，是公司提升营销干部队伍专业化水平、坚持专业化经营的关键步骤。
是公司自己培养的最忠诚的“御林军”
　　是公司未来的发展的储备型的管理干部　
从个人发展层面组训是
营业单位业务技术的工程师、教育进步的导师
组织发展的推动者
竞赛激励的策划者
咨讯情报的收集者、传播者
人际关系的维系者、调节团队心态及训练的高手
是站在单位主管后面，想在、 
 做在单位主管前面。

是管理者，又是训练者。

是优秀的业务员，合格的辅导
 员 ，称职的指导员。组训是团队经营的基础

组训是专业提升的保证

 

组训是业务人员与公司之间的纽带与桥梁
外勤主管和讲师的支援队伍
人力发展
辅导训练
基础管理
业务推动
团队的创立者和经营者
计划执行
基础管理
辅导训练
团队经营
营销理念和技能的训练者
培训：营销文化的传承，营销理念的灌输 
训练：技能的提高，习惯的养成
组训能够：
陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧
检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导
帮助主管提高训练、辅导下属的技能
指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量
帮助主管追踪激励下属…组训不能够：
不能替代进行展业、增员。
不能替代主管辅导组员。
不能替代主管行使团队管理职责。
你给自己定位了吗？业务的推动者
训练的执行者
政令的宣导者
文化的传播者
主管的协助者
组训是营销队伍的发展和管理中不可缺少
   的复合型人才！
看图说话
什么结果？
我们该怎么做呢？

一个好汉三个帮
三个好汉一条心
兄弟齐心谋发展

兼职讲师的管理
报表监控
KPI分析
会报管理
文案管理
沟通激励追踪
做一名合格的组训人员
  小即是美
      从小事做起，走专业化道路。我们向自己保证：我们一定把每桩小事做得更正确、更完美、更一丝不苟。这应是所有组训人的最新理念。
1、保       保险的老师
2、主       主管的参谋
3、人       人际的桥梁
4、精       精神的堡垒
5、士       士气的核心
1、组织能力 → 使营业区的职能充实、巩固、强 
               化与发展
2、教育训练 → 使营业区成员能提升技能，转弱
               为强，也是组训人员最能展现辅
               导成效的功力
个别训练方法
技巧建立方法
角色扮演
电视教学
计划教学
个案研究
陪同展业
  《二》负责衔接教育、专项培训及其他训练辅导活动，协助营业单位的制式化培训，不断提升业务员和主管的销售技能和服务水平，协助营业单位负责人提升销售队伍的整体能力。       5、业绩掌握→  促使所属向高目标坚持前进的
               能力及激发潜力最大发挥能力
6、早会运作→  成功的早会是寿险经营的三大要
               务之一，做好早会运作，透过早
               会带动业务推动，产生绩优的各
               项经营效率(应有主持会报独当一面
                  的能力，是个能“宣”、会“导”人才）    提升自身价值
    提倡让个人有限的资源焕发无限的光彩。
    提倡建立“梦之队”，将个体的优秀扩展
到团队，最终达到每个人都非常优秀，我们不
可以重写过去，但我们可以改变未来.提升自
身价值是不被社会淘汰的唯一出路。

软件环境
全员营销的观念尚未完全建立
代理人对行业、对公司的信心尚未完全建立
市场对XX品牌、形象的认同尚需努力
团队营销文化的建立尚未完成
你准备好了吗
     未来的XX保险市场竞争将越发激烈，XX民生必须争取在近几年内成为保险市场上具备竞争力实力的保险公司， 否则将无法生存。对我们而言，如果有一个敌人的话，不是别人，就是我们自己。

 

 

 

 

 

            做就是学
      我们可以无限遐想一切，我们也可以在心中憧憬美好的未来，但事实证明，人类的任何一个梦想的实现，都是在不断的做中才得以实现。坐而思，不如起而行。只有在做中，才可以不断累积经验，才可以不断成长，“实践出真知”。

一个合格组训应具备的素质和心态二、心态：
    时时处处维护公司、领导的权威
    任劳任怨不抱怨   
    青春阳光，积极向上的心态。

一、早会出勤率：
  1、现状
  2、如何提高：纪律
               早会质量、形式和内容
         关键：有效的早会功能小组
  3、分公司将要求上报早会出勤人数
二、活动率（活动人力）
  1、现状
  2、如何提高：主管首周带头出单
               形式新的激励、出单奖
               标准部组的建设（与部经理达成共识）
               人心工程：感恩、和谐、激情、
                         共赢的职场氛围。

三、转正率：
三个月转正率是考核组训综合能力的重要指标之一
  1、现状
  2、如何提高：出勤率
               衔接培训
               专项追踪计划
               良好习惯的养成（计划100、工作日志）
               有效的心态辅导
               陪同展业与增员
四、六个月留存
  1、现状
  2、如何提高：第一个陌生拜访
               第一个增员
               转正培训
               客户经营
               心态建设（职涯规划）
               晋升激励
五、功能小组：
  1、现状
  2、如何改进：早会经营功能小组
               组织发展功能小组
               教育训练功能小组六、职场文化建设（更高、更快、更强）
  1、布置：主题鲜明、企业文化渲染
  2、晋升文化：基本法、团队晋升推动
  3、和谐快乐
  4、标杆、榜样、推崇
  5、高效执行
  6、塑立团队文化
要做好事先做好人
每一位组训都要播下
好心思好态度好习惯      每天的每一份投入都为明天在市场上创造个人价值和打造个人品牌奠定坚实的基础！

一、专业素质：
   1、讲师
   2、基本法
   3、沟通能力：理顺团队的“气”
                处理各种矛盾：公司和员工
                              主管与团队
                              个人与上级 
一个合格组训应具备的素质和心态
现阶段组训应关注的几个指标