为激发全市广大客户经理、理财经理展业积极性，也为顺利实现2011年银保期交业务完美收官，经分公司总经理室研究决定，特下发本企划案。

一、指导原则

（一）确保全年新单预算指标的达成，加大首年新单业务的发展力度，实现规模业务均衡发展，力保全年新单业务全面达标，在巩固市场地位的基础上实现2011年开门红业务的顺利过渡；

（二）维护期交业务良性发展态势，着力推进国寿期交种子网点建设，以网点创建为抓手，提高期缴业务柜面和自营的合理配比，逐步提升期交业务对首年新单保费的贡献度；

（三）注重产品内涵价值，进一步加大XX产品的宣传推广力度，使之成为国寿银保业务的拳头产品。要在确保指标完成的基础上力促业务结构优化，合理注重业务发展结构，实现业务的健康增长。

（四）加大队伍建设力度，强化队伍基础管理工作，推进BMSI上线工作，加强队伍日常的考核管理工作，将队伍效能建设落到实处。

二、组织领导：

为了确保四季度目标顺利达成，市公司成立活动领导小组和工作小组。

领导小组：

组长：

副组长：

成员：

注：领导小组活动进行整体部署和安排。

工作小组：

后援支持、追踪评估小组组长：

小组成员：

注：后援支持小组负责四季度业务宣传报道，发布活动信息简报及市公司各部门间沟通协调；跟踪督导各参赛单位公司四季度业务进展，以及进行业务总结评估。

三、竞赛时间：共分为两项赛事，三个阶段：

第一赛事——期交销售竞赛时段：2011年10月1号——11月30号；

第二赛事——新单销售竞赛时段：2011年10月1号——12月31号。

四、竞赛内容及业绩计算方式：

（1）XX趸交、期交业务。

（2）自营业务（个人）：XX三年期交，十年满期给付的按照100%计算竞赛业绩；三年期交，六年满期给付的，按照50%计算竞赛业绩。

（3）单位期交按照实际完成总量计算竞赛业绩。

五、  竞赛目标：新单7080万，期交700万。

六、竞赛规则：

单位PK赛：

四季度全市8个单位，按照新单、期交进行分组对抗。新单、期交进行单项对抗（对抗分组详见附表），对抗分三个阶段：

第一阶段：10月1日—10月31日（达成四季度新单30%，期交50%）

第二阶段：11月1日—11月30日（达成四季度新单70%，期交100%）

第三阶段：12月1日—12月31日（达成四季度新单100%）

按照各阶段新单达成率决定胜负，各阶段对抗规则如下：

（1）齐头并进奖：对抗双方都完成阶段指标进度的单位，由市公司分别追加该单位3000元的PK活动经费。

（2）一支独秀：对抗双方中，若一方达成阶段目标，另一方未达，由未达成方向达成方支付3000元的拜师现金。

（3）奋发图强：若对抗双方均未达成阶段目标，则二个单位分别向市公司各上交3000元的“奋发图强”保证金。，公司经理、分管银保副经理向分公司总经理室说明原因。

    注：期交PK赛规则上同。

（4）销售精英激励奖：每10万元期交（自营业务）奖励一个外出旅游指标一个，同时奖励旅游购物费1000元，以此类推。

   （5） 优胜单位组织奖（新单）：对单位达成市公司新单目标的，分别奖励各单位经理2000元，分管经理2000元，银保部主任1000元。

（6）优胜单位组织奖（期交）：对单位达成市公司期交目标的，分别奖励各单位经理2000元，分管经理2000元，银保部主任、理财中心主任2000元（奖励按照完成的份额分配）。

七、工作要求

（一）各县公司要充分认识到四季度银保新单业务的顺利达成对公司全年考核的重要性，业务发展好的公司要有全局意识，不看指标看市场，捍卫市场多做贡献；业务发展居中的公司要确保全年及四季度各项指标的顺利完成，业务发展坚决不掉队；业务发展缓慢的公司务必认清形势，调整战略、聚焦重点，确保四季度指标的达成。

（二）四季度是银保业务的收官之战，也为明年工作打基础作铺垫。做好四季度的工作，既要抓全年指标的顺利达成，又要抓明年渠道合作的攻关维护，同时更要练好队伍内功，每项工作都要抓紧、抓实，各公司务必要立足当下，着眼未来，高度重视，确保2011年完美收官和2011年工作的顺利衔接。