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保险公司个险管理人员技能提升培训班方法分享总结8页.ppt

  • 更新时间：2011-09-13
  • 资料大小：380KB
  • 资料性质：授权资料
  • 上传者：wanyiwang
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资料部分图片和文字内容：

  • 9月3日-9月4日，XX市分公司“坚定信心 步步为赢”个险管理人员技能提升培训班。
  • 总经理助理郁总、教培部经理刘总、个险部领导及各岗位人员、全辖所有职场经理及血缘主管、销售支持岗等共计385人参加了本次会议。
  • 首先、郁总做了开训讲话，肯定了个险管理人员在个险发展过程中重要性，而要把XX个险再推上新的高峰，我们更需要有老虎的霸气、猴子的灵气和牛的傻气、要不断修炼内功，相信XX个险在全体管理人员的推动下，必将走的更稳更快更远。
  • 1、观念：明确行业的价值，进一步树立行业发展的信心。打开主管的发展格局，明确主管在团队经营中的角色与定位。解决“我是谁”，“我要去哪里”的问题。
  • 2、方法：教会主管发展的方法，在基本法经营、周经营以及职场教育训练版块上进一步明确工作流程和模式，并通过先进单位的分享解决“怎么去”的问题。
  • 3、分享：引导全辖主管进行思想的交流和碰撞，把一线的经验和智慧提炼整合成促进公司整体发展的能XX市公司个险部副经理黄总做了专项方案宣导。
  • 个险部首次为个人品牌经营搭建了平台，方案受到了伙伴们的支持，纷纷在签名墙上签名表明决心。
  • 量。
  • 特邀上海市分公司直属部总经理XX结合其自身团队的发展现状做了精彩分享。
  • 以前不敢想、不敢做的已经逐步成为现实，如大学生等正慢慢成为寿险行业发展的主要力量，队伍年轻化将成为主要发展趋势。
  • 在现阶段竞争激励的市场环境下，在寿险业发展迎来第二次浪潮的前提下，市场之大、前景之宽广、都是我们无法想象的，要发展就一定要有突破。
  • XX公司营销一部经理XX做了周经营分享，XX经理结合自己的实战经验，分享了团队经营规划的重要性，根据伙伴每月生活需求及签单成功率经验值推算每月营销伙伴不得不做的拜访。把经营节奏规划到每周，摆脱了以往过度依赖于个人销售的经营模式，这种“宁可百人一步，不要一人百步”的经营模式值得我们深入研究及学习。
  • XX公司XX经理介绍了专业化销售流程，市场在变化、客户在成长，我们要学会适应，要用专业的理念经营客户，要熟练运用专业的销售流程。戴经理图文并茂地介绍了从预约、接洽到最后的成交的过程，每一步应该如何做，应该注意什么，让我们深刻地了解到何为专业。
  • 、同时也是一位顶尖高手XX经理分享了客户的外延开拓。
  • 客户的开拓包括两个方面，即普通客户的开拓和高端客户的开拓，不同的客户群体，不同的职业类别，不同性格的客户，都需要用不一样的方式方法和技巧有针对性的进行经营。
  • 杨经理也结合自己团队的情况介绍了如何进行团队的经营，得到了伙伴们的强烈反响。

 

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