确立XX培训体系建设目标
专业的培训课程
（做什么）
专业的讲师队伍
（谁来做）
专业的培训管理
（怎么做）

专职讲师主要工作内容
（一）见习、正式业务专员及各主管层级的制式和非制式培训的组织与运作，各层级业务人员及主管训练需求的调研、收集、评估和上报，各班次训练效果的追踪；
（二）外勤兼职讲师的制式和非制式培训的组织与运作，兼职讲师的培养、管理与激励；
（三）对所辖机构的培训工作提供技术指导和支援；
（四）对所辖机构的培训工作进行管理，追踪、督导和评估培训效果，制定改善计划，督促其实施；
（五）培训计划与预算的制定与管理；
（六）培训档案的收集与管理；
（七）培训中心（教室）的维护与管理。　

制式培训和非制式培训的关系：
制式培训是规定动作，非制式培训是自选动作
制式培训是课内班，非制式培训是课外补习班
新人阶段的培训必须以知识培训为主

（一）、做好培训规划
做好时间安排
统计参训学员
安排训练课表
安排授课讲师
做好开班准备
（二）、做好培训实施
保证出勤
早会经营
训练实施
新人产说会
新人活动追踪

（三）、做好训后总结评估
培训总结（得与失）
培训档案整理
训后业绩追踪
新人持续追踪与沟通
二、加大兼职讲师培养力度
做好兼职讲师的选拔，兼职讲师的选拔对象包括：各级主管、绩优业务员、其他内勤人员等；
做好兼职讲师的培养：兼职讲师数量不低于活动人力的10%；
做好兼职讲师的新培课程授权以及新培授课安排：
     外勤兼讲在上岗前培训授课比例达到30%以上，在新培一、二阶授课比例要达到50%以上

四、提升自身培训驾驭能力
培训组织和管理能力
授课能力
销售技能
产品理解及运作
营销专业技能：基本法、KPI分析、企划激励