追踪前的准备
促成的工具准备
仪容仪表
追踪时的正确心态
追踪时的正确心态
趁热打铁,及时促成。
不宜功利心太强。
答谢会的结束不是销售的终点,而是销售的起点。追踪不是销售的终点,而是销售的起点。
追踪不光是销售的动作,也是一次服务行为。
追踪时不可高估客户对产品的理解力,需要温故知新。
追踪时也不可就答谢会上某一产品穷追猛打,也要适时发现和挖掘客户需求。
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