操作要点：
统一管理：游戏规则要严格遵守
统一形象：公司服务人员形象
统一口径：统一话术
统一身份：驻村服务代表
统一资料：调查表、宣传
农村区域拓展模式流程
三、档案管理

档案的分类：新客户、老客户
           新客户分类：有意愿、有能力；有能力、无意愿；有意愿、无能力；无意愿、无能力。
           老客户分类：投保意外险；健康险；少儿险；养老险；分红险。

《保险先进村村民档案》一式叁份

一份为驻村服务员的准客户资料，随时更新；
一份留农村网点存档，掌握客户参保情况，用于客户回访。三星级以上网点应电脑存档。
一份上交县支公司电脑存档，掌握客户资源实施深度开发。
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