一、政策背景——为什么要抓“630”？

1. 双降开启

• 演示利率上限：由3.9%下调至3.5%，高于3.5%的产品须于2026年6月30日前停售或变更备案。

• 预定利率趋势：部分险企（如中英）已推出1.25%预定利率分红险，行业从“高保证+低浮动”向“低保证+高浮动”转型。

• 分红限高：2025年度实际分红水平监管指导约为3.2%。

2. 存款搬家背景

• 2026年居民定期存款到期50万亿～75万亿（中金/华泰数据），其中1年期以上约50～67万亿。

• 银行3年期定存仅约1.25%，转存利息“腰斩”，客户有强烈再配置需求。

早会宣讲要点：这不是公司行为，是全行业监管红线。6月30日是最后一天能买到1.75%保底+高演示（3.8%）产品，错过即不再有。

二、同业产品动态——新华优势凸显

核心话术：全行业都在下架，新华是少数还能做1.75%保底+3.8%高演示的公司，且投资实力、分红实现率在老七家中领先——是"630遗珠"。

三、新华核心竞争优势——三个"有"

✅ 有意愿：分红实现率行业领先

• 近五年平均红利实现率156.1%，披露80款产品中63款≥100%。

• 上市15年累计分红近445亿元，坚持优先现金分红回馈客户。

✅ 有实力：投资能力突出

• 2025年总投资收益率行业领先（老七家第一梯队）。

• 参与鸿鹄基金（险资入市标杆）、京津冀创投基金，战略配置低估值高股息资产。

• 投资余额超4500亿，服务科技/绿色/养老/普惠金融。

✅ 有能力：偿付与风控稳健

• 总资产近1.9万亿，2025年原保费约1958亿。

• 综合偿付能力充足率210.47%，核心偿付能力135.11%，风险评级达标。

四、产品利益影响——用数字说话

1. 保底下降影响（1.75% → 1.25%）

• 100万本金，持有30年：保证利益差距约 23万

• 持有50年：保证利益差距约 50万+

2. 演示下降影响（3.8% → 3.5%）

假设分红实现率100%：

• 旧：1.75%+(3.8%-1.75%)×70% = 3.185%

• 新：1.75%+(3.5%-1.75%)×70% = 2.975%

• 100万30年终值差距 ≈ 15万

• 若叠加预定利率降至1.25%，总差距可达 26万+

早会宣讲要点：0.5%保底差+0.3%演示差，时间越长差距越大，30年差一套车，50年差一套房——现在买就是锁定这"差值"。

五、主推产品一句话+案例