【一句话讲健康多倍庆典版】

健康多倍庆典版是一款可选重度疾病多次给付保障的终身重疾险。创新提供“急性危重状态全额赔付”，可与多款产品组合，助力客户量身定制专属健康保障。

【健康多倍庆典版产品密码】

1：首创危重：急性危重状态行业首创，创新重疾兜底责任，急性危重状态全额给付，填补重疾保障责任空白，不限疾病，只看状态。

3：三级守护  

轻度疾病保险金：40项轻度疾病，累计给付六次为限

中度疾病保险金：20项中度疾病，累计给付三次为限

重度疾病保险金：130项重度疾病，给付基本保险金额与本保险实际交纳的保险费二者之较大者

6：六重赔付：可选多次重疾保险金，累计最高可赔付6次，赔了再赔

1：一生相伴：保险期间长至终身。

+：健康服务：健康服务加持，就医全程无忧，预防、就医、康复一站式服务，保障之外，更添暖心专业医疗支持

【健康多倍庆典产品责任】

（一）基本责任

1、首次重度疾病保险金（130种重度疾病）：(基本保额、已交保费)二者之较大者

2、急性危重状态保险金（5种急性危重状态）：(基本保额、已交保费)二者之较大者，且视同为首次重度疾病  

3、身故保险金：18周岁（不含）前累计已交保费；18周岁（含）后，给付金额按基本保额与已交保费二者之较大者

4、青少年特定疾病关爱保险金（20种）：30周岁（不含）前，需承担给付首次重度疾病保险金或多次重度疾病保险金（如投保可选责任），额外1倍基本保额，限1次

（二）可选责任

1、豁免保险费：首次重疾/急性危重状态豁免后期保费，合同继续有效

2、多次重度疾病保险金：85周岁（不含）前，每次基本保额，给付间隔期365天，且属于不同组别；每组重疾限一次，最多5次。

《以客户为中心三步销售逻辑》

一、开场导入 权益吸引

接触寒暄：*姐：作为新华老客户，也是我们的VIP客户，今天来拜访您，给您带来一个重大利好消息！

权益吸引：国家两会做出了一项关乎老百姓健康的重要决策“健康中国三期战略”，核心就是从传统的“治已病”转向“预防+治疗+康复”全周期健康防护。新华保险作为金融国企，积极响应国家战略，在司庆三十周年之际，打造“产品+服务”全新客户服务新生态体系，同时推出“新华康”健康服务管理，今天我来给您全面讲一下，同时帮您梳理一下家庭的健康保障。

二、理念唤醒  激发需求

①用“三块钱”讲解冰山图

导入：罹患重疾，到底需要准备哪些支出？如果把罹患重疾后的支出比作冰山 ，冰面上是住院/手术等直接损失费用，冰面下是康复，收入损失等潜在损失。

冰山之上显而易见：这块钱仅是治疗费，平均算下来至少30万起步；医保仅能解决基础部分。

冰山之下更加庞大，却往往被忽视：这里面包含两块钱，康复费和收入损失费：

1、康复费（至少三五年康复期）：术后康复期，营养费支出通常是治疗费的2-3倍，还有护理费，护工费这又是一笔不小的花费，5年下来至少40/50万；

2、收入损失费：治疗和康复期间一定会面临收入下降甚至直接失业；再就业时大病初愈可能长时间处于低收入状态，这又是一笔大额费用损失。

3、更严重的是如此庞大的康复费和收入损失费，医保无法覆盖。罹患重疾，治疗费只是冰山一角，冰山之下，隐性费用和损失会更多。

总结：重疾三块钱至少100万花费，不想病，不敢病，病不起，归根结底都是“钱”的问题。

②用四个百万保障梳理缺口

现在最科学全面的防护配置，也被专业人士称为“四个百万”防护：百万医疗，百万重疾，百万养老，百万身价。今天来正好跟您和家人梳理一下目前的防护配置（新时代做保单整理）。

导入方案：*姐：如果有一份全周期的健康保障计划，从健康期疾病咨询预防，到生病期协助治疗，一直到术后完全康复，能够全周期帮助咱和家人解决治疗费、康复费和收入损失费的问题，咱一定要详细了解一下。