新华盛世荣耀庆典版：深度解析一款“双核驱动”的终身财富管理工具

在利率下行周期与居民财富管理需求结构性升级的时代背景下，新华保险推出的“盛世荣耀庆典版”（三年期）终身寿险（分红型），并非一款简单的保险产品，而是一个深度融合了保障、储蓄、增值与传承功能的综合财富解决方案。其销售逻辑通过“四大定位”与“八大细看”的系统性阐述，精准锚定了产品的核心价值与市场定位，为代理人提供了从理念沟通到方案呈现的完整作战地图。

一、四大定位：重塑产品认知，奠定销售基石

成功的销售始于认知的转变。“四大定位”从根本上升华了客户对保险产品的传统理解，将其从一种“消费支出”重新定义为一种“战略投资”。

 

定位一：这不是一种消费，而是一种投资。

这一论断直击客户心理。传统观念中，保费支出常被视为“花出去的钱”。然而，“盛世荣耀”以其分红型终身寿险的属性，从根本上改变了这一认知。它通过合同锁定了终身1.75%的保底利率，并搭载“鸿鹄庆典”优质分红账户，分享新华保险的经营成果（演示利益可达年化3.26%以上）。在当前银行定存利率持续下行（一年期仅约1.05%）、长期固定收益资产稀缺的背景下，这种“下有保底、上享分红”的模式，提供了一种对抗利率下行、实现资产稳健增值的确定性工具。它不是在消耗财富，而是在当前时点，以一个相对优势的利率，为未来数十年的财富增长锁定了一个安全且具有潜力的“锚”。

 

定位二：这是一款任何人都买得起的大众产品。

“盛世荣耀”打破了“大额保险=高净值专属”的刻板印象。其“三年交”的设计，将一笔较大的总投入（如30万元）分解为每年10万元的分期投入。这种设计显著降低了资金门槛和流动性压力，使得拥有10-30万闲置资金的中产及小康家庭能够轻松参与。相较于动辄百万起步的房产、私募等投资，它让普通家庭也能启动一份具备终身复利增值潜力的长期资产配置，真正实现了“普惠型”的高质量财富管理。

 

定位三：这是培养一种良好的理财规划习惯。

此定位将产品购买行为升华为一种财务自律与长远规划的生活方式。“勿以善小而不为”，每年强制储蓄一笔资金进入一个长期、锁定、增值的账户，本身就是对抗人性挥霍、实现财富积累的绝佳习惯。产品演示中“3年交、4年超（现金价值超总保费）、5年赢”的鲜明节奏，给予了客户积极的心理反馈。更重要的是，它强调了“复利”与“时间”的威力——“时间+复利>原子弹”。在动荡的市场环境中，培养这种借助保险工具进行安全、稳健、长期积累的习惯，远比追逐短期高收益的投机行为更为珍贵，它守护的是“人生只需要富一次”的根基。

 

定位四：投资有保底，升值空间大。

这是对产品核心机制的精准概括——“两重保障，两核增长”。

 

两重保障：一是合同载明的、终身锁定的保底现金价值增长（保证利率1.75%），构成财富安全的“压舱石”；二是身故/全残保障，确保在任何人身风险下，家庭财富不致受损，体现了保险的底线思维。

 

两核增长：首先是主险“鸿鹄庆典”分红账户的增长潜力，分享公司70%的可分配盈余；其次是可选配的万能账户（保底1.0%，现行结算3.1%），为返还金、红利等提供二次增值的“加速器”。这种“主险分红+万能账户”的双引擎架构，构成了产品强大的增值动力系统。

 

二、八大细看：具象化产品价值，穿透客户全生命周期

“八大细看”将“四大定位”的理念具体化为客户可感知、可计算的利益点，贯穿了从购买到传承的全过程。

 

细看一：分期压力投入小。 具体阐释“大众产品”定位，用“30万分3年，每年10万”的直观数字，化解客户对总保费金额的顾虑。

细看二：保费计入专属客户权益。 将购买行为与新华保险的高客服务体系（如“尊安瑞悦”权益、保险金信托门槛）挂钩，提升了产品的附加价值和客户尊享感。

细看三：快速返本，领取灵活。 这是最具冲击力的演示点。通过一个假设案例（总投入300万），清晰展示了产品如何覆盖客户全生命周期：第4年现金价值即超总保费，实现“安全着陆”；后续可灵活规划教育金（15-22岁）、创业金（30岁）、养老金（61-100岁），最终仍有高额余额用于传承。这生动诠释了“一张保单管一生”的规划理念。

细看四：双重保障，投入安全。 呼应“两重保障”，强调本金绝对安全（身故金不低于所交保费）与现金价值的合同保证，建立绝对信任。

细看五：双核增长，复利增值。 图解“两核增长”，用不同年龄段的万能账户价值演示，直观展现“主险分红+万能复利”的长期积累效应，凸显时间魔力。

细看六：终身有钱，终身无忧。 强调产品的终身属性，是应对“长寿风险”的终极金融工具，确保现金流与生命等长。

细看七：专属账户，分红可期。 深度揭示“鸿鹄庆典”分红账户的独特价值。将其与市场上稀缺的“鸿鹄基金”（千亿级国家队私募基金）进行关联暗示，赋予产品一种“普通人参与顶级机构投资”的想象空间，极大增强了产品的吸引力和故事性。

细看八：控制财富，安全传承。 点明产品的法律与社会功能。投保人拥有保单绝对控制权，可实现“定向、定时、定额”的财富给付，避免子女挥霍、婚姻风险等。结合保险金信托，更能实现复杂传承安排，破解“富不过三代”的魔咒。

 

三、一句话讲产品逻辑：分层定位与价值总结

所有复杂的产品逻辑，最终需要凝练成一句直击人心的话。对于“盛世荣耀庆典版”，其核心逻辑可以概括为：

 

“这是一款以‘三年交、四年超、五年赢’为节奏，依托‘鸿鹄庆典分红账户+万能账户’双核驱动，为中产及以上家庭提供终身安全增值、全生命周期规划与确定性传承的司庆战略型产品。”

 

这句话清晰地传达了产品的核心要素：缴费与回本周期、核心增长引擎、目标客群以及核心功能。进一步细分：

 

对普通客户而言，它是门槛亲民的“财富积累器”，培养储蓄习惯，实现稳健增值。

 

对中产客户而言，它是“财富保全与增值的核心配置”，在波动的市场中守护资产，并有机会分享优质投资红利。

 

对高端客户而言，它是“资产隔离与精准传承的法律工具”，结合信托等功能，实现财富的永续安排。

 

四、专业化销售流程：从工具到信赖的递进

产品的卓越需要匹配专业的销售流程才能实现价值传递。“专推流程·工具3+1”将标准化动作嵌入“相识、相知、相信、相依”的客户关系进阶中：

 

接触：以“保单检视”或“财富问诊一卡通”为切入点，建立专业形象，避免生硬推销。

 

说明：运用“四大定位”进行理念沟通，重塑认知；通过“八大细看”进行需求挖掘与产品价值呈现。

 

促成：核心依赖“资产配置计划书”与“产品计划书”。前者从宏观上论证保险在家庭资产中的必要性与比例；后者则具体化“盛世荣耀”如何解决客户的教育、养老、传承等具体问题，将产品的利益演示与客户的人生愿景紧密绑定。

 

结论：应对时代不确定性的确定性选择

新华“盛世荣耀庆典版”的诞生，紧密契合了当前的经济与市场环境。在利率长期下行、投资渠道收窄、财富保全需求上升的背景下，它精准地提供了一种“确定性”解决方案：确定性的保底收益、确定性的长期增值潜力、确定性的资产控制权、确定性的终身现金流以及确定性的财富传承路径。

 

它不仅仅在销售一款保险产品，更是在推广一种“以保险为核心进行长期、安全、稳健财富规划”的现代家庭财务哲学。通过“四大定位”完成认知破冰，通过“八大细看”实现价值锚定，再辅以专业的销售流程工具，这款产品成功地将复杂的金融契约，转化为客户眼中清晰、可信、充满吸引力的未来生活蓝图。对于寻求在不确定性时代中守护并延续财富的家庭而言，“盛世荣耀庆典版”无疑提供了一个极具竞争力的战略选项。