获客神器：腾飞双翼——获客产品与销售策略全解

在当今竞争激烈的保险市场中，获客无疑是业务拓展的关键环节。一款好的获客产品不仅能快速吸引潜在客户，还能为后续的深度合作奠定坚实基础。

一、获客产品的重要性

（一）对我们而言

获客产品是保险从业者手中的“敲门砖”，它能帮助我们快速打开市场，积累客户资源。通过销售低保费、高保额的获客产品，我们能够增强展业信心，克服面对客户时的恐惧心理。每一次成功的销售都是对销售技能的锻炼，有助于我们积累经验，提升专业能力。更重要的是，获客产品能够帮助我们积累准主顾，为后续的深度销售做好铺垫。

（二）对客户而言

获客产品通常具有保费低、保障高的特点，能够覆盖日常意外、医疗、家庭财产等常见风险。这些产品责任简单易懂，投保流程快捷方便，非常适合客户作为初次尝试保险产品的选择。一旦客户购买了获客产品并体验到保险带来的保障，他们对保险的认知和接受度将大大提高，为后续购买更全面的保险产品奠定了基础。

二、获客产品介绍

（一）福佑卡

福佑卡分为基础版、升级版和惠享版，主要针对18-50周岁的客户群体。基础版保费99元，升级版保费198元，惠享版保费最低至19.8元。这些产品涵盖了意外伤害、意外医疗、航空意外等多种保障责任，适合不同职业类别的人群。例如，基础版和升级版对一类、二类职业的保障额度较高，而惠享版则以较低的保费提供基础保障，适合预算有限的客户。

（二）未来之星学平险

未来之星学平险分为基础版和升级版，主要针对28天-17周岁的少儿群体。基础版保费83元，升级版保费199元。产品涵盖了意外伤害、意外医疗、疫苗接种医疗意外等责任。升级版还增加了住院医疗保障，保险金额随着年龄增长而增加，能够满足不同年龄段少儿的保障需求。

（三）孝心保

孝心保主要针对51-80周岁的老年群体。保费较为亲民，保障责任包括意外身故/伤残、航空意外、轨道交通意外等多种常见风险。此外，还特别增加了意外伤害骨折医疗和住院津贴，以及骨密度检测津贴，非常适合老年人的保障需求。

（四）驾乘无忧保险

驾乘无忧保险主要针对30天-75周岁的客户群体，保险期间为1年。保费根据车辆座位数不同而有所差异，5座非营运小客车保费为120元/份，7座为168元/份。产品涵盖了驾乘意外伤害、意外医疗和住院津贴等责任，最多可投保5份，为车内人员提供全面保障。

（五）免疫力+保

免疫力+保主要针对28天-55周岁的客户群体，保险期间为1年。保费分为基础版25元和大众版50元。产品主要保障甲乙丙类法定传染病（含新冠病毒肺炎等），提供传染病身故保险金和重症监护津贴保险金，适合当前公共卫生环境下对传染病保障有需求的客户。

（六）疫苗安心保

疫苗安心保主要针对28天-65周岁的客户群体，保险期间为1年，保费9.9元。产品涵盖预防接种异常反应/偶合症的伤残、身故、医疗、住院津贴等责任，特别增加了新冠疫苗免疫失效住院津贴，为接种疫苗提供全方位保障。

（七）尊盈燃气保（季度款）

尊盈燃气保（季度款）主要针对有房一族，保险期间为90天，保费200元。产品涵盖家庭财产火灾爆炸保险，包括房屋主体及附属设备、室内装潢、室内财产等，特别针对燃气火灾、燃气爆炸等风险提供保障，适合物业公司及小区集采。

（八）燃气家财保

燃气家财保主要针对有房一族，保险期间为1年，保费免费。产品涵盖家庭财产火灾爆炸保险，提供50万元保额，适合秋冬季燃气火灾爆炸风险较高的时期，作为主顾开拓引流工具。

三、获客产品销售流程

（一）了解客户需求

在销售获客产品之前，首先要了解客户的基本情况和需求。通过与客户的交流，判断客户的职业、年龄、家庭状况以及对保险的认知程度。例如，对于年轻客户，可以重点推荐意外险和学平险；对于老年客户，孝心保和疫苗安心保可能更合适。

（二）产品推荐

根据客户的需求和情况，选择合适的产品进行推荐。在介绍产品时，要突出产品的优势和特点，如保费低、保障高、投保方便等。同时，结合实际案例，让客户更直观地了解产品的价值。

（三）销售话术

1. 意外类——“福佑卡、学平险”销售话术

（开场寒暄）……

营销员：您看现在意外风险无处不在，其实意外给我们带来的最直接的压力就是医疗费用的支出，少则几百、多则几千上万，如果这些钱有人为我们承担您说好不好？

客户：听起来不错。

营销员：我现在手里的福佑卡就能承担这些费用，包括意外伤害和意外医疗保障，一年保费最高不超过200元，有意外风险发生时我们就不怕了。

客户：那听起来确实很实用。

营销员：您看您是给自己买还是给家人也来一份，我这就给您演示一下怎么投保。（拿笔登记）顺势拿手机演示……

2. 交通意外类——驾乘险销售话术

（开场寒暄）……

营销员：您看最近报道的交通意外还是很多的，不知道您有没有给车辆投保？

客户：有投保，车险买了100万。

营销员：您这车是有100万的保障，不过那是保第三者的，不是保车内人员的，如果发生事故车内人员是没有保障的。

客户：啊，原来是这样呀！

营销员：是的，可能好多人都有这个误区。正是因为车险不保车内人员，所以我们公司特意针对车内人员开发了一款产品，包括驾乘意外伤害、驾乘意外医疗和驾乘意外住院津贴，低保费高保障，最多可以买五份。您准备上几份？顺势拿出手机转发链接……

3. 医疗类——“免疫力+保”销售话术

（开场寒暄）……

营销员：这几个月流感严重，您和您的家人一定要注意安全，少出门，勤洗手，戴口罩。

客户：好的，谢谢。

营销员：现在大家普遍都有了健康意识，正如《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》中提到的，公民是自己健康的第一责任人，需要激发热爱健康、珍惜健康、追求健康的热情，并养成符合自身和家庭特点的健康生活方式。我们公司也特别推出一款针对传染病的产品：免疫力+保。保障甲乙丙类法定传染病（含新冠病毒肺炎、SARS等）但不包含艾滋病、淋病、梅毒。只需50元/年，就可以拥有6000元/天的传染病重症监护津贴保险金（累计给付以20万元为限），如果不幸因传染病身故还可获得20万保障。

客户：这个产品听起来很全面。

营销员：您看您是自己上还是给家人也来一份，我这就给您演示一下怎么投保。（拿笔登记）顺势拿手机演示……

4. 医疗类——“疫苗安心保”销售话术

（开场寒暄）……

营销员：您接种今年的流感疫苗了吗？

客户：还没呢，这一直抽不出时间去。

营销员：流感季要到了，还是尽早预约接种吧。如果实在不放心，可以来一份合众人寿推出的疫苗安心保。疫苗种类涵盖多，涵盖免疫规划疫苗和非免疫规划疫苗，包括少儿高频接种疫苗、成人疫苗等；5大责任，保障全面，覆盖预防接种异常反应/偶合症的伤残、身故、医疗、住院津贴，以及新冠疫苗免疫失效住院津贴；价格亲民更惠民，每份9.9元，覆盖全年365天的疫苗接种医疗意外保障。免疫力+保是第一道风险保障，接种疫苗是第二道风险保障，疫苗安心保是第三道风险保障。

客户：这个产品确实很贴心。

营销员：您看您是自己上还是给家人也来一份，我这就给您演示一下怎么投保。（拿笔登记）顺势拿手机演示……

（四）购买流程

代理人打开E合众

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点击选择相应产品进入产品详情页

在产品详情页中，代理人会仔细核对客户的信息，确保准确无误。接着，选择适合的保险方案，并根据客户需求调整保额和保障期限。在确认所有信息无误后，代理人会引导客户进行在线支付，完成投保流程。支付成功后，系统会立即生成电子保单，客户可以随时查看和下载。整个过程快速便捷，为客户提供了极大的便利。