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2025假日经营春节成功经营七大优势沟通金句34页.pptx

  • 更新时间:2025-01-07
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春节假期经营:把握机遇,巧拓市场

春节,这个中国人最重视的传统节日,不仅承载着浓浓的亲情与祝福,还蕴含着巨大的市场机遇。对于保险从业人员而言,春节假期是经营客户、拓展业务的黄金时段。

一、为什么要假日经营

(一)春节情结的驱动

春节在中国人心中的地位近乎信仰。无论多辛苦奔波,人们都会拼命攒钱,让过年时手头宽裕;无论身处何方,都会回家和家人一起过年;无论多忙,都会走亲访友,向他们拜年,送祝福。这种根深蒂固的情结,使得春节期间人们的消费意愿和接受度大幅提升,为保险产品的推广和销售创造了有利条件。

 

(二)七大优势的加持

客户在家容易找:平日里忙碌的客户,在春节期间都在家休息,上门拜访送上祝福,客户会非常欢迎。送上小礼品,和客户聊聊一年的人和事,自然转到保险话题,客户也不会轻易拒绝。若碰到客户在家举行小聚会,还能轻易要到一些优质的转介绍。

积攒一年收入高:过年期间,客户手上资金集中,对于有理财需求、风险防范意识强的客户,应抓紧时间促成。保险理财已日渐成为家庭理财的重要手段,通过春节节点促成,让客户为自己的幸福美好生活提前做好准备,客户多半欣然接受。

聚会多多好介绍:过年期间,人们会和亲朋好友聚会,聊往事,侃未来,可自然转到保险话题上来。人多引发讨论,尤其是让大家表达对保险的真实看法,可针对保险观念好的做事后跟踪拜访,促成保单;针对保险观念差的做保险观念教育。

规划未来好时机:过年是新旧交替的时刻,人们会总结过去一年的作为,为新一年做打算和规划。一家之主也会开家庭会议,安排新一年的家庭目标,为家庭筹划未来。此时跟客户谈未来的保障问题,客户通常能够接受,也愿意深入了解和谈下去。

温馨祥和氛围好:春节是个喜庆的日子,人们都沉浸在欢乐愉悦的氛围之中。登门拜访,给客户送上祝福小礼品,没有人会拒绝;谈到保险内容,如有问题可当着一家人的面一次性解决。

外出归来话题多:游子归乡,带回来资金和话题。和归乡游子聊天,可以引发共鸣,拉近彼此的距离;聊股市、房市、基金等,引导他们了解自身保障;聊孩子、婚姻、家里老人等,引导他们如何应对未来的形势。

年末增员正当时:年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时,环境、职业或经济上的不安,都会引起他们重新择业的想法。春节走亲访友,自然而然就可以聊到工作,贴近准增员。

二、如何进行假日经营

(一)经营客户

制定行事历

定目标:按照目标倒退,指定每日工作量。如目标1万元收入,确定什么产品、出多少单。根据目标,制定每日拜访客户计划。

列名单:包括可以见面的客户、平时没时间见面的人、前期有意向接触过的客户、被拒绝的客户等。

去拜访:拜年送福送平安,组织家宴或主题聚会,与客户建立良好的关系。

强复盘:复盘总结自己当日工作,规划明日工作内容。

客户分类

返乡灵活就业者的保障规划:为他们提供适合的保险产品,如增额终身寿险、重大疾病险等,解决他们的后顾之忧。

上班族年终奖的保障规划:针对上班族年终奖的特点,推荐保险产品,如年金险、重疾险等,帮助他们合理规划年终奖,实现财富的保值增值。

孩子压岁钱的保障规划:为孩子的压岁钱建立教育金账户,配置医疗险、重疾险、意外险等基础保障,培养孩子的理财观念和风险意识。

(二)经营行方

对银行行长:礼物投其所好、注重品质,如年货特产等;汇报春节经营安排等,维护良好的合作关系。

对理财经理:礼物要有新意,仔细分析家庭成员情况;“返璞归真”也是很好的选择,如手写春联、自制小点心等,拉近与理财经理的距离。

年前维护关系:开发年终奖客户,制定话术,用好年终奖,小钱变大钱;电话邀约,借力银行的邀约,切入保险产品。

陪银行战斗到最后一刻:银行人员值班时,陪他们聊聊天,拉进关系;不管多晚都要陪着,真诚而有温度。

第一时间上班:节后上班第一时间出现在网点,去年陪银行战斗到了最后,今年也要第一时间和银行并肩作战。

网点慰问:网点开门第一天带点小礼物,或者想一些更有特点与众不同的小点子,如抽红包、自制小点心等。

阶段小结表彰:可在节后上班行方的早夕会时间举办,主要内容包括阶段业绩小结、表彰等,激励为主,继续炒作氛围。

营销活动:前期邀约,假期结束客户探亲大多结束,空闲时间较多;新春邀约理由多,如新春茶话会、客户联谊活动、新春理财讲座、压岁钱讲座等;通过前期营造出的良好氛围,获取银行更多的支持;操作要点符合节日氛围,主题契合新春、礼品喜庆有年味;整个2月份都是新春活动的好时机,可为以后做铺垫。

三、沟通金句

在春节假期经营过程中,沟通至关重要。以下是一些沟通金句,可供保险从业人员参考:

 

“又长了一岁,我们是否应该为自己的养老金考虑一下。”

“过年每个孩子都有红包,如果您选择了我们公司的产品作为教育金,孩子读高中和读大学都有钱拿,用小红包换大红包,很划算的!”

“春节到了,您看您一家人和和美美多幸福呵!不如趁这个好日子,为您一家人来一份全家幸福健康套餐,多有意义!全家有保障,年年都无忧。”

“送小孩压岁钱只能花一时,给小孩买一份保险可以用一世。”

“现在年轻,工作繁忙,过节只想在家休息一下,以后年岁大了,在家享受天伦之乐,一定会想出去看看,轻松轻松,对吧?我给您设计一份计划,保证您能实现这个梦想。”

“年终奖买保险,永远不会给您生活造成负担。”

“过年买份保险,好比请个‘财神爷’。”

“现在日子好了,过年什么东西都不缺,这节日消费是不是也要考虑一下,您看这么好的日子来得也不容易,我们买个保险把它稳定下来好吗?”

“您想过如何为您孩子保管压岁钱?不如把这笔钱买我们公司教育年金险,作为小孩教育金最好的储备,高中大学都可以拿钱。”

“别人买消费的年货,而您买规划未来的年货。”

四、结语

春节假期是保险从业人员大展身手的绝佳时机。通过把握春节情结,利用七大优势,精心制定经营策略,巧妙运用沟通金句,可以有效拓展客户群体,提升业绩。在新的一年里,让我们以春节假期为契机,开启业绩增长的新篇章,为客户提供更优质的服务,实现自身价值的提升。

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