保障型保险八大要素解读

在面对生活中的不确定性时，保障型保险成为了我们规避风险的重要工具。了解保障型保险的八大要素，有助于我们更好地选择适合自己的保险产品，为未来提供全面的保障。

 

1. 保险是什么？

保险是一种风险管理工具，通过支付保费，将个人或家庭可能面临的风险转移给保险公司。在发生约定的风险事件时，保险公司会给予一定的经济补偿，减轻投保人的经济压力。

 

2. 保险有什么？

保险产品种类繁多，但主要可以分为保障型保险和年金型保险。保障型保险主要保人，而年金型保险主要保钱。在本次讲解中，我们将重点放在保障型保险上。

 

保障型保险八大要素概述

保障型保险可以分为疾病保障和意外保障两大类，每一类又可以细分为大、中、小三个等级。

 

疾病保障

疾病保障覆盖了从重大疾病到一般疾病的全方位保障。

 

重大疾病：如恶性肿瘤、重大器官移植等，这些疾病通常需要高额医疗费用，对家庭经济影响巨大。

中症和轻症：指那些经过治疗可以较快恢复，但如果不治疗容易恶化的疾病。

住院医疗：涵盖了因小毛病引起的需要住院治疗的疾病。

意外保障

意外保障则包括意外身故、意外伤残和意外医疗。

 

意外身故：因意外事件导致的死亡，保险公司会给予一定的赔偿。

意外伤残：意外导致的残疾，根据伤残等级，保险公司会给予相应的赔偿。

意外医疗：因意外导致的需要门诊或住院治疗的情况，保险公司会补偿相应的医疗费用。

身故保障

除了意外身故外，保障型保险还涵盖了非意外情况下的身故保障。

 

豁免保障

豁免保障是指在发生疾病或伤残后，投保人可以免交剩余保费，而保障利益不变。

 

八大要素观念导入

在考虑保险时，我们需要思考几个问题：城市的药房和医院是越开越多还是越开越少？我们能否保证自己和他人100%遵守交通规则？这些问题的答案都指向一个事实：疾病和意外是不可避免的两大偶然事件。

 

八大要素总结

保障型保险就像毛坯房，而八大要素就像是家具家电，每一项都有其独特的功能。缺少任何一项，都可能在风险来临时感到不便或失望。因此，在选择保险时，应尽量配齐八大要素，同时也要考虑自己的经济能力，优先保障全面，再考虑提高保额。

 

八大要素讲解演练

在实际的销售过程中，我们需要通过演练来加深对八大要素的理解和讲解能力。通过角色扮演和现场演练，可以提高我们的沟通技巧和销售效率。

 

课程回顾

通过本次课程，我们了解了保障型保险的八大要素，包括疾病保障、意外保障、身故保障和豁免保障。这些要素共同构成了一个全面的保障体系，帮助我们在面对生活中的不确定性时，能够有所准备，减轻潜在的经济压力。选择适合自己的保险产品，就是为自己和家人的未来保驾护航。