鑫享世家增额终身寿（分红型）训练篇

 

销售观念：“固收+”优质资产配置

 

“固收+”是新时期优质资产配置的最佳选择之一，它结合了固定增值的安全性和浮动收益的增长潜力。

 

三大案例

 

少儿：梦想基金

成人：提钱退休

高龄：养老无忧

少儿案例

 

一讲累计看收益

 

以0岁女性，6年交，年交10万为例，通过红利利益演示+万能3%演示，客户可以获得两笔收益：一笔固定收益，10年回本后按2%复利递增；另一笔是浮动收益，从第1年末开始享分红，同时分红自动进入万能账户实现二次增值。

 

交费满后10年，现价增长折单约3%

交费满后20年，现价增长折单3.6X%

交费满后30年，现价增长折单4.4X%

二讲快领凸灵活

 

从孩子11岁开始领，每年领21000元，活多久领多久，最长领到105岁，累计可领199.5万（近总保费的3.3倍）；年年领取后，剩余现价始终高于总保费，需要随时能全额领走；领至105岁后，累计现价还余305万。

 

三讲规划强功效

 

当然11年未必需要，我们可以选择从孩子15岁以后开始领，补充教育金。每年可领总保费的4%，领24000万（现价中减保12000元，账户中领取12000元），相当于每月2000元，领一辈子，累计可领218.4万；领取后，现价一直高于保费，而且从孩子15岁领取开始，随时还有70万以上的备用金；领到105岁还有256万，一生累计利益474万。

 

成人案例

 

一讲累计看收益

 

以30岁女性，6年交，年交20万为例，通过红利利益演示+万能3%演示，客户可以获得两笔收益：一笔固定收益，10年回本后按2%复利递增；另一笔是浮动收益，从第1年末开始享分红，同时分红自动进入万能账户实现二次增值。

 

交费满后10年，现价增长折单约3%

交费满后20年，现价增长折单3.6X%

交费满后30年，现价增长折单4.4X%

二讲快领凸灵活

 

从41岁开始领，每年领42000元，活多久领多久，最长领到105岁，累计可领199.5万（近总保费的3.3倍）；年年领取后，剩余现价始终高于总保费，需要随时能全额领走；领至105岁后，累计现价还余305万。

 

三讲规划强功效

 

当然11年未必需要，我们可以选择从45岁以后开始领，补充教育金。每年可领总保费的4%，领48000万（现价中减保24000元，账户中领取24000元），相当于每月4000元，领一辈子，累计可领218.4万；领取后，现价一直高于保费，而且从45岁领取开始，随时还有70万以上的备用金；领到105岁还有256万，一生累计利益474万。

 

高龄案例

 

一讲累计看收益

 

以50岁女性，6年交，年交30万为例，通过红利利益演示+万能3%演示，客户可以获得两笔收益：一笔固定收益，10年回本后按2%复利递增；另一笔是浮动收益，从第1年末开始享分红，同时分红自动进入万能账户实现二次增值。

 

交费满后10年，现价增长折单约3%

交费满后20年，现价增长折单3.6X%

交费满后30年，现价增长折单4.4X%

二讲快领凸灵活

 

从61岁开始领，每年领63000元，活多久领多久，最长领到105岁，累计可领199.5万（近总保费的3.3倍）；年年领取后，剩余现价始终高于总保费，需要随时能全额领走；领至105岁后，累计现价还余305万。

 

三讲规划强功效

 

当然11年未必需要，我们可以选择从65岁以后开始领，补充教育金。每年可领总保费的4%，领72000万（现价中减保36000元，账户中领取36000元），相当于每月6000元，领一辈子，累计可领218.4万；领取后，现价一直高于保费，而且从65岁领取开始，随时还有70万以上的备用金；领到105岁还有256万，一生累计利益474万。

 

销售逻辑

 

观念开口：介绍“固收+”的概念，强调其在当前经济环境下的优势。

产品简介：介绍鑫享世家增额终身寿（分红型）的特点和好处。

案例讲解：通过具体案例，展示产品的实际收益和领取方式。

组合促成：介绍如何将产品与其他服务或产品组合，以提供更全面的解决方案。

异议处理

 

分红的增额终身寿有什么优势？：强调保证收益和分红收益的双重优势。

我已经买过了，不想再买了：解释新产品相对于老产品的优势，以及如何为客户提供更多价值。

市面上有2.5%的增额终身寿，2.5%增额终身寿更好：比较不同产品的收益和特点，展示鑫享世家的优势。

结语

 

通过本次训练，我们学习了如何销售鑫享世家增额终身寿（分红型）产品，并通过案例讲解和异议处理，提高了销售技巧和客户沟通能力。