6.30争分夺秒抢旗舰，海量活动定全年前言今天不会太多讲旗舰产品本身核心讲支公司如何推动旗舰活动，从现阶段说起，有效人力领先，价值就领先，价值落后，有效人力肯定落后，我们打过N次产品停售，但每一次的成功，都是有效人力的成功！全员参战的停售才是成功的停售，不难发现，有效面打开得越早，停售打得越好、越顺！，决定6.30成败的关键结论6.11最大化有效人力就是，有效人力从哪里来？问题活动！活动！活动！，何以快速有效？唯有海量活动！再强调本周末是绝不可松懈的黄金活动周末，所有活动中最重要保量、最容易上量的，支公司高频活动所谓高频：每天2场流水式能做到吗？共同思考方案投入、伴手礼、包装主讲人…..固然重要高效的流程、主讲、配套的训练更加重要共同思考，大多数支公司的作业模式共同思考，一天的时间上午早会下午/晚上活动在有限的时间如何2场？，支公司活动主战场：职场报告会从支公司活动流程看基本的活动流程1. 致欢迎词。

4. 沟通时刻？用时多久？1小时足矣，再久客户坐不住了？如何分配？1、2、3个环节：30分钟4环节：30分钟把更多的时间留给促成，1. 致欢迎词 -- 说明举办活动的目的，1分钟搞定参考，各位客户朋友大家下午/晚上好！首先欢迎大家！我是泰康人寿XX支公司负责人XXX，之所以今天举办这场活动的核心目的，就是要和各位汇报一件重要的事，这件事关乎到我们每个人未来的钱袋子：泰康将于本月停售掉一款3%利率的产品，为了能让更多的客户朋友知晓、了解、抓住机遇，所以我们请您在百忙之中抽出一点点时间聆听我们的产品发布。具体详细的内容，稍等我们会为您介绍。再次欢迎各位的到来，请各位认真聆听！就可以了！哪里需要那么复杂？1. 想明白客户的心理：保险公司请我听会，不就是为了让我买保险？客户既然愿意来，就说明有意愿，想了解！开门见山比多少客套都真诚，大家都很忙！2. 不用你介绍公司，否则安排公司介绍环节做什么？具体操作流程2. 公司介绍 -- 介绍公司最核心的实力。

3分钟搞定三张片子+一句话就可以第一张片子：泰康已经连续6年入围世界500强第二张片子：泰康目前管理的总资产34000亿元第三张片子：泰康连续多年投资收益率遥遥领先+一句话：这就是泰康！如果您想更深入的了解泰康，就请成为泰康的客户，体验泰康更多的服务和客户权益。把公司最强的实力介绍出来就可以，再详细就是消耗客户的注意力了我见过公司介绍就要搞十几分钟的，还要再来几分钟的有奖问答，20多分钟进不了正题，这就是为什么客户总爱跑厕所的原因！具体操作流程3. 专题时间 – 简单干练，直击主题，25分钟讲观念：核心讲清楚降息的具体影响就可以看市场：3%已消失，算细账：存银行越存利息损失越大看未来：，利率风向标：30年期GZ才2.57%未来利率怎么可能会高？用最通俗的话去讲现在的环境、未来的趋势尽可能最短的时间对接到客户最想知道的3%具体操作流程，3. 专题时间 – 简单干练，直击主题。

25分钟前面观念：核心讲清楚降息的具体影响就可以这里有个细节：讲到GZ，个人建议：讲GZ最大的意义就一句话：作为长期利率的风向标，30年期GZ也仅2.57%，你觉得未来30年利率还会高吗？2.  不要用旗舰和GZ做利益对比：① ZZ风险；② 你们当地有多少买GZ的人？和不买GZ的人对比GZ，不就相当于和不喝酒的人讲酱香、浓香哪个更好喝么？客户能有感知吗？具体操作流程3. 专题时间 – 简单干练，直击主题，25分钟讲产品。

1. 切产品时一定要突出3%具体操作流程3. 专题时间 – 简单干练，直击主题，25分钟讲产品：2. 讲好现金价值表比什么都管用请注意：不是演示表，是真实的保单5句话讲明白这张表：1. 这张表是保单现金价值表，会白纸黑字载明在保险合同的第4页中；2. 上面的数字代表着：到了某一年，这张保单值多少钱；3. 相当于从签发合同起，未来的总收益就承诺给你了；4. 比如，30年的时候，现金价值是123万元，意味着，，这张保单在当年就值123万，如果解约，你可以分毫不差的拿到这123万，然后咱俩两清5. 而持有的时间越久越值钱，收益高具体操作流程3. 专题时间 – 简单干练，直击主题，25分钟讲产品：2. 讲好现金价值表比什么都管用请注意：不是你打一张表，是真实的保单为什么这样讲现价表？去YH存定期，拿到凭证：存单，有的银行会写满期利息，有的银行连满期利息都舍不得写只写票面利率保单作为有价单证，现金价值表就相当于【存单】，上面的数字就是未来实际到手的金额给客户的感觉多好！