把握630 珍惜智选锁定幸福 【极限630幸福大冲刺】有约强化一、630大限公司现行预定利率产品在线销售的最后时间预定利率即将调整。年金险：预定利率2.5%下调至2.0%交同样保费年度生存金领取平均下降11%认知6302、为什么银行多次降息会影响人寿保险产品预定利率？结果：保险业难以独善其身，投资收益率下降认知6303、为什么调整保险产品预定利率？人身保险：以人为标的，受众多，关系国计民生储蓄型保险：承诺未来给付金额（负债）监管考虑：调整产品预订利率，降低保险行业未来支付风险第一次调整：2023年7月31日第二次调整：2024年6月30日讲解6304、630讲解要点当前经济形式下，市场平均投资收益率持续下降，银行多次降息，保险业难以独善其身，监管从严考量，稳定为主，调整行业保险产品预订利率，化解风险调整前的年金保单配置，可以终身锁定当前产品固定收益规划财富在未来各阶段遇到自己分红险2.5%传统险3.0%万能保底2.0%。

下调降0.5%3%消失的即将已经官宣《泰康尊享世家（旗舰版）终身寿险》于2024年6月30日24点停售5.23官网已通知世家旗舰压力最大资产慌利率下行先行一步其它产品调整，将陆续跟上、惠赢智选随时调整，影响最大利差压力最直观所有产品必然下架二、长寿有约长寿有约销售基础1、未来的不确定性，是保险存在的基础2、泰康保单超越保单本身价值，提供更健康、更长寿、更富足服务3、养老服务最需要关注的核心问题是什么？4、品质养老的核心问题是什么？长寿有约销售基础1、长寿时代，养老面临问题年龄渐长：①养老金是否安全、增值、长期、现金流？②生命安全如何保证？③健康如何持续？④生活怎样丰富多彩？常见误区：①有钱但未做规划②过于关注环境（如房间、装修、环境）忽略关键核心需求③抱团养老忽略身体状态长寿有约销售基础。

1、长寿时代，养老核心需求年龄渐长：资金需求：品质生活和医疗服务支出，健康需求：生命安全、健康管理、慢病管理等，生活服务：健康饮食、家务、护理，享老生活：朋友圈、社交活动、科学的生活方式长寿有约销售基础3、长寿时代，如何以确定的方式解决养老核心问题？年龄渐长配备适度的年金保险，确认安全、增值、长期的现金流，提供未来品质生活和医疗服务支出的购买力（主动与被动收入）。让财富遇见未来的自己。签订《泰康保险客户入住养老社区确认函》，让财富与稀缺的品质养老资源锁定，确定养老服务品质和生活方式长寿有约销售基础3、长寿时代，泰康之家养老服务解决哪些核心问题？年龄渐长提供生命安全和持续健康服务（一个社区，一家医院）不同身体状态。

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