尊享世家。销售训练一、世家旗舰版为什么停？调整原因？受大环境的影响，传统理财利率持续下调，一年期存款利率已降至1.45%，5年期已降至2.0%，二季度还要再次下调旗舰版3.0的收益，是一年期存款利率的2倍，旗舰版锁定终身3%复利增值，每年折合单利越来越高，10年折单3.4%，20年折单超4%，收益剪刀差越来越大。监管防范利差损风险，全行业喊停3.0增额寿，将于6月30日将预定利率由3.0降至2.5%，现在是投保3.0产品的窗口期。一、世家旗舰版为什么停？停的影响：3.0下调至2.5，未来收益会有三大影响一：价值增值速度变慢：同样投入60万，3.0增额寿下调至2.57年价值，3.0比2.5多13340元，16年价值，3.0比2.5多52130元，3.0比2.5最高多139万，相当于多2.3倍总保费，0岁小孩最高多7.5倍保费二、减保价值领取变少：118变115，领取晚1年，每年领取少17%第10个保单年度：3.0旗舰年年领保费的3.2%，2.5世家领2.7%。

第20个保单年度：3.0旗舰年年领保费的4.5%，2.5世家领3.5% 第30个保单年度：3.0旗舰年年领保费的5%，2.5世家领4%第40个保单年度：3.0旗舰年年领保费的6%，2.5世家领4.5%一、世家旗舰版为什么停？优势固：长期账户专属+：灵活账户高确定、高利益的保证，高灵活、高流动的3.0旗舰，高追加比例、月复利增值的万能账户停的影响：失去固收+最佳理财产品二、世家旗舰的四大价值价值一：锁定终身利率旗舰版确定3%复利增值，是当下难得的安全收益的天花板价值二：省心理财，无转存风险存款最长也只能锁定5年，5年后转存持续降息收益可能跌破1%，甚至是0利率世家旗舰版，锁定的是终身3%复利增值；价值三：终身灵活提款机存款必须等到满期，提前取，会白白损失掉利息。世家旗舰版满7年，年年领3%至终身，领的越晚，领的越高，终身的灵活“提款机价值四：家庭幸福财务规世家旗舰版，是小孩一生的金饭碗，是家庭一生的被动收入，是老年生活品质养老金告知话术买过的：老客户专属开口没买过的：最后窗口期开口王哥，现在投资大环境差，利率又持续走低。

很难找一个适合我们老百姓的投资方式，之前和您讲过的泰康【尊享世家旗舰版】可以兼顾收益、安全和灵活，终身锁定3%，也因整个经济环境和外部监管的原因，要在6月30日调整到2.5%。现在是最后的时间窗口，我给您再讲讲。王哥，您看了么，最近利率又要降了，之前购买尊享世家可真是睿智的选择。6月30日3.0的世家马上也要下调到2.5，虽然也不错，但相较于现在的产品来说，整体收益少了不少。目前公司已经开始配额销售，我给您预留了一个名额，去给您讲讲。

三、开口话术：四、世家旗舰产品优势及案例讲解？极致简单泰康双账户，财富新选择康女士30岁，投保泰康双账户保障计划，长期账户中，年交10万，交6年拥有灵活账户，可随时做追加风险提示：1. 具体保险责任和责任免除等事项以《泰康尊享世家（旗舰版）终身寿险》产品条款为准。请您务必仔细阅读保险条款中关于责任免除、除外责任、如实告知义务、犹豫期外退保、等待期、医院范围等内容。按照合同约定，在某些情况下，我们不承担给付责任；2. 福泰壹号为万能型保险产品，设有最低保证利率，最低保证利率之上的收益为非保证收益自带身价保障，逐年递增回本逐年递增，随时可领收益每年递增锁定每年近3%复利折合单利，越来越高快速回本，锁定终身3%，要用随时可全拿第七年开始每年领取总保费的3%即18000累计领取124.2万约两个总保费，剩余现价均超保费如有需要，可以取出第七年开始，每年领3%，剩余现价超本金50岁开始每年领取。

总保费的4.5%即27000累计领取151.2万约2.5个总保费剩余现价均超保费如有需要，可以取出20年开始，每年领4.5%，剩余现价超本金具体保险责任和责任免除等事项以《泰康尊享世家（增额版）终身寿险》产品条款为准51岁起领取2.76万领至终身61岁起领取，3.7万领至终身71岁起领取4.98万领至终身80岁起领取6.7万领至终身1，世家就是一个积累期加一个增值期，积累期就是让我们从没有钱变成有钱，从3年6年或者10年的时间，让咱固定的攒住一笔钱。