中意一生中意（龙腾版）两全保险（分红型）开发背景产品销售逻辑案例演示运作规则产品形态01开发背景10年期国债收益中国10年期国债收益率20年11月30日收盘3.28%，24年3月收盘为2.35%。资料来源：新浪财经中国10年期国债收益率居民投资方式正在改变23年4月，中国人民银行最新发布的2023年第一季度城镇储户问卷调查报告显示，根据对全国50个城市储户的问卷调查。调查结果显示居民偏爱的前三位投资方式依次为：“银行、证券理财产品及保险产品”“基金信托产品”和“股票”，选择这三种投资方式的居民占比分别为43.9%、21.5%和15.3%。

未来三个月消费支出问答结果资料来源：网购买信托产品资质资料来源：国家金融监管管理总局根据“信托公司集合资金信托计划管理办法”第六条?前条所称合格投资者，是指符合下列条件之一，能够识别、判断和承担信托计划相应风险的人：（一）投资一个信托计划的最低金额不少于100万元人民币的自然人、法人或者依法成立的其他组织；（二）个人或家庭金融资产总计在其认购时超过100万元人民币，且能提供相关财产证明的自然人；（三）个人收入在最近三年内每年收入超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年收入超过30万元人民币，且能提供相关收入证明的自然人。1990年-2024年A股指数资料来源：新浪财经A股指数，2007年达到最高值6429.68，截至至24年3月13日24年最高3223.63。分红保险/万能保险银行存款银行存款很稳定，流动性也比较强。国债国债有政府信用作背书，安全性非常高。保险产品分红险万能险终身寿险分红险：保险公司将其实际经营成果产生的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品。分红保险可以采取终身寿险、两全保险或年金保险的形式。万能险：万能保险应当提供最低保证利率，最低保证利率不得为负。

保险公司应当根据万能单独账户资产的实际投资状况确定结算利率。结算利率不得低于最低保证利率。分红险保费收入及业务占比2010—2021资料来源：知险记2010年至2021年，分红险市场逐渐稳定，至2021年分红险保费规模比例稳定在市场的30%。分红险适用人群由于保险产品通常缴费期限较长，通常适合有长期规划的消费者购买，主要适合以下人群：1、具有养老需求的人群，老龄化对保险产品具有多重驱动因素。1963年出生人口2023年为61岁，自1963年至1967年出生人口累计1.39亿人，是建国以来累计出生人口最高的5年，而2022年我国65岁及以上人口占比已达14.9%，因此，未来5年或将成为我国老龄化加速深化的阶段。我国人口平均预期寿命连续提升，2021年达到78.2岁，随着预期寿命的延长。2022年我国65岁及以上人口占比14.9%资料来源：wind、开源证券研究所资料来源：财联社2、存款利率23年度4次下调。

分红险适用人群02产品销售逻辑1、当前市场情况下，为什么选择分红险产品？2、为什么选择中意人寿分红险产品？3、为什么选择“中意一生中意（龙腾版）两全保险（分红型）”？当前市场情况下，为什么选择分红险产品？保险资金运用多层次比例监管框架《保险资金运用管理办法》是保险资金运用管理的基础性制度，主要内容包括：明确保险资金投资的主要形式，规定保险资金运用的管理模式，重点明确保险资金运用的决策机制和风险管控机制，要求保险机构健全公司治理和内部控制，切实承担各项管理职责和相关风险，明确监管机构对保险机构和相关当事人的违规责任追究。资料来源：国家金融监督管理总局产品法规逐渐完善，产品经营信息更加透明1999年6月8日关于下发有关精算规定的通知2000年6月19日关于建立分红保险、投资连结保险报告制度的批复2003年5月16日关于印发人身保险新型产品精算规定。

2003年6月26日关于严禁对分红健康险不实宣传和销售误导的通知2009年5月12日分红保险专题财务报告编报规则问题解答第1 号2015年9月28日关于推进分红型人身保险费率政策改革有关事项的通2023年1月4日一年期以上人身保险产品信息披露规则监管要求保险公司披露红利实现率指标2023年1月4日，原银保监会发布《一年期以上人身保险产品信息披露规则》，首次要求保险公司披露红利实现率指标，有助于提升分红型保险的透明度，切实保障消费者的知情权。