如何解决优增问题？《保险合伙人白皮书》及优增深度洞察报告首次发布绩优代理人职业发展信心指数绩优代理人入行、择司原因 绩优代理人成长路径的挑战瓶颈绩优代理人基础画像 2022年扫描绩优代理人画像及成长路径同业研究鼓励绩优更大发展伴随长寿时代和互联网的发展，客户更为成熟，保险需求更加多元，保险销售队伍面临挑战；行业大趋势下，泰康需持续打造绩优代理人队伍，吸收更多社会精英加入，助力开拓保险+医养康宁产业。调研数据显示，绩优代理人呈现出三个典型群体：行业精英、企业高管及企业主、保险起家。

问题：在从事寿险销售工作之前，您从事的是哪方面工作/事业？样本量1678进入保险业前已在各自行业颇有建树，从事法律、医疗、心理、金融、互联网、销售等工作。56% 行业精英28% 企业高管及企业主拥有丰富的原行业经验，可以掌握一家公司的发展方向。或拥有自己的企业，已经实现财富自由，渴望寻找人生的第二种可能。16% 保险起家保险是其第一份工作大学刚毕业在前辈的指引下进入保险业，幸运的找到了正确的人生方向。绩优代理人的三个典型群体公司发展战略是泰康绩优加入的最主要原因；同业绩优代理人更看公司品牌、企业文化和基本法【泰康】泰康绩优代理人原声“我觉得泰康这种模式给我特别大的新鲜感，我觉得这个模式特别好，它的展业的模式也特别好。体验式的这种展业模式，包括现在超体这种的，这个是更直观，直接就能看到、感受到。”

——泰康代理人 邵先生  “泰康养老BBC的业务模式，它一定能够把我过往在新华积累的营销经验、管理经验最大化发挥出来，还有在团队建设方面一定能成就我，当时真的是眼前一亮，这个模式太好了。了解完再也没有看过其他公司了。——泰康代理人 王先生 公司发展战略公司发展战略公司品牌/平台公司提供的产品企业文化适合我公司管理人员的人格魅力公司内部的荣誉体系薪酬及晋升制度/公司基本法职业生涯规划培训专业技能培训内勤支撑能化工具战略与平台基本法企业文化工具与赋能增员难度大增员增员难度大是绩优代理人面临的共性挑战，在此基础上，2023年研究围绕“如何解决优增问题”进行，深入了解增员现状，找到合适增员的行业，打开优增入口。

绩优代理人持续发展的道路上面临的主要挑战为团队增员和管理、客户拓展、晋升及薪酬制度和专业培训问题：您目前业务拓展中面临的最大挑战是什么？如何为优增解决入口问题重点行业岗位匹配度分析2023年《 保险合伙人白皮书 》及优增深度洞察回答的核心问题重点行业优增指导解码增员成功秘诀重点行业分析032023年职业发展信心指数高学历、高收入、高大单比例、从业时间相对较短是认为招募效果好的团队长主特征从事保险销售之前，金融、地产、医疗、互联网是招募效果好团队长的主要过往背景，团队规模与招募效果关系不明显。认为招募效果好团队长特征认为招募效果不好团队长特征。

工作10年以上比例：41.7%工作10年以上比例：23.4%之前工作背景：金融（13.3%），地产（10.2%），医疗（9.5%）, 互联网（7.6%）平均管理团队人数：35.6人平均管理团队人数：34.5人平均年收入：138.0万平均年收入：79.5万大单比例：35.6%大单比例：24.9%本科以上比例：53.4%本科以上比例：37.7%之前工作背景：小企业主（14.6%），制造业（11.5%），公务员/事业单位（5.2%）平台优势、薪酬激励、把握痛点、展示专业、招募活动是泰康团队长招募成功的关键。公司平台优势和超体活动增员是泰康增员特色 问题：请问您觉得招募成功的“秘诀”是什么？样本量 264充分展示公司平台优势59%有具备吸引力的薪酬激励47%38%招募活动要有吸引力、感染力31%要有有效的团队管理技巧25%积累丰富的招募资源19%。