强化孤单经营助力收展腾飞孤单经营重新认知孤单面谈孤单经营体系孤单经营价值展现孤单经营价值展现Part01>新收展队伍是以公司客户资源整合服务为切入，通过维护良好客户关系进而为客户提供全方位一站式理财服务，承接集团公司未来打造国际一流金融保险集团愿景的服务型销售队伍。》关于收展队伍的发展定位》收展队伍组建的目的收展队伍建立初衷：服务孤单——以收促展、以展养收、收展合一的新型销售队伍!》孤单资源对于收展的重要意义收展队伍设立的初衷是承接公司孤单客户资源，孤单对于收展来说是立足之本，根源所在。从一定程度上来说，收展经营就是孤单经营。

队伍01基础管理业务伙伴对孤单的认知看法收展团队拥有公司大量的孤单资源，但是对这些资源的认知在团队中呈现不同的声音，您属于哪一种?坚持论孤单资源非常重要!帮我开拓了很多的客户资源!我要坚持做好孤单经营!弃用论孤单持续率影响考核一票否决!孤单根本就是绊脚石，有不如没有!无用论孤单看起来很美，但是很多客户根本找不到啊，大部分只是名单而已。惊喜论孤单资源偶尔可以用来开一单，但是坚持做经营太难了!孤单观念思考孤单究竟有没有价值?孤单经营有没有意义?还在认为孤单不是资源而是绊脚石?还在认为孤单只能偶尔用不能长期坚持?还在对孤单资源视而不见?身边无数案例已经告诉我们——孤单经营对团队和个人是一个双赢的结果!孤单经营有没有意义?孤单经营的意义孤单资源是公司的珍贵客户资源。

无数实践证明，孤单经营能够让伙伴养成良好的工作习惯并形成稳定的客户群体，对伙伴具有非常重要的意义。提升专业能力孤单经营是提升个人专业能力的有效载体。通过和孤单客户的约访、面谈、服务，可以在实践中迅速提升单兵作战能力。树立个人品牌孤单经营以服务客户为切入点，服务品质的建立能够很好的树立个人品牌，有利于后期开拓。养成良好习惯孤单经营要求伙伴必须按照标准服务流程服务客户，在此过程中会养成良好的拜访、面见习惯。

提高个人收入孤单经营高手拥有源源不断的客户资源，个人收入自然会水涨船高。孤单经营孤单经营重新认知》孤单资源知多少-看对比客户资源决定着公司的经济效益，是公司最重要的战略资源。对伙伴而言，发放到我们手中的孤单客户是非常重要的财富源泉。营销员假设一位营销员：一个月开拓2位新单客户；一年则会有24位新单客户；·十年才会有240位新单客户240位新单客户180、300位客户资料已有的公司客户以服务为切入点的开发认可公司的老客户收展员转正之后即可拿到180个公司客户资料，最高可以拿到300个。从无到有的开发若干个陌拜准客户积累10年客户成交量>老客户对销售活动的响应率是新客户的2倍>老客户的开发成本仅为新客户的50%>退保的客户中有80%是仅有1张保单的>拥有3张以上保单的客户退保率仅为5%>每年新保业绩的44%来自老客户的加保或转介绍拿孤单客户关系管理打电话上平台。