2024开门红【固收+】产品销售强化与训练案例模型：10万6年交——满8年（118）每月可领1500元，满10年每月可领1625元，满20年每月可领2250元，满25年每月可领2500元王牌世家【固收+】销售思路总结尊享世家2023增额终身寿聚福万能账户&【王牌世家】计划固+现价快超（7年）、确定递增（3%）、账户保底（2%）账户结息（3.9%）、账户扩容（1:30）、聚福多代侧重【固】的【固收+】销售要点讲解逻辑：一累计、二灵活、三规划销售要点：营造场景，侧重规划，少儿铁饭碗，青年躺平金，中年养老金核心案例模型：60万5年交——交满年年见4+，十年骑本领4+，二十年，骑本可领8，甚至领本后，还可领4，更有多重权益+，55岁及以上均可实现王牌惠赢【固收+】销售思路总结+固利益：保单红利、账户结息生存给付、身故固本、账户保底（2%）侧重【+】的【固收+】。

销售要点讲解逻辑：固收打底，【+】展利益，需求规划，再+权益三大案例：有约605（核心）、3万1比1、万2双账【王牌惠赢】计划惠赢爱家终身分红年金不同配置万能保险账户&+权益：降费扩容、有约确权、极致聚福、全家绿通训练要求一、必会：两大计划销售思路训练标准：思路清晰，切忌硬背；模型熟练，案例流畅检视标准：随机抽取业务员主讲某一/某几个案例，看是否熟练训练要求二、重点掌握：两大计划解读1.王牌世家【固收+】计划：讲好【固收】，用【+】加码2.王牌惠赢【固收+】计划：讲好【+】--分红、典藏分红讲好三方面：典藏讲好四优势：1.高结息；2.成本低；3.额度扩4.标准惠龙腾开泰，龙腾四嗨投资优势强账户经营优势优分红医养优势享社区大健康优势惠绿通一个补充王牌世家战【三八】话不多说！来！上产品！

看TA们的产品计划构成TA们卖的也是个计划，组成如下：主险两全--**鸿*，70岁以下/年金--**龙*，70岁以上，都是3年交8年满终身寿型万能账户话不多说！来！上产品！看TA们的产品计划构成8年期两全/年金终身寿型万能账户主险的返还转入到万能账户中二次复利增值简单来说，计划模型如下：这也是持续了几年的计划主打模型不变的是短期年金搭配终身万能改变的是短期年金更低的预定利率、万能账户更低的保底和结息产品名称*寿***鸿*两全保险投保范围出生28日以上、70周岁以下交费期间3年保险期间8年年金自合同生效年满五个保单年度后的首个年生效对应日起，至合同满期前每年按年交费的60%给付年金满期保险金按基本保额的200%给付满期保险金身故保险金8周岁前身故/180日内因疾病身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金18周岁后身故，按本合同所交保险费（不计利息）的120%~160%给付身故保险金。

预定利率3.0%，三八年金变三八两全了先看TA的短期主险（主看70岁以下，70岁以上略）8年变终身的来源：万能二次复利增值后的利益演示4%假设下的利益演示看他们一个案例：40岁，10万×3年交，累交30万呵呵……比存YH还低的利益，如何终身领取、传承百年？遇到【三八产品】不要慌，用好三怼一终极一怼：买它不如存YHIRR=1.11%，保费折单不到1%，还不如降息后的一年期定存的利息1.55%遇到【三八产品】不要慌，用好三怼一终极二怼：惯用伎俩，配“甘蔗账户”现在给你4%，看看能维持多久？再说4%本身也不高最典型的：在万能结息5+的时代该公司某款【开门红账户】首发5.3%短短三年不到，降至3.7%现行只有3.5%......遇到【三八产品】不要慌，用好三怼一终极三怼：买保险是要“长期主义”三八两全配万能，计划整体缺陷大：短期年金配终身万能，不能确保万能账户一直有钱，买的少还不能追加，主险返还成为万能保费的唯一来源，最终，真的就是个纯封闭的账户，取一个少一个，全取完就没了，难以保证终身有钱！