2024开门红【固收+】产品销售强化与训练尊享世家惠赢爱家哪个好？客户我买什么伙伴我卖什么机构我推什么正确的废话产品无所谓好与坏之分不同的产品有着不同的功能关键在于消费者想要什么消费者想要什么民众投资理财偏好趋向保守利率下行2字当头风险加剧远超收益环境的变化带来财富选择的变化市场向好（预期收益上行时）收益5%，刚兑收益10%，R3风险选收益，还是选安全选长期，还是选短期一定会选择收益高的，预期收益上行，再差也查不到哪里去，牺牲一点安全性博取更高收益的性价比更高一定会选择时间短的，预期收益上行，几个月后可能产品的收益率可能更高选择短期。

未来到期后可能会有更好的选择3个月一年VS环境的变化带来财富选择的变化市场向差（预期收益下行时）收益3%，刚兑收益5%，R3风险选收益，还是选安全选长期，还是选短期一定会选择更安全的，预期收益下行，风险高的万一亏本得不偿失牺牲一点收益性换取稳定安全的性价比更高一定会选择时间长的，预期收益下行，未来产品的收益率可能更低选择长期，可以在未来利率下行时，锁定收益3个月三年VS3%2.5%任何时代，都在无时不刻追求【更高的收益】但是无论当前的保守还是曾经的激进【更高的收益】以当前投资环境下来说，有不同的追求方式。

一、追求绝对正向的【更高收益】普通人：钱少路子窄有钱人：钱多路子宽利息越低越存钱再低也比不存强【存款特种兵】现象，为4%跑遍全国，为7%奔赴香港【更高的收益】以当前投资环境下来说，有不同的追求方式二、追求相对变向的【更高收益】背房贷的-提前还贷积极投资者-按兵不动赚不到高收益，就少还高利息少还的高利息=赚下的高收益行情不好先不投资没收益总好过亏本金只是受投资形势所迫，大家都不想亏多了对安全、确定的重视与需求【更高的收益】永远是所有人不变的追求【固收+】财富管理模式备受青睐什么是【固收+】？最早的【固收+】是指通过多元化配置投资理财产品，达到既能获得固定回报，又能博取更高收益的投资策略什么是【固收+】？底层逻辑就是确定+浮动尊享世家计划惠赢爱家计划就是【固收+】。

尊享世家计划尊享世家2023增额终身寿福泰2.0万能保险账户&固收世家保额/现价双递增福泰2.0终身保底2%福泰2.0实际结息惠赢年金计划惠赢爱家终身分红年金不同配置万能保险账户&固收惠赢年金终身确定给付万能账户终身保底2%+惠赢年金保单分红万能账户实际结息两大计划共同点固收--终身确定的保险利益+--额外的实际收益两大计划差异化尊享世家计划优势：提供更高的确定利益功能：强制储备一笔随时可用的现金更侧重【固收】惠赢年金计划优势：提供更高的预期回报功能：创造被动收入。

提供终身现金流更侧重【+】没有哪个更好，适合才是最好客户适配利益【固收+】--需求不同，方案不同，买最适合的1.有强制储备需求，看重确定，买世家更安心2.有更高收益期待，看重现金流/社区，买惠赢更惊喜伙伴适销收入【固收+】--客户不同，方案不同，卖最适合的1.卖世家，卖的是确定收益的随时变现2.卖年金，卖的是收益突破的长久规划机构适推平台【固收+】--队伍不同，推动不同，推最合适的1.A类机构：年金为基本，世家做增量（价值率增，人力增）2.BC类机构：世家为基本，年金做增量（有约增，价值增）。