抢抓五步训练快销健康有约第一步：产品介绍第二步：客群分析第三步：工具使用第四步：精准开拓第五步：快销促成快销促成1、黄金四问2、快销三步3、异议处理1高端医疗黄金四问（需求挖掘）您和家人平时就医范围是中国境内、大中华区还是亚洲或其他区域？......您平时习惯在哪里就医？（普通、国际、特需、私立、昂贵）自己或家人以前是否住过院，体验如何?这次是只考虑住院还是住院和门诊都考虑?吸引见面产品亮点快速促成2快销健康有约——三步曲X总：公司为庆祝成立27年、高客突破20万人，满足高净值人群高端医疗保障需求，特推出健康有约高端医疗保险计划。

恭喜您和家人可优先进行购买，您在哪里，我马上过来给您讲讲......2-1快销健康有约吸引见面关键词记忆20万高净值高端资格突出身份产品难得X总：健康有约高端医疗保险计划有三大亮点：第一是、续保10年有保障、最高可报600万；第二是、普通门诊0免赔、累计可报5万元；第三是、服务全面品质高、医院可去公私立，还有许多升级方案可自由选择。详细来讲就是......2-2快销健康有约产品介绍关键词记忆10年600万0免赔品质突出亮点强调服务保险责任与服务标准以保险条款、健康服务手册为准。X总：健康有约就是专门针对您这样高净值人群特别设计的高端医疗保险，全面满足高客全方面的高端医疗保障需求，老客户投保特享费用优惠、家庭多人投保可享保费优惠，您看是家里哪些人投保？......2-3快销健康有约快速促成关键词记忆专门高端医疗特享突出专属老客特享保险责任与服务标准以保险条款、健康服务手册为准。

3-1异议处理①高端医疗险比普通医疗险贵5-10倍，如何解释价格差异？高端医疗是专门针对高净值人士开发的专属产品。在我国医疗资源严重不均衡的背景下，顶级的医院和专家资源都是非常非常稀缺的。很多时候，我们只能靠找关系靠人情来获取这些资源。但是有了高端医疗就能直接获得这些稀缺资源，不用求人，不用排队，给生命更多尊严！确实，如果仅需要报销住院费用，百万医疗险也是不错的选择。但如果您注重就医体验，希望及时获得先进的治疗方案和最优质的医疗服务，或者您希望报销特需/高疗等门诊医疗费用，那么高端医疗险就是刚需！逻辑梳理资源稀缺→不想求人→不止报销→欲获优质/门诊→高端刚需保险责任与服务标准以保险条款、健康服务手册为准。3-2异议处理②高端医疗险是消费型，如果没有用到，保费就浪费掉了？您看啊，能健康长寿，没病没灾是很多人梦寐以求的人生，一年到头如果用不到医疗险那肯定是好事。

举个例子啊，您看您每年的车险要花多少钱呀，咱们买车险买的也是一份安心，人的生命可比车的价格贵多了，咱们舍得给车买一份保障，给自己更要配置保障啦。医疗险起到的是雪中送碳的作用，但我们更希望您四季如春，平安健康逻辑梳理健康是好事→车险举例→生命可贵→雪中送炭3-3异议处理③客户认为高端医疗产品同质化，在多家同业之家进行对比①详细解读条款：通过带客户对产品条款的详细解读，使客户全面了解②突出自建优势：再次强调泰康自建医疗资源的优势，树立客户信心，信心大于一切③突出直付优势：直付服务便捷、直付网络覆盖广④突出十年保证续保高端医疗险（市场唯一）逻辑梳理解读条款→突出优势→突出支付→突出续保保险责任与服务标准以保险条款、健康服务手册为准。