数据展示项目认知销售逻辑数据展示借助项目，快速找到合适客户 一个好的服务借口+一个好的客户权益=无法拒绝的签单理由时间段时间段面见客户邀约客户参与活动现场签单承保承保期缴项目前目标单兵+活动签单3件，加上首爆日1件，达成泰国游附：客户信息（没时间体检，未承保）只需要一次面访、一场活动双录时间都比促成时间长从自认为的不能再买变成持续加保数据展示项目认知销售逻辑消除误区不是卖保险不是薅老客户不是交保费不是企业单独行为是送保障是占便宜是赠送重大权益是国家意志央企职责由项目带来的思想的转变，是成功的先决条件消除误区不是企业单独行为是国家意志、企业职责“长护险转换项目”与以往公司推的项目不同。

之前的项目都是公司自己研发，更多是为推动代理人开单长护险转换是国家要求进行的为了保障客户老年生活的民生项目项目由银保监会带头运作，项目环节都是由国家制定，每一步操作都有明确要求，公司不能改变。就相当于**直接承接国家级项目，是全国的示范场消除误区不是去卖保险是送去保障项目是真心为客户的老年生活服务不是让老客户又买保险，而是通过新产品带动老产品，让老客户补充老年肯定需要但从未准备过的保障消除误区不是再薅老客户是赠送重大权益新客户无法享受，没有增额终身寿的老客户也无法享受长护险转换是专门针对特定老客户的保险。

限时、限地、限人、限额消除误区不是交保费是客户占便宜通过一笔给自己攒的小钱，借助多倍杠杆，撬动一笔高额的老年护理费用用增额终身寿的收益换取长护保障，相当于护理费公司白给，不再收取客户任何费用，前期客户交的越多，后期公司补的越高什么是长护转换权益项目给老客户一个再次签单的理由代理人不缺老客户，是缺少一个再次服务的理由客户不是不再买保险，是缺少一个再次购买的理由项目推动前困局方案无借力服务不新颖团队不兴奋平台难促成20日首爆结束，21-23日方案期间没有可以借力动作。CAR-T、质子重离子、垫付，能给客户的服务都给了，没有可送的了。

首爆准备期队伍疲劳，急需寻找兴奋点再次启动。权V长期运作，团队兴趣度减弱。层层压力，月度业绩难以达到自己的预期长护险转换权益项目推出正当时有名单有工具有逻辑有流程有借口国家意志行业使命央企职责既往三年增额身寿老客户名单红头文件资格证书利益演示表转换资格单……《长护白皮书》长护新理念 邀约逻辑面访逻辑四保一利促成确权八步项目优势：对代理人转换试点红头文件底气足：国家背书，银保监会牵头，央企试点理由足：老龄化趋势，年老护理靠人不如靠自己专属权益：锁定客户群体，送出专属权益标准件：宣导标准件才有最高50%转换比例。

有利于600元件促成项目优势：对客户高杠杆高保额高回报零支出最高10倍杠杆，应对年老护理难题百万保障，仅需一项服务就能享受前期保单越多，转换权益后保障越高不花一分本金，利用岁悦收益享受权益10位主管参与8位主管开单累计承保26件”我”相信变为”都”相信”我”相信变为”都”相信从沟通中统一思想1、知道自己该干什么；2、单兵拜访无法出单（见面理由都没有）；3、只有借助公司平台+新项目，才可能开单。

慢慢接受积极响应被逼无奈好项目、要自保缴费期:3年年缴保费:50000元自保原因：1、手里有些闲钱，其他投资方式收益不稳定或下降；2、紧抓3.5%最后机遇；3、两个女儿长大后可能不在身边，提前准备护理费用。数据展示项目认知销售逻辑项目流程面访邀约预热沟通促成客情分析权益介绍名单整理名单整理1/2客户分层有经济基础增额终身寿保单较多（有家庭单更佳）近期有过接触名单整理2/2重点关注多件增额终身寿客户以及家庭单客户（特别是家庭中只有一人没有终身寿产品）；按总分排名，提升邀约成功率；应邀尽邀，让所有客户都享受到服务。